Luxembourg
#1 ONVB Luxembourgeoise 🇱🇺 On révolutionne le marché de la puériculture | www.izybaby.fr
- Mise en place et gestion de la stratégie commerciale avec les différents "key account" - Coordonne la réalisation des projets commerciaux - Participe à la définition et la création de gammes produits/initie des stratégies de vente avec le service marketing - Gestion des appels d'offres - Analyse les résultats commerciaux et prend les mesures correctives si nécessaire - Réalise les veilles concurentielles et etudes de marché - Consolide, analyse et présente les résultats auprès de la direction - Conçoit des plans d'action adaptés en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés - Contrôle, anime et forme l'équipe commerciale - Tient périodiquement son équipe informée des résultats de l'entreprise et coordonne le groupe via différents « meetings » - Effectue des entretiens individuels - En charge du contrôle et du suivi en lien avec la production, l'expédition et le service qualité de toutes les problématiques relatives à une instatisfaction client (qualité, produit non-conforme, problème logistique, etc,...)
- Gestion d'un district composé de plusieurs filiales au Luxembourg et en Belgique - Management d'une équipe composée de plus de 80 collaborateurs dont plusieurs directeurs de magasin et adjoints - Participation active au développement commerciale et marketing au Luxembourg pendant plus de 5ans - Garant du concept et de la politique commerciale sur les différents territoires - Managements des coûts d'exploitation - Recrutements des équipes encadrantes - Formateur
- Membre du comité de direction de l'hypermarché - Mise en place de la stratégie globale magasin définie par la direction - Gestion de 8 comptes d'exploitation - Optimisation des résultats relatifs aux différents périmètres commerciaux (CA, productivité, marge, démarque, frais de personnel, cash flow, ...) - Management d'une équipe composée d'une centaine de personnes dont 6 managers de rayons
- Gestion de deux comptes d'exploitation (optimisation du CA, de la marge, du cash flow, …) - Management d'une équipe composée d'une gestionnaire d'approvisionnement, d'un second de rayon et de huit employés libre service - Achat produits (permanent, promotion,...), positionnement prix, définition de la gamme et optimisation du merchandising - Création d'opérations commerciales (plan promo, actions saisonnières, soldes, opérations spéciales, …) et gestion de la démarque - Gestion des stocks, mise ne place et suivi des inventaires semestriels - Recrutement et formation des nouveaux collaborateurs
- Conception et mise en place d'opérations marketing destinées au développement de l'ARPU - Optimisation du taux de churn grâce à la création et le suivi de programmes de fidélisation et d'anti-résiliation - Mise en place d'événements récurrents à destination des abonnés - Actualisation de la veille concurrentielle axée sur les tendances du marché. Elaboration de tableaux de bord et d'outils de suivi