Cali, Valle del Cauca, Colombia
Soy diseñadora Industrial con Master en Marketing y Gestión Comercial. Cómo diseñadora soy creativa, pragmática, recursiva y apasionada por entender al consumidor y el Marketing complementa estratégicamente mi perfil para construir una propuesta de valor integral que abarca la innovación, y el análisis. Tengo más de 6 años de experiencia comercial en empresas multinacionales de consumo masivo, gestionando estrategias de Trade Marketing, liderando equipos de ventas en el canal moderno y tradicional y gestionando el desarrollo de cuentas tanto regionales cómo nacionales. Orientada al logro de resultado, disciplinada y con facilidad para adaptarme a diferentes entornos y equipos de trabajo. Soy apasionada y humana.
Liderar y desarrollar cuentas claves del canal moderno asegurando el cumplimiento y crecimiento sostenible de manera rentable
• Liderar la construcción de la guía de priorización para Kinder con el fin de fortalecer la presencia de las marcas en el lineal, diseñando un planograma por segmento adaptado a cada formato y cliente. • Rediseñar la estrategia de implementación de las exhibiciones adicionales en punto de venta garantizando la visibilidad, optimización del espacio y facilitando la ejecución de la fuerza de ventas.
Apoyo al equipo de Client Service en la extracción y análisis de datos para la actualización de informes. Apoyo en grandes proyectos de investigación.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial manteniendo su motivación y facilitando el cumplimiento de sus objetivos logrando el reconocimiento al mejor vendedor nacional en el equipo por dos años consecutivos. • Consolidar la relación con los clientes del canal a través de la activación de planes y estrategias que favorezcan su desarrollo alcanzando un crecimiento del 12%.
• Asegurar negociaciones efectivas con los clientes, buscando la rentabilidad de la inversión garantizando el 100% del cumplimiento del presupuesto y mejorando la recuperación de la cartera. • Gestionar de forma estratégica los recursos del canal por medio del análisis de indicadores para generar propuestas sostenibles, alcanzando el impacto esperado para las marcas y los clientes.
Encargada del manejo y desarrollo de un equipo de vendedores de nivel medio que garantizan la ejecución de planes estratégicos y negociaciones comerciales con supermercados de cobertura regional. - Garantizar el cumplimiento de las negociaciones con las cadenas a cargo a través del seguimiento. - Consolidar y mantener un equipo disciplinado retado y comprometido con la compañía. - Responsable del cumplimiento y efectividad de la cartera. - Búsqueda constante de oportunidades en la zona que permitan el crecimiento en ventas y la productividad.
Gestión comercial y ventas • Diseño de campañas estratégicas acordes a los requerimientos de cada cliente. • Creación de presentaciones con ideas efectivas, para las necesidades de las diferentes marcas y compañías atendidas por la empresa. • Atención al cliente y seguimiento de proyectos desde la propuesta, aprobación, muestras físicas, cierre del negocio y entrega del producto. • Encargada del manejo de dos de las mayores cuentas de la empresa: Tecnoquimicas y Colombina.