Paderborn, North Rhine-Westphalia, Germany
Executive Summary/Info: - Ergebnisorientierter Leiter Sales bzw. Business Development mit Defense-Fokus - Mehr als 20 Jahre Führungserfahrung mit globalen und multikulturellen Teams u.a. aus Deutschland, USA, Mexiko, Türkei, Israel - Auf- und Ausbau von Geschäft im Produktbereich „Flowforming“, u.a. für Raketenmotoren, Gefechtskopfhüllen und weitere hochfeste und dünnwandige Bauteile - Starkes Netzwerk in der gesamten Verteidigungsindustrie Wenn Sie an einem fachlichen Austausch interessiert sind, kontaktieren Sie mich gerne direkt über LinkedIn. Ich freue mich darauf, neue Kontakte zu knüpfen.
- Umfassende Vertriebsleitung des Produktbereichs Flowforming mit Fokus auf Raketenmotoren, Gefechtskopfhüllen und weitere hochfeste und dünnwandige Bauteile - Key Account Management: Ausbau von bestehenden Beziehungen zu namenhaften Key Accounts im Defense-Sektor im globalen Kontext (Fokus: NATO/EU/Israel) - Business Development: Aufbau neuer Kundenbeziehungen zu Key Accounts - Führung Key Account Management und Business Development - Konzeption und Operationalisierung einer neuen Geschäftsstrategie in Zusammenarbeit mit BCG inkl. Markt- & Produktsegementierung mit Fokus Defense & Aerospace - Netzwerkausbau über Verbandsarbeit im BDSV & Messebesuche u.a. in Paris, Berlin, London & Abu Dhabi Erfolge: 1. Ausbau des Geschäftsfeldes Defense mit ersten 8-stelligen Auftragswerten 2. Aufbau der neuen Geschäftsstrategie mit BCG 3. Umbau des Vertriebsteams mit Aufbau und Umsetzung einer konkreten Key Account Strategie
- Strategische Führung der globalen Vertriebsaktivitäten für alle Kunden - Führung, Entwicklung und Motivation eines internationalen Vertriebsteams (u.a. Key Account- & Business Development Manager) - Aufbau der Vertriebsstrategie mit neuer Struktur, um dezentrales Arbeiten und ortsunabhängige Zusammenarbeit für verschiedene Kunden zu ermöglichen - Durchführung von globalen Vor-Ort-Besuchen zur Verbesserung des Kundennetzwerkes und zur persönlichen Wahrnehmung der Kundenbedürfnisse - Führen von Vertragsverhandlungen mit Entscheidungsträgern auf verschiedenen Ebenen - Enge Zusammenarbeit mit F&E und Produktentwicklung zur Verbesserung der Angebotsstrategien und Erfüllung der Kundenbedürfnisse - Aufbau eines profitablen Netzwerks und Entwicklung bestehender Partnerschaften mit Top-Entscheidungsträgern in großen Unternehmen (z. B. OEM´s) - Zusammenarbeit mit Programmmanagement, Einkauf, QM und Logistik - Verbesserung des Forderungsmanagements des Unternehmens in Zusammenarbeit mit dem CFO - Zusammenarbeit mit dem Controlling bei der Entwicklung geeigneter Preisstrategien Erfolge (Auszug): - Durch abgestimmte Vertriebsstrategie für ein neues E-Mobilitätsprodukt wurde ein Geschäftsfeld mit erstem Kunden und Prototypenaufträgen eröffnet - Erfolgreiche Implementierung eines Claim-Management-Prozesses
- Leitung des globalen Vertriebs für BMW, Daimler und Tier-1-Kunden inkl. Festlegung & Umsetzung der globalen Vertriebsstrategie - Führung und Coaching des globalen Vertriebsteams - Führen von Vertragsverhandlungen mit Entscheidungsträgern auf mehreren Ebenen - Enge Zusammenarbeit mit F&E und Produktentwicklung - Führung des Forderungsmanagements in enger Zusammenarbeit mit Controlling & Finance - Definition des globalen Businessplanes & Berater für Senior Leadership - Definition von Umsatz- und Auftragseingangszielen - Zusammenarbeit mit Business Development, F&E und Produktmanagement Übernahme der P&L-Verantwortung für alle Kundenbereiche Erfolge (Auszug): - Deutliche Steigerung des EBITs aller Kundenbereiche durch erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen (überdurchschnittliches Wachstum für einen OEM Kunden) - Schärfung der globalen Vertriebsstruktur mit optimierter Ressourcenauslastung
• Übernahme der globalen Vertriebsverantwortung für BMW Fahrwerksmodule • Sicherstellung der definierten Vertriebsziele • Führung eines internationalen Teams • Zentrale Schnittstelle zum Kunden, Netzwerkaufbau und Verhandlungsführung • Verantwortung für Projektprofitabilität, Preisstrategie und Umsatzplanung Erfolge (Auszug): • Akquisition von signifikanten Folgeaufträgen in den USA und China
• Globale Vertriebsleitung für Daimler Fahrwerkskomponenten • Sicherstellung der Vertriebszielerreichung und Projektprofitabilität
• Aufbau von Vertriebsstrukturen und Vertriebsleitung im Bereich Automotive • Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen zu relevanten OEMs sowie Projektakquise • Sicherstellung der Profitabilität von Projekten und Produkten • Produktmanagement für Erdgas- und Wasserstoffanwendungen
• Globale Vertriebsleitung für den Volkswagen Konzern • Ausbau der Marktanteile in Europa und Asien