Duiven, Gelderland, Netherlands
Enthousiast, gedreven, resultaatgericht, analytisch en humoristisch. Mijn kracht? Ik bied helderheid, draag opvattingen sterk en energiek uit en heb een grote implementatiekracht. Mijn 'softe' kant combineer ik met mijn 'harde' skills, ik verwerf acceptie en zoek naar consensus. Door een groot aanpassingsvermogen aan organisatieculturen en gesprekspartners zorg ik voor een omgeving waarin eenieder met veel plezier de maximale bijdrage levert aan de bedrijfsdoelstellingen. Mijn overtuiging? Waardering, plezier en duidelijkheid leiden tot het overtreffen van de verwachtingen!
Dienstverlener in werkplekbeleving (interieurbeplanting, scenting, kerst). Commercieel eindverantwoordelijk met directe verantwoordelijkheid voor omzet, marge, groei en volledige P&L-sturing. Aansturing direct en indirect van commerciële teams. Opzetten tier-verdeling klanten, herstructurering salesafdeling, opzetten en implementatie key account framework en ontwikkelen KPI's inclusief rapportagestructuur. Ontwikkeling van een gestandaardiseerd accountplanmodel voor klanttiers inclusief groeistrategie en retentieacties en ontwikkeling tenderstrategie.
eindverantwoordelijk met directe verantwoordelijkheid voor omzet, marge, groei en volledige P&L-sturing. Eindverantwoordelijk voor de ontwikkeling van een internationale salesstructuur voor de (door)verkoop van vastgoedprojecten en deindirecte aansturing van twee teams (sales & marketing). Structuur en optimalisatie commercieel proces (lead-to-cash flow), focus op leadgeneratie, conversie en return on marketing spend. Ontwikkelingdatagedreven framework (marketing&sales) voor introductie nieuwe projecten.Inrichten CRM (Tribe) en integratie met externe platformen en marketingtools. Ontwikkelen nationaal en internationaal indirect saleskanaal (agentennetwerk Frankrijk, Curaçao, Oostenrijk, Spanje).
Grootste mediagroep van Nederland. Actief met ruim 80 merken in televisie, radio, nieuws, tijdschriften, dagbladen en online diensten. Verantwoordelijk voor de hervorming van de regionale salesafdeling (Oost Nederland) in de digitale transitie van de mediaproposities. Directe verantwoordelijkheid voor omzet, marge, groei. Volledige inrichting CRM (Salesforce) en implementatie adaptieve leadgeneratie. Ontwikkeling retentiestrategie welke landelijk geïmplementeerd is en resulteerde in een sterke verbetering. Middels een omzetmitigatieplan een succesvolle uitfasering van (een gedeelte) printportfolio en opbouw naar digital media (ruim 70% behoud omzet). Middels een intensieve strategie op new business en KPI gedreven werkwijze jaarlijkse groei >10% gerealiseerd.
Logistiek dienstverlener (pakketdienst, vrachtvervoer, express) actief in 42 landen. Commercieel eindverantwoordelijk met directe verantwoordelijkheid voor omzet, marge, volume, groei en volledige P&L-sturing. Professionaliseren en structureren van de salesorganisatie middels ontwikkeling KPI's en rapportagestructuur, volledige inrichting CRM (Superoffice), gescheiden accountstructuren parcels, parcelshops en freight inclusief P&L en framework key accounts sales en after sales. Door een gerichte geografische strategie i.c.m. optimalisatie portfolio door sturing op netto bijdrage en maximale winstgevendheid realisatie van sterke margeverbetering. Realisatie volume- en omzetgroei door herstructurering salesorganisatie met gesplitste focus op new business, retentie en key accounts.