Basel Metropolitan Area
Ich bin ein erfahrener Geschäftsführer, Mentor und Berater mit über 20 Jahren Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Führung, Qualitätsmanagement und Geschäftsentwicklung. Als Geschäftsführer kombiniere ich strategische Führung mit praktischem Vertriebsmanagement, überwache die Lieferkette und sorge für operative Spitzenleistungen. Meine Erfahrung im Qualitätsmanagement, einschließlich ISO-Zertifizierungen, ermöglicht es mir, Prozesse zu rationalisieren und die Effizienz zu steigern. Ich habe Start-ups betreut, innovative Vertriebsstrategien umgesetzt und Teams zu hervorragenden Ergebnissen geführt.
Leitung eines internationalen Teams von vier Sales Managern, die Vertriebseinheiten in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Polen und Ungarn verantworten. Gemeinsam steuern wir 29 Vertriebsspezialisten, die Kunden aus Gesundheitswesen, Pharma, Biotechnologie, Wissenschaft und Industrie sowohl im Außendienst als auch remote betreuen. Kernaufgaben & Verantwortlichkeiten: • Analyse regionaler Märkte und Entwicklung optimaler, lokal angepasster Go-to-Market-Strategien • Erreichung von Umsatz-, Wachstums- und Budgetzielen durch zielgerichtete Steuerung der Vertriebsaktivitäten • Strategische Vertriebsplanung sowie Überwachung und Weiterentwicklung technischer Serviceleistungen • Konzeption und Umsetzung verkaufsfördernder Maßnahmen für Produkte, Lösungen und Vertriebskanäle
• Leitung der Schweizer Tochtergesellschaft der Eppendorf SE mit 35 Mitarbeitern • Verbesserung der Arbeitsprozesse zur Steigerung der betrieblichen Effizienz • Schulung und Entwicklung des Schweizer Vertriebsteams durch strategische Initiativen • Verbesserung der Leistungsbereitschaft, Motivationsförderung, erzielen von Umsatzwachstum • Durchführung strategischer Schulungen für alle Mitarbeiter in der Schweiz • Durchführung strategischer Schulungen am Hauptsitz zu Mission, Vision und Werten • Changemanagement, um die Unternehmensziele neu auszurichten • Leiten und Unterstützen von Veränderungsprozessen und Reorganisationen • Optimieren von Teamstrukturen und Geschäftsabläufen
• Leitung eines Teams von 6 Vertriebsspezialisten die Kunden aus den Bereichen Gesundheitswesen, Pharma, Biotechnologie, Wissenschaft und Industrie betreuen • Durchführen von Marktanalysen und Evaluieren von Trends zur Ermittlung von Wachstumschancen • Sicherstellen der Realisierung von Umsatz- und Budgetzielen • Strategische Vertriebsplanung und Kontrolle der technischen Dienstleistungen • Einleiten von verkaufsfördernden Massnahmen in Produkt- und Vertriebskanälen Mitglied des NextGenSales-Force-Teams: • Verantwortlich für die Kaizen-Methoden SWAT, TOWS, Heat Map, • Affinitätsdiagramm • Restrukturierung des Schweizer Verkaufsgebietes nach Kundensegmentierung
• Verantwortlich für alle qualitätsrelevanten Themen innerhalb der Vaudaux-Eppendorf AG in Bezug auf ISO 9001 und ISO 17025 • Leitung von Qualitätsaudits zu ISO 9001 und 17025 und Verwaltung der zugehörigen Dokumente • Ausbilder und Auditor für ISO 13485 • Steuerung und Durchführung der Multisite-Zertifizierung in der CH
• Verantwortlich für die Vertriebs- und Marketingaktivitäten der DASGIP • Produkte (Investitionsgüter für die Bioprozesstechnik) • Vertriebsentwicklung mit Schwerpunkt Direktvertrieb in Großbritannien • Vertriebsaufbau in Irland, Spanien und Portugal • Ausbau des Vertriebs in der Schweiz • Medienarbeit in Bezug auf die Produktpräsentation und • Vertreten und fördern der DASGIP AG auf Messen und Kongressen
• Beratung von Pharma- und Biotech Start-Ups im Auftrag des Wirtschaftsministeriums, NRW • Beratung für die Businesspläne der Antragsteller • Beratung von Arbeitgebern und antragstellenden Unternehmen • Marktanalysen und Technologiebewertungen • Konzeption und Organisation von Seminaren und Veranstaltungen (Biotechnologie und Medizintechnik)