Bogota, D.C., Capital District, Colombia
Ejecutiva en estrategia comercial, ventas B2B y desarrollo de negocios con más de 10 años de experiencia liderando equipos, levantando capital y cerrando alianzas clave en fintechs, banca, logística y tecnología. He creado productos desde cero y liderado implementaciones complejas hasta su entrega exitosa, combinando visión estratégica, ejecución impecable y enfoque en resultados. Graduada de un Global Executive MBA en la EAE de Madrid, potenciando mi liderazgo con una visión global de negocio e innovación. Datos de contacto Celular +57 3102030194 [email protected]
Funciones: • Lideré la estrategia comercial B2B para vincular nuevas entidades a la plataforma, desde la venta hasta la implementación. • Coordiné integraciones tecnológicas, automatización de procesos y desarrollo de nuevos productos financieros. • Gestioné alianzas con entidades financieras y no financieras para impulsar su adopción de la plataforma. Logros • Cerré e implementé 6 alianzas (2 financieras, 4 no financieras) liderando su integración completa. • Activé medios de pago (PSE, transferencias, cheques), automatización Deceval, y flujos documentales. • Desarrollé y lancé productos como el CDT Simplificado, Cuenta de Ahorros y USDC • Dejé listas más de 8 entidades para implementación.
Funciones: • Dirigí el equipo comercial y de marketing (65 personas) en estrategias de ventas, posicionamiento y fondeo. • Gestioné la relación con fábricas, levantando capital de trabajo y leasing para operaciones. • Desarrollé campañas digitales y optimicé CRM. Logros • Aumenté ventas en 25% y cartera de clientes en 30%. • Levanté USD 3 millones para capital de trabajo. • Mejoré productividad del equipo en 40% mediante formación y estructura. • Incrementé los leads en 50% y conversión en 35% con campañas digitales efectivas.
Funciones: ● Ejecuté estrategias de desarrollo comercial B2B para grandes pagadores y sus cadenas de proveedores. ● Acompañé el proceso completo de prospección, negociación y cierre de acuerdos comerciales. ● Apoyé la implementación de estrategias digitales para generación de leads calificados. Logros: ● Alcancé más de 40 reuniones comerciales con grandes empresas, logrando una tasa de cierre superior al 75%. ● Desarrollo e implementación de la estrategia comercial y marketing para la consecución de nuevas citas y cierres de negocios. ● Mejoré la eficiencia comercial mediante optimización de procesos y herramientas.
Funciones: ● Identifiqué, contacté y desarrollé relaciones con potenciales clientes B2B en el segmento de confirming. ● Participé en el ciclo completo de ventas: contacto inicial, presentación, seguimiento y cierre. ● Implementé procesos de base de datos y automatización comercial. Logros: ● Concreté más de 80 citas efectivas en los primeros 4 meses. ● Logré más del 75% de efectividad en cierres de negociaciones. ● Construí una base de más de 4000 contactos estratégicos que impulsaron el crecimiento comercial.
Funciones: ● Estructuré el proceso completo de Compliance y documentación regulatoria (AML/KYC). ● Redacté contratos laborales, comerciales y manuales corporativos. ● Apoyé a todas las áreas en asuntos legales: derecho financiero, laboral, proveedores y gobierno corporativo Logros: ● Implementé procedimientos de cumplimiento que mejoraron la productividad del área. ● Establecí y documenté el proceso de sustitución patronal. ● Optimicé la eficiencia del área legal en seguridad social y compliance.
Funciones: ● Lideré la transformación digital del portafolio de seguros mediante estrategias ágiles y diseño de nuevos productos. ● Diseñé y desarrollé ecosistemas digitales enfocados en mejorar la experiencia del usuario y aumentar ingresos. ● Negocié alianzas estratégicas con startups, scaleups y unicornios de Silicon Valley a través de scouting global. ● Coordiné estrategias de comunicación con asegurados (email, SMS, redes sociales). Logros: ● Incrementé las alianzas estratégicas en un 15%. ● Creé nuevos productos aseguradores que optimizaron la productividad del equipo comercial. ● Diseñé comunicaciones segmentadas que aumentaron la utilización de productos y la satisfacción del cliente.
Funciones: ● Respondí requerimientos regulatorios ante la Superintendencia Financiera, entidades judiciales y bancos aliados. ● Redacté respuestas legales, derechos de petición y tutelas con enfoque estratégico. ● Brindé soporte legal transversal a distintas áreas de la compañía. Logros: ● Aumenté en 25% la productividad del área jurídica mediante mejora de procesos. ● Obtuve reconocimientos por calidad y cumplimiento en tiempos de respuesta. ● Resolví casos complejos y sensibles con impacto positivo en relaciones institucionales.