Neuilly-sur-Seine, Île-de-France, France
Marketing digital ➔ Lancement de marque et déploiement - audit de maturité digitale - rédaction de plans marketing digitaux, déploiement de stratégie digitale, campagnes marketing digitales et de communication, sourcing, targeting, growth hacking, branding, architecture de marques. ➔ Inbound marketing - rédaction de contenus, définition de parcours clients, marketing automation, SEO, workflow, critérisation MQL/SQL , mise en place scoring/lead scoring, définition et déploiement de campagnes multicanales pour plus de 50 clients. ➔ Développement de solutions - applications et sites web, rédaction de cahier des charges, études de fonctionnalités, recrutement et gestion de projets. Transformation digitale - ➔ Optimisation des top lines par la digitalisation, ➔ Onboarding stakeholders ➔ Définition d’un modèle de transformation ➔ Transformation des modèles d’acquisition. ➔ Implémentation de solutions marketing digitales, ➔ Formation des équipes, gestion du changement, ➔ Application des méthodes ADKAR. Sales / ventes ➔ Définition de territoires de prospection, conception d’argumentaires commerciaux, management des équipes de vente, création de pools de téléprospecteurs offshore. ➔ Alignement des équipes marketing et sales, uniformisation des KPI’s , lead scoring etc. ➔ Définition de stratégie commerciales, définition de pricing, présentations clients, négociation et closing, optimisation les conditions de marges, définition de critère de reporting, ➔ Follow-up et CSM : assurer le suivi commercial du client, identifier les opportunités d’up-selling de comptes dans une optique de fertilisation Reporting : définition de critère de reporting Management : ➔ Gestion d’équipes commerciales, créatives et marketing - recrutement d’opérateurs, consultants, designers, spécialistes en marketing digital, gestion d’équipes commerciales, créatives et marketing, définition d’objectifs SMART et suivi d’objectifs ➔ Pilotage des projets : définition d’objectifs SMART, suivi de projet, élaboration des budgets, suivi budgétaire, animation des comités de pilotage. Production audiovisuelle : ➔ Production et suivi de production de plus de 350 films institutionnels, Compétences Outils CRM Hubspot, Zoho, Sendinblue, Adobe Automation PhantomBuster, LinkedHelper, Prospectin, Waalaxy, Kasper CMS Wordpress, Wix Autres Photoshop, Premiere, Canvas, Certification Hubspot-Google.
Mission : MARKETING AUTOMATION - EDITION, DEVELOPPEMENT ET COMMERCIALISATION D’UN WORKFLOW SOFTWARE “IN HOUSE” : JACBOT ● Lancement et gestion de projet Conception « from scratch » de la solution d’automatisation Jacbot, conception des fonctionnalités et maquettes associées, approche UX-UI, recrutement des équipes de développement informatiques, gestion du développement projet, commercialisation de la V1 en Avril 2021, création d’une joint-venture offshore (RABAT) ● Commercialisation Branding, pricing, business model, argumentaire commercial, supports digitaux, identification des personae, rendez-vous commerciaux, onboarding client, follow up client
Missions : ● Lancement de la marque Keyzz Idéation, branding, analyse des opportunités de marché, définition du positionnement, définition des cibles (personae), définition du modèle d’affaire, définition de méthodologies internes, recherche de partenariats (HUBSPOT-ZOHO), recherche de financement, développement marketing de la société, développement commercial, consolidation des pôles d’expertises. ● Développement commercial par un canal d'acquisition exclusivement digital Création de la stratégie de production des leads BtoB, déploiement de la stratégie de lead nurturing et lead scoring MQL & SQL, Etude des cibles et définitions de la matrice commerciale, élaboration des scénarii d’acquisition, traitement des leads en avant-vente, closing ● Direction et gestion de clientèle pour le compte de plus de 50 clients Audit de l’existant- analyse de faisabilité, onboarding, analyse point fort point faible évaluation de la maturité digitale, analyse keywords, coût SEA, personae, profondeur de cible, targeting Définition de plan d’actions - planning rédactionnel et clusters, planning marketing automation, planning et stratégie de diffusion social networks, création et rédaction de supports digitaux. Déploiement de solutions digitales - mise en place de CRM, formation à l’optimisation des CRM HUBSPOT, MARKETO, ZOHO, SEND IN BLUE, PIPE DRIVE. Suivi de plan d’action : définition de critères de monitoring , monitoring, relation clients. ● Management et Pilotage Recrutement salariés, détermination des orientations de l'entreprise (investissements, stratégies), recherche et Intégration de partenaires financiers A FEW CLIENTS : CELESTE TELECOM (telco)- DRIVE QUANT (mobilté) - KYA (Auto)- WIX (Editeur)- ZEBORNE (mobilité) - ALL EAT ONE (food)- AXA (Corporate) - RECORD (Industrie) - POLE STAR (telco)- GO&DEV (ESN) - MBA CAPITAL (finance) - ALBUS (conseil) - RESMED (health).
Contexte : Société de production audiovisuelle Projet : Réalisation de 300 films institutionnels pour l’univers du tourisme ● Missions : Logistique, recrutement et supervision des équipes de tournages, commercialisation, gestion de production- réalisation pour plus de 300 films. ● Principaux clients : ODALYS - ODESIA- PARTOUCHE-PIERRE & VACANCES Réalisation de films supports AXA : Films corporate
Projet : accompagnement d’établissement financier ou de société cotée dans leur communication financière ● Missions : Développement commercial, direction de clientèle, gestion courante, gestion des équipes, direction de création, conception rédaction ● Principaux clients : AXA TOTAL EUTELSAT communication financière RISC GROUP-NORMACTION-GROUPE ERGET-MARSH : Branding et communication corporate SAXO BANK : gestion intégrale de la campagne d’intégration au marché français.