São Paulo, São Paulo, Brazil
Por 25 anos tive uma carreira executiva em multinacionais farmacêuticas e da construção civil, trabalhando nas áreas de marketing, inovação e novos negócios. Sempre fui um profissional voltado para resultados e para pessoas. Em termos de resultados, tenho orgulho de levar em meu portfólio e ter deixado como legado o lançamento de Advil Extra Alívio, de gerenciar o desenvolvimento da fórmula de Centrum Homem e Centrum Mulher, levar pela primeira vez para a mídia o produto Floratil, além de explorar uma abordagem digital. Também tive a oportunidade de gerenciar a marca de adoçantes FiNN, que até hoje mantém as embalagens desenvolvidas na época. Gosto de desenvolver talentos, e muitos dos que trabalharam comigo, hoje estão em cargos de liderança em multinacionais no Brasil e no exterior. Sempre tive a máxima de que ter profissionais melhores do que eu me alavancaria, dando ainda, possibilidade de crescimento para estes talentos. Este viés por pessoas e pelo seu desenvolvimento me levou a ser sócio, em 2018, da Blumen, uma consultoria com mais de 25 anos de mercado que trabalha com transição de carreira, pós carreira e recolocação profissional. Como uso minha experiência na Blumen Consultoria: Na Blumen todo o programa é desenvolvido de forma individual e personalizado, pois entendemos que cada profissional tem necessidades específicas. A experiência de 25 anos atuando como executivo, me ajuda a ter uma visão clara da necessidade do profissional e do mercado, além de ter possibilitado construir uma rede de relacionamentos qualificada que facilita a geração de entrevistas e por sua vez a recolocação dos nossos assessorados. Este tempo dedicado às grandes corporações me possibilitou entrevistar centenas de profissionais de diversas áreas, trazendo assim uma perspectiva do lado de quem está contratando, podendo passar orientações com o caminho que deve ser trilhado durante o processo seletivo. Além disso estudei muito o Linkedin e tive a oportunidade de fazer cursos e ler livros sobre a plataforma. Através deste laboratório real, conseguimos fazer com que o assessorado consiga ser encontrado por recrutadores através do Linkedin, aumentando assim suas chances de recolocação. Nos 26 anos de atuação, a Blumen já ajudou milhares de profissionais em suas recolocações, de uma forma dedicada e individualizada. Você sabia que a Blumen Consultoria ficou entre os 3 melhores fornecedores para RH, desde 2021 por quatro anos consecutivos, na categoria Outplacement, segundo pesquisa do Grupo Gestão RH? [email protected] Representante de vendas médicas, insu
Você sabia que a Blumen Consultoria ficou entre os 3 melhores fornecedores para RH na categoria Outplacement por quatro anos consecutivos 2021, 2022, 2023 e 20244, segundo pesquisa do Grupo Gestão RH? Fundada em 1998, a Blumen Consultoria é uma empresa especializada em desenvolver programas de Recolocação Profissional, Transição de Carreira e Pós Carreira focada em Presidentes, Diretores e Gerentes. Reconhecida pela expertise no atendimento dedicado e individualizado do executivo, tem como essência trabalhar de forma personalizada o profissional, valorizando o background e os resultados alcançados durante sua trajetória profissional. Todo o programa é trabalhado em conjunto com o assessorado. Nossa equipe de profissionais consultores é extremamente experiente e conhece cada assessorado profundamente. O portfólio de serviços da Blumen contempla Outplacement, Coaching, Programa de Preparação para Aposentadoria, Aconselhamento de Carreira, Linkedin para recolocação profissional , Workshops em empresas e Assessments Nosso propósito é assessorar profissionais em transição de carreira a se recolocarem, contribuindo para sua qualidade de vida e realização pessoal e profissional. O que se destaca no mercado: Seu CV será desenvolvido do ZERO. A partir do preenchimento de um material baseado na técnica STARCR, priorizando os seus resultados; Você passará por um simulado de entrevista por competência; Seu Linkedin será focado na sua recolocação profissional ou transição de carreira, olhando para palavras chave; Você passará por orientações abordando marketing pessoal, ativação do seu networking, tipos de entrevistas, como se organizar no momento de recolocação profissional, aprender sobre linguagem corporal nas entrevistas; Encaminharemos seu CV para as vagas que você encontrar nos sites de vagas; Acompanharemos todos os processos seletivos que você estiver participando, todas as etapas, pré e pós entrevistas.
