Zurich, Switzerland
Sie finden in mir, einen hochmotivierten und charakterfesten Menschen mit viel Berufserfahrung im Finanz- und Projektmanagement. Meinen theoretischen backround habe ich mit meinem Studium der Betriebswirtschaft (Schwerpunkt Finanzwesen) an der Hochschule Pforzheim und mit dem nebenberuflich erfolgreich abgeschlossenen MBA in Sportmanagement an der Friedrich-Schiller-Universität Jena erlangt.
• Leading and managing the Sales Operation Team in Central Region with a total of 14 employees • Managing the Forecast Calls with the Country Leaders and responsible for Regional Forecast on behalf of the VP from Central Region • Supports major deals in the Central Region through all steps of the sales process to ensure revenue and margin is maximized, solution can be delivered and revenue recognized including coordination of different business functions involved • Review of strategic business cases and obtaining approvals are in place on Regional, EMEA and Global level, gatekeeper for Deal approvals on regional level on behalf of VP Central Region • Responsible for the collaboration and development of the EMEA Deal Operations (Pricing and Configuration Team) • Single Point of Contact for all kind of escalations (pricing, supply, delivery, revenue recognition, etc.)
• Responsible for pricing and structuring of strategic deals, ensuring the company’s long-term win rate, revenue and margin are maximized and all stakeholders are informed and involved • Overall responsibility for modelling deal pricing and structuring on large complex transactions • Participate in deal qualification, utilizing commercial, product, market and competitor intelligence to offer a go/no go opinion from a commercial perspective • Develop, agree and deliver an effective commercial management strategy with the Project Management Team and the Subject Matter Experts for assigned projects • Participate in preparation of professional bid documents, including lead responsibility for the commercial sections • Present commercial models internally and externally, including at the most senior level of HDS and client companies • Assist in preparation of business cases and funding requests, including the presentation thereof, to obtain deal approval • Key member of the contract negotiation team, taking ownership for the production and approval of commercial elements of the contract • Responsible for external negotiation in respect of variations to achieve commercially advantageous outcomes within delegated authority • Ensure all commercial processes and document control complies with the appropriate company standards and governance • Establish and maintain interfaces with key internal functions and with appropriate levels within the client project organization
✘ Vollumfängliche Projektverantwortung für die Erstellung von komplexen Kundenangeboten ✘ Koordiniert die Team- und Ressourcenverantwortung ✘ Verantwortlich der Gestaltung von Preispositionen (Darstellung, Szenarien, Forecasting, etc.) ✘ Löst Probleme und schlichtet Konflikte im Projektteam (Moderator) ✘ Verantwortlich für die Einhaltung des festgelegten Projektbudgets ✘ Definierung und Optimierung von internen Prozessen
- Verantwortlich für alle finanzwirtschlichen Fragen (Preisgestaltung, Preismodelle, Erstellung von Business Cases, Forecasting, Accounting, Darstellung von Szenarien, etc.) - Bereichsübergreifende Projektkoordination (enge Zusammenarbeit mit den Funktionen Finance, Sales, Legal, Solution, Marketing und TOP-Management) - Teilnahme an Kundenverhandlungen (inkl. Erstellung von Präsentationen & Vertragsinhalten) - Erfolgreiche Vertragsabschlüsse im Wert > 250m CHF
BUSINESS OPERATION MANAGER, IBM SCHWEIZ ✘ Assistent für das Top Management im Bereich Business Consulting ✘ Planung, Koordinierung und Führung von Sonder-Projekten ✘ Moderation von Team-Meetings und Leitung von Sales-Calls ✘ Verantwortlich für das operative Tagesgeschäft (Forecasting von Umsatzzahlen, Profit, Auftragseingänge, Projektbudgets, Projekt-Controlling, etc.) ✘ Auswertung / Analyse / Präsentation finanzwirtschaftlicher Zahlen beim Top Management ✘ Definierung, Einführung und Optimierung von Arbeitsprozessen inklusiver entsprechender Schulung von Mitarbeitern ✘ Focal Point of Contact (Koordination & Organisation) für die reibungslose Zusammenarbeit mit IBM internen Abteilungen und Business Consultants
Bereiste Länder ✘ Südostasien (Thailand, Laos, Vietnam und Kambodscha, Hongkong) ✘ Australien mit Tasmanien
✘ Verantwortlich für die finanziellen Ergebnisse für die Region Frankreich und Benelux ✘ Ansprechpartner als „Financial Consultant“ für die Abteilungen Planung & Vertrieb bei betriebswirtschaftlichen Fragen ✘ Prozessverantwortung der betriebswirtschaftlichen Abläufe ✘ Optimierung und Weiterentwicklung von internen Prozessen ✘ Fachliche Steuerung / Schulung der Mitarbeiter im Shared Service Center in Bratislava (SK) ✘ Verantwortlich für Sonderprojekte (Organisation, Koordination und Leitung)