Bogota, D.C., Capital District, Colombia
MBA con 6 años de excelencia en Business Intelligence en Consumo Masivo y Logística E-commerce, combinados con 5 años de liderazgo estratégico en Start-Ups. Experto en liderazgo y colaboración interdisciplinaria, impulsado por una pasión inquebrantable por la excelencia y el logro de objetivos. Destreza en Excel, Power BI, Power Query, SQL y SAP. Especialista y apasionado por la cultura Pop y Segmento de Kidults
• Implementé estrategias comerciales que resultaron en un incremento del 120% en facturación, con +5 Puntos de Margen. • Desarrollé y ejecuté campañas de posicionamiento que elevaron el reconocimiento de marca al nivel 'top of mind' en el 85% de los clientes clave del sector juguetería • Implementé procesos colaborativos con proveedores que permitieron reducir el tiempo de respuesta al mercado en 30%.
• Implementé proyectos innovadores para mejorar la productividad, control de inventarios y optimización de recursos en el área de empaque, logrando una reducción del gasto en un 5%. • Desarrollé y administré KPIs estratégicos efectivos para el Centro de Distribución (CEDI), permitiendo una medición precisa del rendimiento y una toma de decisiones informada. • Lideré la implementación exitosa de una base de datos y sistemas de reporte en servicios en la nube, garantizando una transición sin problemas, además de una mayor eficiencia en el acceso y análisis de datos.
• Lideré el cambio del sistema de ventas a preventa, reduje el inventario en un 60% y aumenté las ventas en un 48% mediante la implementación exitosa de un modelo de ventas basado en las necesidades del cliente. • Desarrollé el Business Plan para la creación, desarrollo y comercialización de nuevas Marcas y Líneas Licenciadas, estableciendo una estrategia clara y detallada para la expansión del portafolio de productos. • Implementé nuevas estrategias digitales para fortalecer las ventas en línea, combinando E-Commerce y Marketplace, lo que resultó en un aumento significativo en la participación de mercado y la generación de ingresos. • Creé actividades de fidelización y atracción de clientes, mejorando el posicionamiento y el engagement de la marca en el mercado, lo que llevó a un aumento en la lealtad de los clientes y una mayor visibilidad de la marca.
• Desarrollé análisis detallados para la planeación estratégica de la compañía en todos los niveles, incluyendo categorías, marcas y canales, lo que permitió una toma de decisiones fundamentada y alineada con los objetivos estratégicos de la empresa. • Supervisé de cerca la implementación de estrategias, proporcionando retroalimentación continua para garantizar una ejecución precisa y efectiva, optimizando así los resultados en todas las áreas de la organización, incluyendo los 15 SKU principales. • Establecí un proceso de seguimiento estandarizado, llamada "Reptil", que mejoró significativamente la eficiencia operativa y redujo los tiempos de respuesta, permitiendo una supervisión más efectiva de las estrategias implementadas y su impacto en los resultados de la empresa. • Diseñé e implementé un sistema de incentivos económicos mensuales para la Fuerza de Ventas, con un presupuesto de aproximadamente $1 millón USD, con el objetivo de motivar el desempeño excepcional y lograr resultados sobresalientes en línea con la estrategia empresarial.
Encargado de expandir las marcas que se representan en Colombia (Sideshow inc, Hot Toys Limited). Y de Marketing Web Actualmente estamos trabajando para lograr el licenciamiento y realizar la producción en Colombia. Aumentar la bases de Clientes y mejorar el pronóstico de Ventas.