Peru
MBA-Ingeniero especializado en gestión técnica/comercial, con más de 15 años de experiencia en diversos sectores (Minería, Oil & gas, salud y diagnóstica) Capacidad de dirección de ventas y administración de negocios liderando grupos de alto rendimiento, excelente nivel y grado de negociación de contratos, experiencia en licitaciones públicas y privadas. Orientado hacia la consecución de objetivos a través del diseño de proyectos y estrategias eficientes bajo metodologías ágiles.
Vertical movement in the company. Management of the Commercial team that manages key accounts and opportunities in different lines of business. - Define work plans by accounts, territories, quotas and opportunities to guarantee the execution of the tactics in each one of them, raising the customer centricity. - Prepare and present the commercial strategy to the General Management, as well as the Operating Committee if required. - Review the plans formulated by the Marketing area in order to use them as a framework of reference. - Formulate the commercial strategy that allows the fulfillment of the objectives, in coordination with the Marketing Management & Professional Services Management. - Maintain and take action on the results of key productivity indicators and communicate progress in cyclical meetings to the sales team, as well as the operating committee. - Accompaniment to the Sales team in developing accounts, and in approaching their clients (visits) with the intention of establishing strategic relationships with the main stakeholders. - Assurance of sales targets and KPIs for the assigned geography or market segment (nationwide). - Management and direction of business plans for the accounts assigned in the different territories. - Sales turnover growth under the extension of contracts and incremental businesses. - Incorporation of new clients to the portfolio. - Profit improvement in different accounts and segments. - Contribute to the Talent Acquisition process and training of new collaborators. - Train and assist direct collaborators for their overall development and for the promotion, development and encouragement of integrity and team spirit. - Develop and motivate your direct reports to achieve greater productivity, provide clarity, promote effectiveness and demand accountability. - Establish operating standards for employees and direct measures of periodic notification with real achievements against the standards.
About Business Development - Lead and influence through innovative models collaborating to expand diagnostic solutions providing value to clients and patients in the health system. - Enabling and directing the Business Development team in a transformational way by achieving objectives under the conquest of new accounts and high-impact contracts in the public and private sectors. - Leadership focused on building and growing a high performance team that encourages their growth within their Career Plan. - Innovation and leadership in new projects that will be part of the Strategic Plan in commercial development. About Indirect Channel - Direct and lead the Indirect Channel (Distributors) that ensures the sustainability and growth of the business by providing more access to diagnosis at the national level. - Enable and execute initiatives under innovative business strategies together with key partners (Distributors) that ensure high-impact results. - Measure through key indicators the performance of distributors, to ensure growth and continuous improvement in our operations. - Define Strategic Plans for the Indirect Channel, which establishes greater positioning and expands our market share.
•Development of the execution skills of the sales team. •Meet the sales objectives and KPIs for the assigned market segment or geography. •Lead and develop improvement projects at the commercial level with the entire organization. •Creation and management of business plans for the accounts assigned in the different territories with account management >$30MM. •Establish strategic relationships at the commercial level. •Direction and management with the team of internal commercial systems (REXIS, GDC, SAP, Smartsheet) and other sales support tools. •Actively develop skills and abilities of the sales advisory team.
Responsable de ventas de todo el portafolio de IC en la divisiones minería, oil and gas y manufactura -Representa el 50% de la venta de IC en el Perú-. Responsable del desarrollo comercial de las divisiones, mediante generación de contratos en servicios y proyectos en minería, energía y manufactura - Representan el 55% de las ventas de IC en el Perú
Responsable del desarrollo de la división de Seguridad electrónica Principales logros: - Incremento del número de proyectos adjudicados. - Incremento de proveedores, mejora del costo y retorno. - 42% de crecimiento respecto al período anterior
Gestión y análisis de la información de licitaciones y proyectos en ejecución valorizados hasta en US$ 200MM. Reportaba a Gerencia de Presupuestos. • Visita técnica y asistencia a clientes para identificar potenciales negocios para la compañía. • Revisión de control de avance de diversos proyectos que desarrolla la empresa (Gas, Petróleo, Minería) en todo el proceso de construcción EPC. • Control de equipos y coordinación constante con obras. • Participación de reuniones pre-adjudicación y para temas de negociación con el cliente. • Elaboración de presupuestos (tarifarios) internos y para futuras licitaciones. • Mejora del proceso productivo, logrando aumentar en 30% el número de proyectos adjudicados mediante captación de nuevos clientes en 20% e incrementando rentabilidad en 2.5%. • Reducción de pérdidas de combustible en 15%, mediante la creación del proceso de control de equipos pesados y livianos, • Participación en estrategia del área, mediante elaboración de reportes e indicadores que redujeron tiempo del proceso de preparación de propuestas en 25%.
Gestión y planeamiento del proceso de ventas, optimizar la distribución y colocación de equipos, responsable del área técnica, reportaba a Gerencia General. • Elaboración de propuesta técnica y comercial para licitaciones públicas y privadas. • Seguimiento a la ejecución del proyecto para su conformidad y puesta en marcha. • 23% de aumento en ventas, mediante cierres exitosos en colocación de productos y servicios en licitaciones públicas y privadas. • Liderazgo del Sistema de Gestión en construcción, generando e integrando procedimientos que redujeron los tiempos y costos en15% promedio. • Diseño e implementación de políticas de fidelización de clientes, incrementando en 15% el número de nuevos clientes.