Menden, North Rhine-Westphalia, Germany
Als Sales Director verantworte ich den Deutschlandvertrieb von Normec. Unser Ziel: Industrie und Mittelstand bei der elektrischen Betriebssicherheit (DGUV V3) abzusichern – pragmatisch und ohne den laufenden Betrieb zu stören. Elektrische Sicherheit und Compliance sind für Unternehmen keine Option, sondern existenzielle Pflicht. In unserer Branche geht es um mehr als das reine Abarbeiten von Prüfprotokollen. Wir schützen Mitarbeiter vor Unfällen und bewahren Geschäftsführer vor Haftungsrisiken. Im B2B-Vertrieb zählen keine leeren Versprechungen, sondern Ergebnisse. Mit über acht Jahren Erfahrung im strategischen Vertrieb, dem Aufbau von Standorten und der Skalierung von Sales-Teams stehe ich für eine Vertriebskultur, die konkrete Lösungen liefert. Ich übersetze komplexe Normen in klare Handlungspläne und Prozesse. Mein Angebot: Ein verlässlicher Partner auf Augenhöhe für Industrie, Facility Management und den Mittelstand.
Als Sales Director verantworte ich den Deutschlandvertrieb von Normec EPS. Unser Ziel: Industrie und Mittelstand bei der elektrischen Betriebssicherheit (DGUV V3) absichern – pragmatisch und ohne den laufenden Betrieb zu stören. In unserer Branche geht es um mehr als das reine Abarbeiten von Prüfprotokollen. Wir schützen Mitarbeiter vor Unfällen und bewahren Geschäftsführer vor Haftungsrisiken. Wir liefern Rechtssicherheit. Um dieses Angebot bundesweit zu skalieren, treibe ich den Ausbau unserer Vertriebsorganisation voran. Meine Kernbereiche: • Führung und strategischer Ausbau des nationalen Sales-Teams. • Verhandlung von Rahmenverträgen mit Key Accounts und auf C-Level. • Verantwortung für das bundesweite Umsatzwachstum und die strategische Skalierung • Optimierung der internen Vertriebs- und CRM-Prozesse für saubere, effiziente Abläufe.
Als Senior Field Sales Manager habe ich das Unternehmenswachstum der OMS von 80 auf über 800 Mitarbeiter vertrieblich begleitet und den Standort Dortmund maßgeblich mit aufgebaut. Mein Fokus lag auf dem strategischen B2B-Vertrieb und dem Abschluss von Rahmenverträgen. In meinem Verantwortungsgebiet konnte ich den Umsatz innerhalb von zwei Jahren um 195 % steigern und ein Netzwerk aus über 380 Neukunden aufbauen – bei einer stabilen Kundenbindungsrate von 80 %. Neben dem operativen Vertrieb habe ich Verantwortung in der Teamstruktur übernommen. Dazu gehörten die Einarbeitung und das Coaching neuer Mitarbeiter, die Vertretung des Sales Unit Managers sowie die Einführung neuer CRM-Tools zur Optimierung der internen Vertriebsabläufe.
Beschreibung: „In meiner Rolle als Vertriebsmitarbeiter bei DEXAR GmbH verantwortete ich deutschlandweit die Kundenbetreuung und Akquise für komplexe Projekte im Bereich Industrieverlagerung. Mein Schwerpunkt lag auf der Erstellung und Kalkulation von individuellen Angeboten sowie der erfolgreichen Durchführung von Projektmanagement-Aufgaben, die die Logistik- und Maschinenbauindustrie einbeziehen.“ Projektbezogene Durchführungsplanung: Planung und Koordination von Industrieverlagerungsprojekten, einschließlich der Ressourcen-, Zeit- und Budgetplanung. Entwicklung maßgeschneiderter Verlagerungskonzepte unter Berücksichtigung von branchenspezifischen Anforderungen (z. B. Transport von Maschinenparks). Zusammenarbeit mit technischen Abteilungen zur Sicherstellung der Durchführbarkeit von Projekten. Erstellen und Kalkulation von Angeboten: Erstellung von Angeboten für Projekte mit einem durchschnittlichen Volumen von bis zu 800000 EUR, basierend auf individuellen Kundenanforderungen. Durchführung von detaillierten Kostenanalysen und Kalkulationen, um wettbewerbsfähige, aber rentable Angebote zu gewährleisten. Verhandlungs- und Abschlussgespräche: Führen von Vertragsverhandlungen mit Kunden aus der Maschinenbau-, Logistik- und Automobilbranche. Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen durch Verhandlung von Rahmenverträgen und nachhaltigen Servicevereinbarungen. Klärung technischer und organisatorischer Anforderungen während der Verhandlungen, um mögliche Projektrisiken frühzeitig zu adressieren. Projektmanagement: Überwachung und Steuerung der Projektdurchführung von der Konzeptphase bis zur Umsetzung, einschließlich der Koordination von Drittanbietern (z. B. Logistikunternehmen). Sicherstellung der Einhaltung von Zeitplänen, Qualitätsstandards und Sicherheitsvorschriften während der Verlagerungsprojekte. Erfolgreiche Leitung von Großprojekten, darunter die vollständige Verlagerung eines Produktionsstandorts.
Durchführung und Dokumentation von produktbezogenen Qualitätsprüfungen gemäß ISO-Normen, mit Fokus auf Werkstoffanalysen und Fehlervermeidung. Überwachung und Analyse von Produktionsprozessen zur Einhaltung von Qualitätsstandards und Steigerung der Effizienz. Einführung von automatisierten Prüftechniken, um die Prozesssicherheit zu erhöhen und Ausfallzeiten zu minimieren. Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams, um kontinuierliche Verbesserungen in den Produktionsprozessen zu erreichen. Reduzierung der Produktionsausfallzeiten um 10% durch präventive Wartungsmaßnahmen und Optimierung der Maschinenparameter. Verbesserung der Qualitätskennzahlen durch Einführung eines neuen Prozesses für die Werkstoffprüfung. Senkung der Ausschussrate um systematische Fehleranalyse und Prozessüberwachung.