São Paulo, São Paulo, Brazil
Profissional multidisciplinar com mais de 8 anos de experiência em Gestão de Categorias, Trade Marketing e ecommerce, atuando em cargos regionais e globais em empresas como P&G. Histórico comprovado de sucesso no crescimento de portfólio e execução de projetos nos mercados da América Latina e Europa. 🔹 Desenvolvimento de Estratégia de Mercado: Especialista em projetar e executar estratégias trade e de go-to-market. 🔹 Análise de Dados: Proficiente na análise de dados para gerar insights e traduzi-los em planos de ação concretos. 🔹 Técnicas de Comunicação e Apresentação: Habilidade na elaboração e apresentação de conteúdos impactantes para grandes plateias e alta liderança. 🔹 Trabalho em Equipe Multifuncional: Eficaz no alinhamento e na coordenação de equipes multidisciplinares para alcançar objetivos comuns 🔹 Gestão Internacional e Multi-Mercado: Experiência na gestão de estratégias globais e locais em mercados europeus e na LATAM. EN Multidisciplinary professional with 8+ years of experience in Category Management, Trade Marketing, and ecommerce across global and regional roles. Proven success in portfolio growth, and project execution across LATAM and European markets.
Principais atribuições: Desenvolvimento e execução de estratégias de go-to-market (GTM) e marketing de produto nos mercados de distribuição da Europa, definindo posicionamento, propostas de valor e construindo narrativas de produto atrativas para diferentes segmentos de clientes ● Análise da concorrência para aprimorar o posicionamento e a diferenciação dos produtos. Benchmark com outras indústrias para fortalecer os serviços agregados e a experiência geral do cliente. ● Desenvolvimento do roadmap europeu de produtos e adaptação local com cada unidade de negócios. ● Desenhei um programa de treinamento de vendas e os materiais correspondentes para todo o time europeu.
Principais atribuições: Liderar a gestão de portfólio, estratégia de preços/promoções e UI/UX, visando trazer crescimento em todas as categorias para os mercados nórdicos. ● Realizei a reestruturação operacional do time comercial, incluindo design de dashboards, KPIs, acompanhamento de projetos, rotinas de reuniões e padrões de execução. ● Implementei projetos multidisciplinares nos serviços logísticos, métodos de pagamento e outros pontos de contato na jornada do cliente em parceria com diferentes departamentos. ● Criei e executei um roadmap de testes de produto e site para iniciativas de portfólio, precificação e UX, aumentando a taxa de conversão e a receita por usuário em 15% ● Aprimorei a estratégia de precificação, aumentando a margem bruta em 30%. ● Liderar time de business development e webshop management.
Principais atribuições : Desenvolver estratégias globais e locais para a categoria de camas, coordenando recursos e processos da empresa, com foco em desenvolvimento de produto, compras, P&L e pesquisa de mercado. ● Idealizei e lancei um total de seis produtos, desde a definição dos requisitos, passando pela seleção de fornecedores, até a criação dos kits de ferramentas de marketing. Dobrando a participação da categoria na Emma. ● Liderei e executei projetos de pesquisa de mercado com diferentes metodologias resultando na base para a estratégia de portfólio dos anos seguintes. ● Atuei como evangelista interno da categoria, liderando esforços interfuncionais de marketing, UX/UI e pricing para educar a empresa sobre como vender a categoria de forma eficaz.
Principais atribuições: Conduzir a estratégia comercial da Oral-B, abrangendo previsão de demanda, distribuição de produto, gestão de portfólio, definição de preços/promoções e execução in-store para todos os canais (varejistas globais e nacionais, farmácias, distribuidores e atacadistas) ● Executei o lançamento da linha super premium no Brasil, focando no canal farma e grandes contas. ● Gerenciei a segunda força de vendas farmacêutica exclusiva de Oral-B, incluindo treinamento, recompensas, cobertura e estratégia de conteúdo. ● Desenvolvi e implementei treinamentos para as equipes de vendas, impactando mais de 1.200 colaboradores da P&G e parceiros externos. ● Treinei e orientei estagiário e aprendiz na área de vendas.
Principais atribuições: Gerenciar sell-in para toda a conta P&G com o maior distribuidor da empresa. ● Fui classificado como Sales Manager número 1 no ano fiscal 16/17 (entre 120 em todo o país). ● Gerenciei a logística de transporte e o atendimento ao distribuidor. ● Desenvolvi dashboards para controle de pedidos, otimização de estoque e acompanhamento de performance, reduzindo perdas em 60% nos pedidos mensais não entregues, e gerando insights para traduzir em planos de ação. ● Treinei um estagiário na carreira de vendas.
Principais atribuições : Gerenciar as contas das marcas Wella, Duracell, Head & Shoulders, Always e Oral-B junto ao Grupo Pão de Açúcar (Casino Group), o maior varejista do país na época. ● Facilitei a transição das marcas Wella e Duracell para a Berkshire Hathaway, alcançando recordes de sell-in para ambas. ● Liderei e executei um projeto completo de revitalização da marca Always, redefinindo a estratégia de preços e promoções, diretrizes no ponto de venda e planos de visibilidade, alcançando um crescimento de 300% na margem.