Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil
- Mais de 14 anos na indústria farmacêutica multinacional, com sólida expertise em Demanda, Marketing e Gestão de Contas. - Especialista em mercados complexos, com trajetória robusta em oncologia, hematologia, imunoterapia e virologia. - Selecionado para um programa de aceleração de carreira na Roche, onde liderou como gerente de produto a estratégia de imunoterapia (foco em mama, pulmão e hepatocarcinoma) e coordenou lançamentos em hematologia. - Mestrado em Administração de Negócios Internacionais na Alemanha, incluindo estágios em gestão de produto em mercados internacionais - Experiência em liderança de equipes multifuncionais
Responsável pela gestão de contas estratégicas, mapeamento da jornada do paciente na área terapêutica da oncologia, análise de insights e auditorias, elaboração de planos estratégicos além de implementação tática de soluções de acordo com os desafios do ecossistema de saúde em Minas Gerais, atuando de forma integrada com uma variedade de áreas internas por dois períodos. Atuação como conector entre as áreas de customer facing e gerência de produto no mercado da imunoterapia, representando os times externos e participando de forma ativa nas priorizações estratégicas da afiliada. Interlocução institucional com uma grande rede de hospitais a nível nacional, contemplando todas as áreas terapêuticas da companhia. Implementação da estratégia de comunicação digital das mensagens e posicionamento, explorando novos canais de comunicação como influenciadores em redes sociais e organização de eventos híbridos. RESULTADO: Implementação em parceria com uma grande instituição de saúde de um workshop de inovação com o objetivo de identificar oportunidades de co-criação de soluções para facilitar a jornada do paciente com câncer
Responsável pela interlocução e identificação de oportunidades de co-criação de soluções com grandes contas do ecossistema de saúde do estado de Minas Gerais, interagindo com prestadores (hospitais e clínicas), operadoras de saúde (cooperativas e autogestões) e associações médicas. Participação nas decisões estratégicas junto a liderança da companhia, com objetivo de definir as prioridades e ações para as equipes de customer facing. Líder do time multifuncional responsável pela interlocução com as principais contas de Minas Gerais, abordando todas as áreas terapêuticas da companhia, sendo responsável pela interlocução da equipe com a alta gerência da organização. RESULTADO: Implementação de um modelo de cerimônias para discussão de cenário atual, priorização de ações e mensuração de resultados.
Participação como Gerente de Produto, no 2°Job Rotation do programa interno de Aceleração de Carreira, responsável pela gestão da marca e planos de marketing identificando sinergias entre os mercados das diversas indicações terapêuticas do produto Representante do Brasil com o time global da marca, participando de projetos com equipes de outros países Participação em congressos e simpósios nacionais e internacionais com o objetivo de se conectar a líderes de opinião e liderar atividades promocionais. RESULTADO: Desenvolvimento e implementação de uma nova identidade da marca para comunicação e posicionamento com o ecossistema de saúde.
Concepção e implementação da estratégia comercial de uma inovação nos estados de Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo em colaboração com os departamentos de marketing e médico. Desenvolvimento do relacionamento institucional com centros de tratamento do mercado público, distribuidores e sociedades médicas. Contato direto com líderes de opinião para atividades promocionais (visitas e eventos) RESULTADO: Crescimento de vendas em 72% em 2016, reorganizando a base de clientes e priorizando nas maiores oportunidades.
Análise de mercado potencial para vendas de bombas hidráulicas no Brasil através de pesquisas documentais, entrevistas em associações empresariais de classe e visitas à clientes RESULTADO: Entrega de recomendações para melhoria da estratégia de marketing e posicionamento dos produtos da KSB frente à indústria farmacêutica e química no Brasil.
Análise dos maiores mercados da Europa para vendas de sistemas de aquecimento e recomendações das regiões com o maior potencial. Colaboração no planejamento e implementação do lançamento de um sistema de aquecimento no mercado do Reino Unido. RESULTADO: Desenvolvimento do sistema de scoring levando em consideração uma série de atributos dos mercados em potencial, facilitando o processo de priorização.
Responsável pela concepção e implementação da estratégia comercial para o estado de Minas Gerais, em colaboração com os departamentos de marketing e médico. Desenvolvimento do relacionamento institucional com distribuidores, centros de tratamento do mercado público e sociedades médicas Identificação de novas regiões de negócios em potencial. Visitas pessoais a líderes de opinião para promoção de produtos. RESULTADO: Implementação do produto no protocolo público estadual, em parceria com o time de acesso, sendo o segundo setor a atingir esse objetivo a nível Brasil.