Munich, Bavaria, Germany
"Ich stelle die Kundenbeziehungen in den Fokus des unternehmerischen Handelns und erarbeite damit Alleinstellungsmerkmale im Wettbewerb." Meine Reise begann als Nutzfahrzeugverkäufer bei Mercedes – dort baute ich nicht nur vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, sondern verinnerlichte auch den Kern meiner Geschäftsphilosophie: Verkaufe über den Kundennutzen und Beratungsqualität, nicht über den Preis. Diese Erkenntnis leitet mich bis heute und führte mich als Geschäftsführer durch die Türkei, Mexiko, Südkorea und China. Meine internationale Erfahrung – über 13 Jahre im Ausland – hat mir gezeigt, wie man in unterschiedlichen Kulturen führt, Teams zusammenschweißt und neue Märkte schnell erschließt. Ob in Istanbul, Mexiko-Stadt oder Seoul: Ich bewege mich sicher auf globalem Parkett und nutze diese Souveränität, um Unternehmen im Wandel zu unterstützen. Dabei liegt mein Fokus auf einer Hands-on-Mentalität, mit der ich aus bestehenden Ressourcen Mehrwert schaffe und Teams begeistere – sei es durch Portfolio-Optimierung, neue Märkte oder Zusatzgeschäfte. Diese globale Perspektive prägt heute meine Arbeit. Als Interim Geschäftsführer mit Sales-Fokus und Can-do-Attitude ist meine Mission klar: Ich unterstütze Unternehmen dabei, ihre Ziele zu erreichen, indem ich Strukturen schaffe, Know-how bündele und Kundenbeziehungen in den Mittelpunkt stelle. Ein Beispiel? Bei einem globalen Security Tech-Unternehmen habe ich als Interim Manager durch intensive Professionalisierung der Vertriebsmannschaft dafür gesorgt, dass Kostensteigerungen an Kunden weitergegeben werden konnten – mit dem Ergebnis höherer Rentabilität von 20 Prozent und gestärkter Wettbewerbsfähigkeit. Durch meine besondere Management-Methode hole ich das verborgene Wissen aus Teams heraus. Denn oft gilt: "Wenn der Siemens wüsste, was der Siemens weiß." Mit gezielten Fragen und dem richtigen Agenda-Setting erschließe ich dieses ungenutzte Potenzial und kombiniere es mit meinen Best-Practice-Erfahrungen zu einer Lösung. Privat bin ich leidenschaftlicher Sportler und Pilot (SPL). Beim Fliegen sind meine hohe technische Affinität, Präzision und Vorbereitung nötig – Werte, die ich auch in meine Projekte einbringe. Wie bei der Flugvorbereitung, dem sogenannten “Frontloading”, kenne ich meine Kunden schon, bevor ich starte: Märkte, Produkte, Herausforderungen. So garantiere ich einen idealen Einstieg und messbare Ergebnisse. Ich brenne dafür, meinen Erfahrungsschatz einzusetzen, um Unternehmen international voranzubringen und jungen Talenten als Mentor etwas zurückzugeben.
Neuausrichtung eines nicht performanten Vertriebsprojekts, direkte Übernahme der Kunden und Partnerkommunikation
- Aufbau eines zusätzlichen Vertriebskanals über ein Partnernetzwerk neben dem bestehenden Direktvertrieb - Aufbau der kompletten Sales Toolbox incl. Kalkulationstool, PoS Material, Sales Funnel Tracking und Reporting
- Divisionsübergreifende Leitung des „PMO Dynamic Pricing" – Preisdurchsetzung und Weitergabe anfallender Kostensteigerungen an die internationalen Kunden - Erstellung einer Verhandlungsguideline mit Zielkundenfocus und Training der Salesorganisation in Verhandlungsführung
- Professionalisierung des globalen Gelenkwellen-Vertriebs an die wichtigsten Automobil OEMs wie zum Beispiel Daimler, BMW, VW Gruppe, Ford, GM, Volvo etc. - Intensivierung der internationalen Ausrichtung und Koordination. - Durchsetzen von Kostensteigerungen und Nachverhandlung z.B. bei nicht eingehaltenen Volumenzusagen
www.safholland.com https://corporate.safholland.com/en/news-media/media/products • Overall and plant management of SAF-HOLLAND Verkehrstechnik GmbH, a tier 1 supplier of all European HDT commercial vehicle OEMs for among others bar- and fifth wheel couplings, chassis components and wheel systems. • Full P&L responsibility overseeing the areas of development, production, purchasing / logistics, quality assurance, sales and after-sales. • Special focus on a sustainable increase in efficiency and market penetration as well as further internationalization (especially Asia) • Responsibility for the marketability of the product "Automated Coupling" as an important enabler for fully autonomous truck operation.