Greater Munich Metropolitan Area
Ich bin als Head of Sales Excellence bei SYNLAB Holding Deutschland GmbH tätig. Mit umfassender Erfahrung in Leadership und Veränderungsmanagement steuere ich strategische Initiativen zur Optimierung von Vertriebsprozessen und fördere die Einführung innovativer Vertriebssoftwarelösungen in allen Ländereinheiten. Mein Fokus liegt auf der Förderung von Sales Excellence sowie der digitalen Transformation, um nachhaltige Effizienz und Effektivität in der Vertriebsorganisation zu erzielen. Mit einer über zehn Jahre umfassenden Berufserfahrung in strategischer Vertriebsentwicklung und Prozessmanagement habe ich erfolgreich an bereichsübergreifenden Projekten gearbeitet, um Unternehmensziele zu unterstützen. Durch meine Expertise in Teamführung und Veränderungsmanagement arbeite ich daran, nachhaltige Lösungen zu entwickeln, die auf die globalen Unternehmensziele abgestimmt sind.
Globale strategische Vertriebsoptimierung, Sales Excellence und digitale Transformation • Verantwortung für die globale Einführung, Weiterentwicklung und strategische Ausrichtung von Vertriebssoftwarelösungen in sämtlichen Ländereinheiten. • Leitung bereichsübergreifender Initiativen zur Effizienzsteigerung und Optimierung von Vertriebsprozessen mit Fokus auf Sales Excellence. • Verantwortliche Leitung der Vertriebsentwicklung zur kontinuierlichen Aktualisierung und Optimierung länderspezifischer Strategien der Vertriebsorganisationen in Mittel- und Westeuropa, in enger Abstimmung mit der globalen Unternehmensstrategie und den Produktionsstätten. Dies umfasst die Konzeption, Planung und Moderation von Startup-Meetings, Business-Workshops sowie Abschlusspräsentationen.
Leitung der Abteilung Prozessmanagement mit Verantwortung für die strategische und operative Optimierung aller Geschäftsprozesse. • Steuerung der Aufnahme, Modellierung und Analyse von Prozessen zur kontinuierlichen Effizienzsteigerung. • