Greater Nantes Metropolitan Area
Professionnelle du management et de la vente, j'apporte une expertise solide en BtoB, alliant écoute active et motivation pour fédérer les équipes et assurer un suivi qualitatif et quantitatif. J’ai une solide expérience dans le management des ventes, ainsi que de fortes compétences en formation et en coaching, ce qui me permet de développer efficacement les compétences de mes équipes. Mon expérience variée me confère une grande adaptabilité et une capacité à mener à bien des projets complexes.
Former, animer, encadrer et coacher quotidiennement une équipe commerciale, en développant les compétences/performances individuelles et la dynamique collective (accompagnements, réunions de Zones, Séminaires, Convention) Suivre des KPI’s d’activités et de performances : animation, analyse, présentation des résultats et mise en place des plans d’actions pour atteindre les objectifs Gérer, négocier et développer le courant d’affaires directement avec les centrales régionales Leclerc Co-mise en place d’une force de vente interne : mise en place du CRM, recrutement, création des supports, élaboration des objectifs trimestriels, ...: Élue meilleure organisation commerciale 2023, par LSA
En charge de 6 SCA : Négociations annuelles, suivi, référencement, développement du CA fond de rayon, référencement d'une innovation majeure
Proposer et mettre en œuvre les méthodes d’accompagnement et de coaching adéquates pour évaluer et développer les compétences des chefs de secteur en collaboration avec les managers régionaux Former les nouveaux chefs de secteur aux fondamentaux du métier et aux méthodes et techniques de Ventes/Merchandising Participer à la construction des plans d’actions merchandising pour la force de vente en lien avec les Catman
Concevoir et animer des modules d’enseignement “distribution” / “management” Faire monter en compétences et évaluer les étudiants de 1ère et 3è année en Bachelor
- Mettre en oeuvre la politique commerciale dans 80 magasins HM/SM - Développer la distribution numérique auprès des enseignes - Négocier et mettre en place des actions commerciales (+ de 60 mises en avant par an) - Expertise merchandising: réalisation des plans linéaires du rayon surgelé - Former, intégrer et accompagner des stagiaires
En parallèle de mon métier de commercial - Gestion d'une centrale d'achat régionale - CA 3 millions € - Négociation en centrale d'achat en collaboration avec la directrice régionale - Développement de l'assortiment - Mise en place du planning promotionnel - Analyse et suivi des budgets / CA - Réalisation de strat plan pour l'année