Guarulhos, São Paulo, Brazil
Executiva Comercial na Senior Sistemas, com mais de 20 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios e gestão de contas estratégicas para soluções de Capital Humano (HCM). Minha trajetória é marcada pela atuação em todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a negociação, fechamento e expansão de negócios, sempre com foco na geração de valor para clientes e resultados sustentáveis. Possuo sólida experiência em gestão de pipeline, desenvolvimento de mercado, planejamento estratégico, cross-sell, upsell e construção de relacionamentos de longo prazo com executivos e lideranças de RH. Atuo apoiando organizações em seus desafios de gestão de pessoas por meio de soluções tecnológicas voltadas para Gestão de Talentos, Recrutamento e Seleção, Performance, Desenvolvimento Humano, People Analytics, Departamento Pessoal e Folha de Pagamento. Tenho forte capacidade de identificar necessidades de negócio, mapear oportunidades, conduzir apresentações executivas e desenvolver propostas consultivas alinhadas aos objetivos estratégicos de cada cliente. Competências- chave: HCM | HR Tech | Vendas Consultivas | Business Development | Gestão de Pipeline | CRM | Gestão de Contas Estratégicas | Negociação | Cross-sell | Upsell | Gestão de Talentos | Gestão de Pessoas | People Analytics | Transformação Digital | SaaS.
• Gerenciamento do processo de vendas, atuando desde a prospecção, condução do processo comercial até o fechamento, garantindo um pipeline assertivo e com foco em resultado. • Gestão e planejamento estratégico da carteira de clientes e do plano de vendas. • Prospecção de novos clientes e qualificação de leads. • Mapeamento de oportunidades, elaboração de pacote de soluções, orçamentos e propostas, validação de contratos jurídico e negociação com foco no fechamento. • Apresentações e conduções de agendas comerciais junto ao cliente e áreas internas da Senior.
Ajudando organizações e pessoas através do comportamento!!! Responsável por prospecção e vendas de soluções para gestão e desenvolvimento de capital humano, atuando como hunter para abertura de novas contas e farmer em carteira gerenciada
Ajudando e entendendo as necessidades dos profissionais de RH/DP deixando eles focados em seu negócio. Pensando estrategicamente e não mais operacionalmente. Vamos conversar.
Desenvolvimento de estratégias de vendas, abertura de novos negócios e alianças estratégicas para serviço de Terceirização de Folha de Pagamento; Atuação no Mercado Pequenas, Médias e Grandes Contas Corporativas/ Estratégicas; Desenvolvimento de novos clientes e novos negócios, consultoria de novos projetos; Elaboração de propostas técnica e comercial de produtos e serviços e desenvolvimento de viabilidade econômica;