Strasbourg, Grand Est, France
Vertriebs- und Business-Development-Manager mit langjähriger Erfahrung in der Entwicklung des deutschsprachigen Marktes im B2B-Umfeld. Mein Schwerpunkt liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung von Vertriebspartnern, der Identifikation von Marktpotenzialen sowie der nachhaltigen Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten. Ich verbinde strategisches Denken mit operativer Umsetzungsstärke und arbeite an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marktanalyse, Partnerentwicklung und digitaler Marktbearbeitung. In den vergangenen Jahren habe ich mein Marktgebiet erfolgreich weiterentwickelt und eine starke Wachstumsdynamik aufgebaut. Darüber hinaus arbeite ich datenorientiert und strukturiere Informationen so, dass daraus konkrete Erkenntnisse, relevante Kennzahlen und belastbare Entscheidungsgrundlagen für Vertrieb und Geschäftsentwicklung entstehen. KI-gestützte Tools nutze ich gezielt für Recherche, Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Prospektion, um Chancen schneller zu erkennen und Aktivitäten effizienter zu steuern. Ich schätze internationale und dynamische Umfelder, in denen Eigenverantwortung, Entwicklung, analytisches Denken und ein partnerschaftlicher Ansatz im Vertrieb gefragt sind. Sprachen: Französisch, Deutsch, Schweizerdeutsch und Englisch.
Als Regional Sales Manager bei SPL Deutschland GmbH verantworte ich die Geschäftsentwicklung auf dem deutschen Markt mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum zu schaffen, Vertriebspartner gezielt weiterzuentwickeln und Marktpotenziale systematisch auszubauen. In den vergangenen Jahren habe ich mein Marktgebiet erfolgreich weiterentwickelt, den Verantwortungsbereich sukzessive ausgebaut und eine starke Wachstumsdynamik aufgebaut. Mein Schwerpunkt liegt auf der Analyse von Marktchancen, dem Aufbau und der langfristigen Entwicklung von Partnerbeziehungen sowie der operativen und strategischen Unterstützung unserer Vertriebspartner im B2B-Umfeld. Dazu gehört auch die Begleitung der Produktintegration auf E-Commerce- und Webshop-Plattformen, um unsere Sichtbarkeit zu erhöhen und den Marktzugang zu erleichtern. Ich entwickle vertriebs- und marktorientierte Maßnahmen, um unsere Position im deutschen Markt weiter zu stärken, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und bestehende Potenziale gezielt auszubauen. Dabei arbeite ich eng an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing, Produktdaten und Marktanforderungen. Darüber hinaus arbeite ich datenorientiert, strukturiere relevante Informationen und leite daraus konkrete Erkenntnisse, Prioritäten und Kennzahlen zur Steuerung der Vertriebsaktivitäten ab. KI-gestützte Tools nutze ich gezielt für Recherche, Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Prospektion, um Chancen schneller zu erkennen und Vertriebsaktivitäten effizienter auszurichten.
Entwicklung des Produktsortiments (z. B.: Bodenbeläge: Umsatz 2015 / Umsatz 2017: +76 %) Verhandlungen, Angebotserstellung, Implementierung von Listungen Enge Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung, um Produktinformationen und deren Präsentation zu verbessern Arbeit mit der IT-Abteilung zur Entwicklung des CRM-Systems: Erstellung neuer Funktionen, Fehlerbehebung, Benutzeroptimierung usw. Schulung von Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsinnendienst (ADV) Vollständige Autonomie
- Prospection et vente à l'Internationale auprès de professionnels (Groupes, Autocaristes, sociétés , Tour Operator) - Mise en place d'action commerciales(enquêtes, emailings, ...) - Traduction du site internet - Création de process car service commercial inexistant
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