Germany
Nahezu 20 Jahre in der pharmazeutischen Industrie haben meine Fähigkeiten wachsen lassen, um meine Überzeugung umzusetzen: Nachhaltiger Erfolg tritt in allen Dimensionen ein, wenn der Mensch an erster Stelle steht.
Als Head Retail bei Sandoz Region Europe Cluster 2 bin ich verantwortlich für die Bereiche Rx, OTC, KAM & Pharmacy und Portfolio & Launch. Kernaufgaben & Ziele: Entwicklung einer hybriden und digitalen Go-to-Market-Strategie innerhalb einer komplexen Cluster-Region in Europa Etablierung von Sandoz als Marktführer im Customer Experience-Bereich durch den Ausbau des Omni-Channel-Ansatzes Optimierung des gesamten Portfolios für einheitliche Prozesse und eine klare Strategie innerhalb der Produkt-, Kunden-, Konsumenten- sowie Patienten-Journey) Ausbau der Marktanteile als führender Anbieter in den Haupt-Therapiebereichen
Als Country Head bei Sandoz Austria war ich verantwortlich für die kommerziellen Aktivitäten von Sandoz GmbH, Hexal GmbH und 1A Pharma GmbH. Achievements: Entwicklung von Sandoz Austria zu einer schlanken, agilen und hochprofitablen Organisation mit Schwerpunkt auf daten- und digitalgestützten Go-to-Market-Modellen, kommerzieller Exzellenz, klaren Performance-KPIs und einer Kultur basierend auf Transparenz, psychologischer Sicherheit, Empowerment und Winning mindset Positive Entwicklung des Marktanteils und Ausbau der Nr. 1- Position im Generikamarkt, best in class Markteinführungen mehrerer Biosimilars innerhalb von Sandoz Europa Nachhaltiger Umsatz- und Gewinnwachstum Auszeichnung von Sandoz Austria zum dritten Mal in Folge als Top-Arbeitgeber Mit „Wir versorgen Österreich“ die Anstrengungen für eine nachhaltige Gesundheitsversorgung vorangetrieben
Vorstandsmitglied der Hexal AG und Leitung Geschäftsbereich Specialty bestehend aus den Business Units Onkologie, Rheumatologie und Dermatologie, Nephrologie/Transplantationsmedizin, HIV/Drogen Substitution, Uroonkologie, , Klinikgeschäft und Verblisterung sowie dem Medical Department Specialty. Achievements: Specialty ist das am stärksten wachsende Geschäftssegment innerhalb Hexal, mit zweistelligem Wachstum Jahr für Jahr. Erlangung der Marktführerschaft innerhalb der Krankenhaus-Generika und Ausbau der Marktführerschaft bei unseren Biosimilars in der Onkologie, Nephrologie und Endokrinologie. Erfolgreiche Einführung von Biosimilars 2.0 in der Immunologie und Hämatologie. "Performance with integrity" Award durch den CEO von Sandoz für die führende Umsetzung der internen Kultur- und Compliance-Kampagne "StepChange" in Deutschland. Vorsitzender der "AG ProBiosimilar", die sich für ein nachhaltiges Marktumfeld für Biosimilars einsetzt.
Change Management im Bereich Nephrology, Neuausrichtung Business Strategie, Market Access Strategie, Aufbau KOL-Management, Ausbau KPI-basiertes Performance Management, Hospital Business, Ausbau Portfolio, Licencing, Product Launches; Aufbau Transplant Business, Market Access Strategie, Segmentierung / Targeting; Mitglied Globaler Brand Teams für Endocrinology, Nephrology Biosimilars; Fortführen Aufgaben im Bereich Endocrinology; Mitglied / Projektleitung divisionsübergreifender Projekte
Implementierung BU-Struktur, SOPs, Etablieren von KPI-basierendem Performance Management für Vertrieb, Ad interim Sales Management, Change-Management, Etablieren Teamentwicklung, Coaching, Talent-Management; KOL-Management, Mitglied Global Brand Team, Entwickeln Brand Strategie, Market-Access Strategien für Biosimilars
Neuausrichtung der Marketingstrategie + Etablieren der dazu notwendigen inhouse-Prozesse, Restrukturierung Zusammenarbeit und Aufgaben Außendienst / Innendienst , Überarbeiten Targeting-Segmentierung, KOL-Management, Teamentwicklung, Mitglied Global Brand Team
Life Cycle Management / Launch Rebif Neue Formulierung, Prelaunch Rebismart / Aufbau Complaint /Replacement Management, Evolution der Vertriebsstrategie basierend auf Closed Loop Marketing Ansatz, Etablieren von DTC Kommunikation über neue Medien, KOL-Management, Mitglied Global Brand Team