Greater São Paulo Area
Especialista em planejamento estratégico e novos negócios, com mais de 5 anos de experiência consolidada em diferentes setores. Tenho experiência com análise de dados e estratégia comercial na Ambev, gestão de portfólio e M&A na ALLOS, e posições de interface direta com a alta liderança na Tata Consultancy Services (TCS). Esse percurso me permitiu desenvolver um conjunto de competências que transita bem entre o técnico e o estratégico: análise e modelagem financeira, M&A, planejamento estratégico, novos negócios e governança corporativa. Principais resultados e entregas: - TCS: crescimento de 45% da receita com as iniciativas de governança e gestão aplicadas; - TCS: gestão direta do CEO e indireta de mais de 10 áreas de negócio; - ALLOS: mais de 10 estudos de viabilidade de empreendimentos entregues; - AMBEV: selecionado como um dos 17 trainees globais (2022) entre mais de 70 mil inscritos.
Responsabilidades: - Estratégia de Receita: Estruturei e operacionalizei o roadmap de receita de US$ 1 bilhão até 2029 do CEO, traduzindo a visão de longo prazo em um framework de OKRs com metas trimestrais mensuráveis em mais de 10 unidades de negócio. - Suporte à Tomada de Decisão Executiva: Consolidei mais de 12 frentes cross-functional em dashboards executivos e materiais para o conselho. - Desenvolvimento de Negócios: Gerenciei de ponta a ponta o pipeline comercial do CEO, identificando tendências de mercado, qualificando oportunidades de crescimento e alinhando prioridades de go-to-market entre times de vendas, pré-vendas e delivery. - Governança Corporativa: Responsável por todos os processos de governança, incluindo planejamento de fóruns estratégicos, acompanhamento de OKRs, gestão de tarefas e reporte de performance, garantindo alinhamento operacional entre o CEO e mais de 500 colaboradores. - Gestão de Stakeholders: Preparei e apresentei comunicações executivas, materiais para investidores e apresentações ao conselho; gerenciei proativamente expectativas de stakeholders internos e externos em nível C-level. Principais Entregas e Resultados: - Aumento de 45% da Receita Bruta; - Redução do tempo de decisão do C-level e aumento da taxa de conclusão de iniciativas estratégicas em 30% em 9 meses; - Gestão direta do CEO e indireta de mais de 10 áreas de negócio.
Responsabilidades: - Gestão de Portfólio: Supervisionei um portfólio de 8 shopping centers com receita anual combinada acima R$ 500 milhões, monitorando mensalmente indicadores como NOI, cap rate e EBITDA em relação a benchmarks de mercado. - Modelagem DCF & Valuation: Desenvolvi modelos detalhados de DCF (incluindo análises de TIR e VPL) para projetos greenfield e revitalizações de ativos, suportando decisões de alocação de capital superiores a R$ 100 milhões. - Due Diligence e M&A: Conduzi avaliações financeiras de ativos operacionais e potenciais aquisições, elaborei investment memos que subsidiaram negociações com Fundos de Investimento Imobiliário (FIIs). - Estudos de Viabilidade: Liderei análises de viabilidade comercial para potenciais lojistas âncora e satélites, integrando dados de mercado, aluguéis comparáveis e projeções de fluxo de visitantes em business cases ajustados ao risco. - Distribuição de Resultados & Reporting: Calculei distribuições mensais de resultados e elaborei relatórios de performance para stakeholders, mantendo comunicação direta com parceiros de FIIs e investidores institucionais. Principais Entregas e Responsabilidades: - Estudos de viabilidade para 3 projetos greenfield e 5 expansões e revitalizações de ativos - Condução de 5 desinvestimentos de ativos do portfólio
Responsabilidades: - Rotação Comercial & Industrial: Concluí rotações cross-functional em planejamento comercial, operações de distribuição e processos industriais. Principais Entregas: - Estratégia Go-to-Market: Desenvolvi uma estratégia completa de go-to-market para uma nova vertical de vinhos, incluindo precificação, estratégia de canais e segmentação de consumidores, apresentada à alta liderança e adotada como piloto para o ciclo comercial seguinte. - Monetização de Dados (FinTech): Estruturei um framework de monetização de dados para a divisão FinTech da Ambev durante rotação no Vale do Silício, identificando oportunidades de produtos B2B baseados em dados transacionais proprietários.
Criação de um framework em Power BI utilizando dados de mercado (Kantar e Nielsen) para analisar atributos do portfolio de marcas premium e identificar ações a serem tomadas de forma a aumentar a efetividade das campanhas de marketing.
Criação, e atualização de relatórios diários de performance de vendas, KPIs, receita, recorrência e NPS. Desenvolvimento de novas features para produto digital (introdução do PIX, Cartão de Crédito, crédito pessoal). Suporte de informações aos diretores para tomada assertiva de decisões.