Como Diretor de Marketing reportando-me ao Presidente de Marketing LATAM. Responsável pelo faturamento de R$ 600 milhões para produtos arquitetônicos, Metalatex, Novacor, Kemtone e Colorgin. Gerenciamento de portfólio de 1200 skus. Estrutura com 30 colaboradores sendo 5 gerentes com reporte direto: 1 Gerente de Trade Marketing Varejo, 1 Gerente Marketing Lojas Próprias, 1 Gerente de Color, 1 Gerente de Serviços ao Marketing e 1 Gerente Técnico de Produtos e Inovação. Principais Realizações e Resultados • Reestruturação da área de marketing com realocação de profissionais tornando a área mais produtiva para atender o departamento de vendas; • Implementação da estratégia de produto por canal incluindo revendas, lojas próprias, home centers e distribuidor; • Lançamento de Portfólio exclusivo de Lojas Próprias. Estratégia para redução de conflitos entre canais; • Lançamento de campanha institucional Sherwin Williams com abrangência nacional, incluindo TV, Digital e PDV. Objetivo de ganho de reconhecimento de marca (brand awareness); • Lançamento de tinta super premium no canal varejo e lojas próprias, bem como Spray; • Responsável por implementar road show junto aos clientes para comunicar a nova estratégia da empresa; • Suporte para abertura de 15 novas lojas próprias, entre Curitiba, Porto Alegre e Goiânia – Crescimento do Canal de 20,1% • Responsável por conduzir juntamente com vendas o desenvolvimento do modelo de negócio de Revenda Master.
Como Diretor de Marketing, reportando-me ao GM. Responsável pelo P&L da divisão trazendo um faturamento anual de R$ 235 milhões para produtos OTC, OTX e Rx, como Floratil (Antidiarreico), Cebion (Vitamina C), Alginac e Dexacitoneurin (Antiinflamatório), Citoneurin (Vitamina B), Flexive (Antiinflamatório tópico), Floralyte (Reidratante oral) e Bion 3 (multivitamínico). Estrutura de 12 colaboradores sendo 2 Gerentes de Marketing, 1 Gerente de Inteligência de Mercado, 1 Coordenador de produto, 1 Coordenador de eventos, 4 Analistas e 3 Estagiários. Principais Realizações e Resultados • Turnaround da área de Marketing Consumer Health, reestruturando-a, trazendo profissionais habilitados a desenvolver e construir marcas Rx e OTC. • Crescimento de 33% da marca Floratil através de switch de OTX para OTC. Aumento de participação de mercado em 3p.p saindo de 38,0% para 41% em valor. • Lançamento de Alginac Retard (Abril 14), impulsionando a marca Alginac para 2º colocado no mercado de antiinflamatórios Rx com crescimento de 17,5% em valor (MAT Jul 15), ganhando 1,2pp de share valor. • Relançamento de Dexacitoneurin NFF (Mar 14), atualmente líder de mercado de antiinflamatórios injetáveis. • Lançamento de Bion3 (Ago 14), Multivitamínico com Probiótico atuando no 3º maior mercado OTC do Brasil. Marca líder na França e Chile. Em apenas 11 meses o produto apresentou participação de mercado em prescrição de 14% sendo o 3º produto do mercado. • Ativação, juntamente com a área comercial, de 6.600 PDVs. que representam 45% das vendas da divisão. • Aumentou o escopo da área de Business Inteligence trabalhando não somente em pesquisas secundárias (IMS, Close-up e Inte) mas também desenvolvendo pesquisas primárias de acordo com a necessidade do negócio.
