Greater Aarhus Area
Partner og Commercial Director i ECIT, hvor jeg arbejder med virksomheder, der ikke har råd til, at IT bare “nogenlunde virker”. Typisk fordi kompleksiteten er vokset, risikobilledet er ændret, eller fordi forretningen ganske enkelt er blevet afhængig af, at tingene fungerer – hver dag. Min rolle er ikke at sælge teknologi. Min rolle er at sikre, at det, vi leverer, skaber reel værdi – og hænger sammen i praksis. Jeg arbejder ud fra en enkel præmis: Ansvar kan ikke outsources – det kan kun påtages. Derfor går jeg ind i relationer, hvor forventningerne er høje, og hvor der er vilje til at gøre tingene ordentligt. Det kræver ærlighed, også når det er ubelejligt. Til gengæld skaber det løsninger, der holder. Jeg sidder i bestyrelsen for ECIT, hvor jeg er medejer, og har gennem årene haft bestyrelses- og advisory board-poster i bl.a. Hvidbjerg Bank, Bysted & Partners og Insights Danmark. Jeg tror på den dobbelte position – at være tæt på driften og samtidig tage ansvar for retningen.
Ansvarlig for den kommercielle motor, fra go-to-market-strategi til salgsledelse, partnerskaber og kundenære kommercielle forhandlinger. Mit fokus er at få salg, rådgivning og leverance til at tale samme sprog, så kunden oplever sammenhæng – og ikke bare en god tale efterfulgt af en almindelig leverance. Som partner deler jeg ansvar for ECIT Danmarks retning, kultur og langsigtede vækst.
Som CCO og Partner sidder jeg også i bestyrelsen for ECIT Solutions. Det giver mig den dobbelte position – at være tæt på den kommercielle hverdag og samtidig have ansvar for den strategiske retning. Det er en konstellation, jeg tror mere på end den klassiske adskillelse mellem drift og bestyrelse: man tager bedre beslutninger, når man selv skal leve med dem bagefter.
Operationelt ansvar for ECIT Solutions drift og udvikling i en periode med høj vækst / opkøb / konsolidering. Mit fokus var at bygge bro mellem den kommercielle dagsorden og den driftsmæssige virkelighed – to verdener, der i praksis ofte taler forbi hinanden i IT-branchen.
Efter 25+ år i IT er jeg gået ind som partner i en lille dansk hårpleje-virksomhed. Det er en bevidst kontrast. Der er noget oplysende ved at sælge et produkt, kunden kan tage og føle på, og betale med kort i stedet for med en treårig kontrakt. Det er en anden kommerciel disciplin end den jeg arbejder med til daglig – og den lærer mig ting, jeg tager med tilbage. Mere på gainerhair.dk
Ansvarlig for Enterprise salgsorganisationen i en af Danmarks største IT-leverandører. Lederskab af et stort, distribueret salgsteam i en periode hvor branchen var midt i overgangen fra produktsalg til abonnements- og managed services-modeller. En lærerig position i, hvor svært det er at dreje en stor organisation, mens forretningen kører i fuld fart.
Syv år i en af de mest markante danske IT-vækstrejser. Som CSO og partner var jeg med til at bygge salgsorganisationen op fra et tidligt stadie til en af landets førende leverandører af IT-drift og -outsourcing. Læringen fra de år – om kultur, om hvad der skalerer, og om hvad der knækker når man vokser for hurtigt – bruger jeg den dag i dag.