Gravatal, Santa Catarina, Brazil
Empresas não perdem dinheiro apenas por falta de vendas. Perdem por desalinhamento entre estratégia, marketing, operação comercial, pricing e execução. Após mais de 15 anos liderando operações comerciais, reestruturações empresariais e processos de transformação em empresas dos setores de distribuição, industria e varejo, passei a estruturar um modelo focado em Revenue Operations e Performance de Receita. Hoje, na Rama Performance, ajudo empresas a conectar Produto, Marketing, Vendas e Finanças através de uma visão Product-to-Cash, eliminando gargalos que drenam margem, receita e previsibilidade. Minha atuação: • Revenue Operations (RevOps) • Estruturação Comercial • Pricing & Margem • Governança e KPIs • Reestruturação Empresarial • Performance Comercial • Jornada do Cliente • Inteligência de Dados • Transformação Product-to-Cash Ao longo da trajetória, liderei: • Processos de turnaround e recuperação de performance • Reestruturações comerciais e operacionais • Governança corporativa e gestão estratégica • Revisão de pricing e rentabilidade • Recuperação de margem e geração de caixa • Integração entre marketing, vendas e finanças Acredito que crescimento sustentável não acontece apenas com marketing forte ou time comercial agressivo. Crescimento sustentável acontece quando toda a operação de receita funciona de forma integrada, previsível e orientada a dados. Hoje meu foco é ajudar empresas que: → Crescem sem margem → Possuem operação comercial desorganizada → Sofrem com baixa previsibilidade → Possuem marketing sem conversão → Precisam estruturar Revenue Operations → Querem transformar dados em crescimento real 📍 Rama Performance “Do Produto ao Caixa”
Consultoria estratégica especializada em Revenue Operations, Performance Comercial e transformação Product-to-Cash. A Rama Performance atua conectando Marketing, Vendas, Pricing e Finanças para estruturar operações de receita previsíveis, escaláveis e orientadas a margem. Metodologia baseada em 5 pilares: • Público & Canais • Jornada do Cliente • Pricing & Valor • Conversão Comercial • RevOps & Dados Principais entregas: • Diagnóstico de vazamentos de receita • Estruturação de Revenue Operations • Revisão de pricing e margem • Otimização de funil comercial • Dashboards e KPIs executivos • Governança comercial • Integração Marketing + Vendas + Financeiro Foco em aumento de margem, previsibilidade comercial e crescimento sustentável.
Liderando a empresa em um processo profundo de reestruturação organizacional, financeira e estratégica, em um cenário de Recuperação Judicial. Teve participação direta na construção, condução e aprovação do plano de RJ, atuando de forma integrada com acionistas, credores, assessorias jurídicas e financeiras, com foco no reequilíbrio do negócio e na retomada da competitividade. À frente da operação, conduz a implementação de governança corporativa, reorganização da estrutura executiva, definição de ritos de gestão, criação de políticas, processos e indicadores que fortalecem uma cultura sólida, orientada a resultados, eficiência operacional e disciplina financeira. A atuação inclui a reestruturação comercial, revisão de portfólio, precificação, renegociação com fornecedores, fortalecimento da marca, retomada de receita, melhoria de margens, reconstrução da confiança do mercado e construir uma cultura que gere perenidade. Trabalho direcionado ao reestabelecimento dos resultados, sustentabilidade do negócio e preparação da empresa para um novo ciclo de crescimento, com bases estratégicas, governança e execução consistente.
Executivo responsável pela reestruturação comercial e de marketing da rede, conduzindo a empresa durante um processo de recuperação judicial para retomada da competitividade e sustentabilidade financeira. Liderança estratégica em negociações com fornecedores, reestruturação do mix de produtos, precificação, reposicionamento da marca e retomada do crescimento das vendas. Principais Atividades: Reestruturação Comercial: Revisão do portfólio de produtos, renegociação de contratos com fornecedores e redefinição de estratégias de precificação para aumento de margens e liquidez. Gestão de Crise e Recuperação de Receita: Implementação de medidas para recuperação do faturamento, otimização de estoques e redução de desperdícios, garantindo a sustentabilidade do negócio. Reposicionamento de Marca e Fidelização de Clientes: Desenvolvimento de estratégias de marketing e trade marketing para fortalecer a marca e aumentar o fluxo de clientes. Expansão de Canais de Venda: Criação e fortalecimento de novos canais de distribuição e vendas. Gestão Baseada em Dados: Uso intensivo de análise de indicadores de desempenho (KPIs) para embasar decisões estratégicas e otimizar resultados. Liderança e Gestão de Equipes: Motivação e capacitação da equipe comercial e de marketing para alinhar as operações ao novo cenário da empresa, assegurando alto desempenho e engajamento.
Em integração com demais setores da empresa gestão e definição do plano estratégico da empresa para os próximos 10 anos, acompanhando e gerando as melhorias contínuas necessárias para desenvolvimento do negócio. Criação das estratégias comerciais, integrando e interagindo com orçamento financeiro e de expansão, com objetivo de gerar receita financeira e aumentar o patrimonio da empresa. Gestão de equipe de compras, treinando e desenvolvimento profissionais para tomadas decisórias profissionalizadas. Atendimento e Reuniões estratégicas com fornecedores.
Definição das metas e estratégias de vendas a partir das pesquisas internas e externas, avaliando os resultados para direcionar as ações em busca do cumprimento do objetivo proposto. Construção de relacionamentos com clientes, distribuidores e fornecedores, com base na confiança e no conhecimento de suas necessidades, construindo uma sólida relação comercial com o objetivo de fidelizá-los com a implementação de melhorias operacionais a fim de gerar economia e aumentar as margens de lucro. Direção de projetos de marketing desde o planejamento conceitual até a implementação final. Avaliação das preferências e comportamentos do consumidor juntamente com as tendências do mercado e dados pregressos a fim de aprimorar as campanhas de marketing.
Profissional da área comercial com experiência em vendas,Atuante na formação de equipes de vendas, merchandising e trade marketing. Administração estratégica, incluindo plano de negócios e desenvolvimento de estratégia de vendas.
Profissional da área comercial com experiência em vendas, administração de venda Equipes de merchandising e trade marketing. Atuante na formação de equipes de vendas.