Reporte ao GM. Responsável pelo Start Up da área de Novos Negócios e Inovação. Desenvolvimento do negócio na área de análise de oportunidades, avaliação mercadológica, viabilidade financeira, desenvolvimento de contatos, negociação, aprovação junto à presidência para lançamento, licenciamento ou aquisição de produtos/marcas. Com uma estrutura de 3 colaboradores, sendo 1 Gerente de Novos Negócios, 1 Coordenador de Novos Produtos, um Analista de Inovação. Até novembro de 2011 responsável pela estrutura de Novos Negócios e Inteligência de Mercado com uma equipe de 5 colaboradores. Principais Realizações e Resultados • Elaboração do processo C2C e mapeamento de oportunidades para aquisição de novas empresas e licenciamento de produtos. • Mapeamento através de trabalho de Profit Pool dos principais mercados onde a PCH deveria atuar; • Abertura de conversações com Brokers para explorar oportunidades de aquisição/licenciamento de marcas/empresas com base no Profit Pool; • Suporte ao processo inicial de aquisição de empresas locais bem como o gerenciamento do pipeline internacional para futuro lançamento e idealização de projetos para LATAM; • Acompanhamento do desenvolvimento de pesquisas Ad Hoc para lançamento de novos produtos e produtos estabelecidos; • Integração da Pfizer Consumer Healthcare a empresa Ferrosan do Brasil Ltda (Imedeen), sendo o Co leader Brasil no processo; • Lançamento de 7 novos produtos / extensões de linha durante o ano de 2012, entre eles Centrum Control e Caltrate Daily, contribuindo com um Net Sales de R$ 5M.
Reporte ao Diretor de Marketing. Responsável pelo P&L de R$ 27,1 milhões das marcas: Advil (analgésico), Dimetapp (descongestionante nasal/antigripal – status Rx), Magnésia Bisurada (antiácido). Estrutura com 3 colaboradores, sendo 1 Gerente de Produto, 1 Assistente e 1 Estagiário. Nos últimos dez anos, também foi responsável pelas marcas: Epocler, Mucofan, ClearBlue, Clearplan, Fleet Enema. Principais Realizações e Resultados • Lançamento do analgésico Advil Extra Alívio, desenvolvimento do plano estratégico da marca, abrangência 360º - set. 2008; • Crescimento da marca Advil, (25ª - 6ª posição de mercado, participação de 4% em valor) – 2009, Brand Awareness, (13% - 63%) e Trial, (4% - 18%) com Net Sales de R$ 9,2M – crescimento de 100% em 2010 – R$ 18,4M; • Premiado pelo HQ com o Global Advertising Awards, com o melhor comercial da LATAM; • Atingiu a liderança em valor de Magnésia Bisurada, com 32,7% de MS em 2007, através de lançamento da versão fracionada, por meio de concurso de vendas e ativação do PDV; • Ganho de 2p.p de participação de mercado da marca Magnésia Bisurada através de concurso junto a equipe de vendas, para ação de ganho de distribuição - 2005; • Crescimento de 10% em unidades do produto ClearBlue (teste de gravidez) sendo que o mercado apresentou queda de 6%; atingindo recorde em participação de mercado em unidades e liderança absoluta em US$ - 2005; • Relançamento da linha Dimetapp, obtendo um crescimento de 55% em unidades (IMS) de 2002 para 2003 e 10% de 2003 para 2004, através de elaboração do plano estratégico da linha.
Reporte ao Gerente de Grupo de Produtos. Responsável pelos produtos FINN, Kiddi Pharmaton, Ginsana e Sonhare. Gerenciamento do adoçante da marca FINN (classificado como alimento e comercializado também em supermercados), líder em valor com 30% de participação no mercado, faturamento de US$ 35 milhões. Responsável pela verba de US$ 5 milhões destinados as ações de propaganda, promoção, merchandising, e outros. Principais Realizações e Resultados • Lançamentos:Sonhare (calmante fitoterápico – status Rx), atingindo em 5 meses de mercado 10,6% de participação; Kiddi Pharmaton (polivitamínico infantil - OTC) e lançamento de novas apresentações para linha FINN para o mercado popular. Lançamento da versão da embalagem de FINN Family e reposicionamento, ocasionando aumento de 35% das vendas em valor. Outros cargos: - Gerente Produto Jr. dez/98-mai/00; Coordenador de Produto set/97-dez/98; Analista de material promocional dez/94-set/