Peru
Décimo superior de Ingeniería Industrial. Experiencia en Ventas, Productividad y Planeamiento Comercial, con gran capacidad analítica para deducir problemas y generar soluciones innovadoras, capacidad para liderar y trabajar en equipo, además de identificación, cumplimiento y compromiso con los objetivos. Comunicación asertiva a todo nivel, fomentando sinergia y desarrollando influencia positiva en mis equipos de ventas. Cuento con Visa americana vigente. Especialidades: Gestión y Planeamiento Comercial Diplomado en Dirección de Ventas Análisis de Datos para Ejecutivos Diplomado en Gestión de Procesos de Negocios
Responsable del 43% del volumen en la gerencia de Puno (2.5% del volumen nacional) con una atención indirecta en más de 4mil clientes de las provincias de Puno, a través de los distribuidores asociados (DAs). Liderar a un equipo de ventas de 30 personas directa o indirectamente. Coordinar, desplegar y hacer seguimiento de las estrategias de la Cia a los DAs. Supervisar los niveles de créditos del canal y manejo de un ppto para los diferentes planes Sell Out y seguimiento de estrategias de Sell In para el cumplimiento de las metas.
Responsable del 17% del volumen de la Gerencia de Puno (incluyendo los clientes más importantes del canal tradicional, ON, I&N y Mayoristas) Liderar a un equipo de ventas de 8 personas de manera directa. Identificar y proponer planes para generar volumen incremental en el mercado.
Responsable del proyecto de Prospeccion de clientes, cuyo objetivo es captar toda la oportunidad que existe en el mercado Nacional, involucra las regiones de Lima, Norte, Sur y Centro. A cargo de equipos multidisciplinarios entre prospectores, supervisores y digitadores a nivel nacional. Partner de la Región Norte y Centro, en el mantenimiento de sus carteras y definición de nuevas figuras comerciales, buscando eficiencias y mayor productividad en las regiones. Partner del canal de Televentas a NN, implementando mejoras para una mayor contactabilidad. Diseño y seguimiento del Modelo de Servicio Low Cost a NN, para lograr mayor rentabilidad en el negocio.
Identificar y analizar las diferentes oportunidades en la Región, para lograr un volumen de ventas incremental en el cumplimiento de los objetivos. Realizar los reportes del Modelo Operativo Comercial (MOC) para cada subregión, como reporte de volumen, compras cero, cobertura, rentabilidad equipo de frio, fuera de frecuencia. Diseño y ejecución de la herramienta denominada Hoja de Planificación, que es la hoja de ruta por cada gestor de ventas con sus propios indicadores, para la Región. Responsable del diseño y ejecución del Plan de Acciones Tácticas que son los diferentes descuentos, promociones y/o bonificaciones que se ejecutan para el canal horizontal y vertical. Responsable del seguimiento y ejecución del presupuesto asignado en descuentos y bonificaciones en la Región Centro Oriente para el cumplimiento de los objetivos, logrando la mayor rentabilidad en el negocio. Participar de la asignación de las cuotas por cada locación que conforma la Región. Responsable de los indicadores comerciales por sku, por canal y por subregión
Responsable de control de horas de personal de la compañia. Análisis financieros de los diferentes proyectos de la corporación. Elaboración y análisis de estados financieros. Análisis de proyectos de inversión. Seguimiento a las cotizaciones en la bolsa de valores de Lima. Elaboración de presupuestos para la factibilidad de continuar con los diferentes negocios.
Diseñar e implementar el Nuevo Modelo de Calidad de Televentas de la División de Adquisición. Identificar, validar y comunicar las Buenas Prácticas de la fuerza de ventas. Ser parte del Proyecto Modelo de Gestión Comercial en Televentas (IBK WAY), cuyo objetivo es mejorar la productividad y profesionalizar la FFVV. Diseño, validación y ejecución de la nueva herramienta de planificación, denominada Embudo de Ventas, para la División. Gestionar los accesos requeridos para la FFVV en los diferentes productos, además de desarrollar perfiles para los pilotos que se necesita y solución de las incidencias. Actualización de la Base de datos (maestra) concernientes de la fuerza de Ventas de la División. Participar de la asignación de las metas de los ejecutivos de ventas, tomando como input la Maestra. Responsable de los indicadores de Productividad de los canales de ventas para los diferentes productos de la División. Responsable del análisis de Dispersión y Rotación de la División.