Colombia
Profesional comercial con más de 12 años de experiencia liderando la convergencia entre ventas, marketing y tecnología. Especializado en impulsar el crecimiento de negocios digitales mediante: Soluciones SaaS: Posicionamiento, escalamiento y optimización de embudos de venta. eCommerce: Estrategias omnicanal que incrementan ingresos y mejoran la experiencia del cliente. Tecnologías Data-Driven: Automatización de marketing, analítica avanzada e inteligencia artificial aplicada. Resultados comprobados: ✓ Lideré estrategias de digital commerce con +150% en ingresos online. ✓ Diseñé embudos de conversión tecnológicos que redujeron costos de adquisición en 45%. ✓ Puente entre equipos comerciales y técnicos para alinear tecnología con objetivos de negocio. Lo que me diferencia: ✔ Visión 360°: Combino expertise técnico (SaaS, APIs, plataformas digitales) con estrategia comercial. ✔ Enfoque ROI: Soluciones prácticas y escalables, con métricas de impacto claras. ✔ Liderazgo transversal: Gestión de equipos multidisciplinarios (IT, Marketing, Ventas).
Como Gerente de Territorio en Oracle en Colombia y Ecuador, lideré las ventas de soluciones SaaS y on-premise, como ERP (Fusion - Netsuite), CRM, SCM y HCM. Desarrollé planes estratégicos para expandir mi participación de mercado en diversas industrias, forjando sólidas relaciones con los clientes mediante robustos ecosistemas tecnológicos. Superé constantemente los objetivos de ventas y colaboré con equipos multifuncionales para garantizar implementaciones fluidas, ecosistemas completos y una alta satisfacción del cliente.
Lideré el canal eCommerce B2C, logrando objetivos de ventas y optimizando clientes, a la vez que impulsaba el crecimiento de la participación de mercado. Desarrollé estrategias anuales para el canal, pronósticos de ventas y seguimiento del rendimiento. Coordiné equipos internos y agencias externas para ejecutar iniciativas de ventas digitales, aprovechando el análisis del mercado para mejorar las conversiones y la interacción con los clientes. Logré un crecimiento anual del canal de comercio electrónico de más del 200%, además de cuadruplicar mi cuota de mercado.
Trabajé en estrategias para el éxito y satisfacción del cliente impulsando KPIs como el crecimiento de ventas, la rentabilidad y la eficiencia operativa. Desarrollé presupuestos de ventas a medida y métricas de rendimiento para cada tipología de clientes, a la vez que lideré iniciativas de ventas para ampliar el portafolio de servicios y garantizar la satisfacción del cliente. Impulsé y expandí la división de Trade Marketing Digital, estableciéndola como un nuevo modelo de negocio generador de ingresos para la organización, logrando un aumento del 80% en la base de clientes.
Impulsé el desarrollo estratégico y la comercialización de cervezas importadas y artesanales en el canal On-Trade. Lideré iniciativas que aseguraron el cumplimiento de los KPI en cuanto al crecimiento de los ingresos, la ejecución en tienda, los programas de capacitación del personal y la visibilidad de la marca. Gestioné contratos comerciales y de marketing clave con cuentas premium, fortaleciendo las alianzas con establecimientos de alta gama del sector. Logré un sobrecumplimiento de ventas superior al 120%.