’s-Hertogenbosch, North Brabant, Netherlands
CCO/ commercial director met strategisch inzicht en ruime ervaring in FMCG, Food Service en Non Food & Food Retail. Ervaren commercieel directeur met strategisch inzicht en ruime ervaring in Food Service en Food Retail. Resultaatgericht werken staat bij mij centraal. Mijn kracht ligt in het bepalen van strategie, en deze vervolgens vertalen naar de perfecte executie op de vloer en in de markt. Change Management kan daarin onontbeerlijk zijn, waar ik veel resultaten mee gehaald heb. Contact graag via [email protected] of 06-45664418. Commercial Director Commercieel Directeur CCO COO Operationeel Directeur Algemeen Directeur Managing Director Change Management Verbinder People Manager FMCG Food Service Food Retail Groothandel Consumer Goods Private Equity Resultaatgericht Energiek B2B B2C Pragmatisch Hands on
Lid van MT Commercie 14 direct reports/130 FTE 40% groei gerealiseerd na Covid Significante groei klantwinstgevendheid sales operatie Commercieel verantwoordelijk voor SmitVis (100% dochterbedrijf) Groei omzetaandeel Eigen Merken. Initiator en lead in meerdere cross-functionele teams door de hele keten (Supply, transport, operatie, inkoop, marketing, commercie), met als resultaat sterk verbeterde processen en verhoogde omzet en marge tegen lagere kosten.
Lid van het Out of Home Management Team. • Leiding geven aan team bestaand uit 16 accountmanagers, 2 binnendienst medewerkers, 1 trade marketeer en 1 sales manager; Resultaat: In een dalende markt na 10 jaar omzet verlies, deze omgebogen in consistente omzetgroei. Introductie nieuwe horecaverpakking gerealiseerd op nieuwe productielijn, ter vervanging van grootste verpakking binnen OoH. Rendement afdeling verbeterd door optimaliseren sales processen en implementeren nieuwe sales structuur.
Lid van het Retail Management Team. • Account- en P&L verantwoordelijk voor Jumbo en C1000; • Functioneel aansturen Account Team, bestaand uit Category Development manager, Account Assistent en Business Analist. • Optimaal rendement gehaald uit overname en transitie van C1000 door Jumbo; • Samenwerking met klant verbeterd van ‘ouderwetse leverancier-klant relatie’ in een gezamenlijk samenwerking, waarin groei en relevantie van de categorie centraal is komen te staan; • Eindverantwoordelijk voor onderhandelingen met de Jumbo Groep; • Opstellen en managen executie van het jaarlijks Account Plan, inclusief onderhandelingen; Resultaat: Groei winstgevendheid van klant voor de organisatie Van ouderwetse fabrikant benadering naar categorie georiënteerd, klantgericht accountmanagement waarin win-win creëren centraal staat. Tijdens deze functie Master in Food management gevolgd en succesvol afgerond.
Lid van Management Team groothandel. • Regio- en P&L verantwoordelijk resultaten Heineken Groothandel • Opstellen en managen executie van het marktbewerkingsplan • Commercieel beoordelen van financieringsaanvragen, huuraanvragen en offertes ter acquisitie • Aansturen salesteams, bestaande uit 7 accountmanagers, 3 verkooptelefonisten en 4 binnendienst medewerkers • Managen externe strategische relaties in de regio Behaalde resultaten: • Verlieslatende regio getransformeerd naar een winstgevende regio middels grote kosten besparingen. • Door verbetering organisatie structuur klanttevredenheid sterk verbeterd. • Een team met een eiland cultuur omgevormd naar een team dat weer optimaal samenwerkt.
Regio Zuid-West Nederland en België • Managen van processen binnen TSO voor nieuwbouw bij klanten; • Regionaal omzetverantwoordelijk van de Heineken Tap Service; • Managen productiviteit van de Technische Service monteurs. • Leidinggeven aan 15 monteurs. Projecten: Uitrol innovatieve complexe tapsystemen binnen de Nederlandse horeca sector. Verbeteren processen en samenwerking tussen binnen- en buitendienst voor zowel de service organisatie als commercie Heineken.
(Helmond) • Regionaal omzetverantwoordelijk voor de verkoop van de volledige drankenportfolio; • Verkopen van Trade Marketing concepten; • Acquisitie nieuwe klanten; • Relatiebeheer van bestaand klantenbestand & strategische relaties.