São Paulo, Brazil
Executiva de Trade Marketing e Operações com mais de 20 anos de experiência na liderança de operações nacionais, gestão de equipes de alta performance e desenvolvimento de estratégias voltadas à excelência operacional no PDV. Atuação consolidada em empresas e agências como Red Bull, Minalba Brasil, Cia Müller de Bebidas, Smollan, Outpromo/OMG e Be+More Trade Marketing, conduzindo operações estratégicas para marcas como Heineken, Diageo, P&G, Nivea, Reckitt, Bimbo, Mondelēz, Ferrero e Starbucks. Especialista em: • Gestão de operações compartilhadas e exclusivas • Sell in e sell out • Field Marketing e Live Marketing • Estruturação de processos e governança operacional • Gestão de equipes em larga escala • KPIs, performance e eficiência operacional • Planejamento estratégico e expansão operacional • Gestão de budget, fornecedores e logística promocional • Execução de ações promocionais e experiência no PDV Ao longo da trajetória, liderei operações nacionais com centenas de colaboradores simultaneamente, atuando diretamente na construção de processos, padronização operacional, desenvolvimento de equipes e escalabilidade das entregas. Perfil hands-on, estratégico e orientado à construção de operações eficientes, sustentáveis e de alta performance, conectando estratégia, execução e resultado.
Liderança estratégica da estruturação operacional da Be+More Trade Marketing, atuando na consolidação de processos, governança e escalabilidade das operações nacionais de Trade Marketing. Principais responsabilidades: • Estruturação de fluxos operacionais, rotinas e modelos de execução para operações de Trade Marketing em nível nacional; • Gestão estratégica das operações compartilhadas (sinergia) e exclusivas, garantindo efetividade, produtividade e padronização das entregas; • Interface entre Operações, BI, Comercial e clientes, promovendo alinhamento estratégico e excelência operacional; • Desenvolvimento de processos, indicadores e direcionamentos voltados à melhoria contínua da operação; • Apoio à expansão operacional da agência, contribuindo para ganho de eficiência, organização e escalabilidade; • Liderança de times operacionais e suporte à construção de uma cultura orientada à performance e resultado.
Liderança nacional das operações de Trade Marketing da Outpromo/OMG, atuando na gestão estratégica e execução de ativações para grandes marcas como Heineken, Diageo, P&G, Nivea, Reckitt e Bimbo, com foco em excelência operacional, escalabilidade e alta performance no PDV. Principais responsabilidades: • Gestão de operações nacionais de alta complexidade, envolvendo ativações de sampling, compre & ganhe, degustação, eventos e experiências de marca; • Estruturação de escopos operacionais, planejamento estratégico, custos, precificação e orçamentos de projetos; • Liderança simultânea de operações em múltiplas praças do país, com gestão de equipes entre 300 e 500 colaboradores por ciclo operacional; • Gestão estratégica de fornecedores, logística promocional, brindes, uniformes e materiais de PDV, garantindo eficiência operacional e controle de custos; • Desenvolvimento de dashboards, relatórios executivos e indicadores de performance para suporte à tomada de decisão e melhoria contínua; • Interface direta com clientes e áreas internas, conduzindo alinhamentos estratégicos, apresentações executivas e acompanhamento dos resultados operacionais; • Atuação na padronização de processos, aumento da efetividade operacional e integração entre áreas, fortalecendo a escalabilidade das entregas nacionais.
Atuação na gestão operacional e estratégica de projetos de Trade Marketing e merchandising, com foco em excelência na execução, governança operacional e gestão de equipes de alta performance. Principais responsabilidades: • Gestão da equipe interna (BKO), composta por coordenador, assistentes e cerca de 250 colaboradores de campo entre promotores, líderes, staff e supervisores; • Planejamento, acompanhamento e validação das operações promocionais e de merchandising, assegurando qualidade, efetividade e aderência aos objetivos dos clientes; • Monitoramento diário de KPIs operacionais e análise de performance no PDV para suporte à tomada de decisão; • Gestão e aprovação de processos operacionais e financeiros, incluindo controle de VT, VR, KM e reembolso de despesas; • Interface estratégica com clientes, conduzindo alinhamentos operacionais e identificando oportunidades de melhoria contínua; • Gestão da operação compartilhada de merchandising, acompanhando produtividade, performance e execução em campo; • Desenvolvimento de estratégias operacionais voltadas à eficiência da prestação de serviços terceirizados e fortalecimento das entregas da agência.
Liderança do plano comercial e estratégia de expansão nacional da marca Pura Fibra Prebiótico, com atuação integrada entre Trade Marketing, desenvolvimento de mercado, sell out e relacionamento com grandes contas do varejo. Principais responsabilidades: • Desenvolvimento da estratégia Go-to-Market e construção do plano tático de Vendas e Trade Marketing; • Gestão e expansão da carteira de clientes estratégicos nacionais e regionais, incluindo GPA, St Marche, Hirota, Oba Hortifruti, Zaffari, Verdemar e Super Muffato; • Implementação de estratégias de Trade Marketing voltadas ao aumento de sell out, visibilidade e experiência do consumidor no PDV; • Gestão de estratégias de pricing, rentabilidade e posicionamento da marca no varejo; • Desenvolvimento de ações comerciais e operacionais focadas em crescimento de mercado e fortalecimento da presença da marca; • Liderança de equipe direta e indireta, promovendo alinhamento estratégico, acompanhamento de performance e desenvolvimento operacional; • Interface direta com diretoria, conduzindo análises de mercado, oportunidades comerciais e acompanhamento dos resultados da operação.
Atuação no suporte operacional e acompanhamento do projeto Fachadas Select – Tintas Suvinil | BASF, garantindo alinhamento das demandas, organização operacional e cumprimento dos cronogramas de execução.