Bogota, D.C., Capital District, Colombia
Category & Product Manager bilingüe (español e inglés) con más de 10 años de experiencia liderando portafolios regionales, estrategia de categoría y gestión del ciclo de vida de producto en LATAM. Sólida experiencia en manejo de P&L, estrategia de precios, optimización de márgenes y ejecución go-to-market. Capacidad comprobada para trabajar de manera transversal con ventas, marketing, supply chain y equipos globales, impulsando crecimiento sostenible en entornos competitivos.
Responsable de la planificación y ejecución de estrategias de marketing de productos en diversas líneas de equipos industriales (Hyundai, Briggs & Stratton, Schulz), Bosch (plumillas), iluminación y Sonax. Enfocado en la recolección y análisis de datos clave del mercado y consumidores para impulsar resultados comerciales alineados con los objetivos de la dirección comercial (ventas, utilidad y margen). Manejo integral del ciclo de vida del portafolio de productos, con definición de estrategias comerciales y de marketing para asegurar el cumplimiento de los KPIs comerciales. Colaboración estrecha con el equipo comercial y participación en el cierre de negociaciones clave para los mercados de Colombia y Perú.
Encargado de liderar el lanzamiento de la línea Hyundai Power Equipment en Colombia. Desarrollé un portafolio de productos y un plan de mercadeo específico por canal de distribución, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y gestión de inventario. Realicé un análisis del mercado y el comportamiento del consumidor para identificar oportunidades estratégicas. Supervisé el presupuesto de marketing, asegurando su correcta asignación y ejecución, lo que permitió optimizar recursos y cumplir con las metas establecidas.
Encargado de gestionar cuentas clave en el sector retail, incluyendo Sodimac, Cencosud y Mecanelectro en Colombia. Mi responsabilidad abarcó la negociación, venta, gestión de cobros y supervisión de la distribución de productos, asegurando relaciones sólidas y el cumplimiento de objetivos comerciales en cada uno de estos canales.
Encargado de la gestión y desarrollo de las categorías de Automotriz, Minimarket y Ferretería, asegurando el cumplimiento de los presupuestos de ventas y contribución. Supervisé la gestión de inventarios y el abastecimiento eficiente de productos tanto nacionales como importados. Mi enfoque incluyó el análisis del desempeño de las categorías y la implementación de estrategias que maximizaron la rentabilidad y mejoraron la experiencia del cliente, alineando las operaciones con los objetivos comerciales de la empresa.
Maximizar la rentabilidad de la sección Electro hogar. Generación de nuevos negocios con proveedores nacionales e internacionales. Cierre de negociaciones y manejo de sourcing internacional. Seguimiento al cumplimiento de acuerdos comerciales con proveedores nacionales. Diseño de layouts para diferentes aperturas a nivel nacional. Análisis de variables relevantes tales como presupuesto de ventas, presupuesto de contribución, niveles de inventarios y ticket promedio. Generar estrategias diferenciadoras basadas en el surtido y servicio al cliente.
Responsable del manejo comercial de grandes cuentas de Terpel Aviación tales como LAN, Aires, Aerosucre, EasyFly así como también comercializadores industriales de combustible de aviación. Análisis y seguimiento de las operaciones de los clientes asignados y elaboración de informes y reportes para la Gerencia de Aviación L.A. Realizar y coordinar actividades de capacitación a los clientes en manejo seguro de combustible para aerolíneas y comercializadores industriales. Interactuar con las diferentes aéreas de la Organización Terpel y servir como canal en las relaciones de estas con los clientes asignados. Negociación de contratos con grandes clientes para el suministro de combustible de aviación a nivel nacional e internacional.
Responsable por una cuota de ventas anual de USD 2.000.000 a través de la coordinación de las actividades del canal indirecto nacional y del canal directo Tier III. Asegurar las actividades propias del canal indirecto tales como planes de negocio, segmentación de clientes finales y renovación de contratos. Entrenar a la red de distribuidores a nivel nacional en todo lo concerniente a líneas de producto, y servicio al cliente final. Acompañamiento a los asesores comerciales a mi cargo en su gestión comercial y para el cierre de negocios.