Florence, Tuscany, Italy
Specialties: 1. Attitudine alla negoziazione commerciale - Huge attitude to business negotiation 2.Sviluppo di nuovi Mercati - Business Development
Key Account Manager
Ø Da Febbraio 2002 svolgo attività lavorativa presso l’azienda BENTEC SpA (Gruppo Laviosa Chimica Mineraria spa) in qualità di Sales Manager con compiti di gestione del Network di vendita estera ed italiana, responsabilità e stesura del Budget/Forecast, cura diretta dei Key Customers, partecipazione diretta e organizzazione delle FIERE di settore. Inoltre sotto la mia diretta responsabilità ricade anche: 1. Analisi dei dati di conto economico del settore 2. Analisi dei fatturati per cliente/prodotto 3. Controllo dei margini di contribuzione lordi per prodotto, famiglia di prodotto, clienti del settore 4. Gestione dell’andamento delle vendite e il controllo delle performance dei Distributori/Agenti. 5. Opportunità circa l’Acquisizione di nuovi clienti e il mantenimento delle posizioni sul mercato Le Aree Geografiche sotto la mia diretta responsabilità presso le quali opero a sostegno delle strutture di vendita (distributori/agenti) con trasferte di minimo 50% del tempo complessivo dell’attività lavorativa sono: Dal 2002-2005: America Centrale e America del Sud Dal 2006 ad Oggi: Asia, Middle East, Europa dell’Est, Ø Risultati di Rilievo 1.aumento e rafforzamento della presenza sul mercato Internazionale grazie all’ acquisizione di 12 nuovi distributori e 6 nuovi agenti. 2.Raddoppio dei volumi di vendita nei primi 6 anni di attività
2001-2002 Ho svolto attività lavorativa presso l’azienda Sidercomit Srl (Gruppo Ilva Acciaierie) di Guasticce (LI) in qualità di co-direttore commerciale, con mansioni di: gestione delle politiche commerciali, gestione dei rapporti con i clienti sul territorio nazionale, coordinamento di uno staff di collaboratori composto da 5 impiegati e 15 agenti Nazionali.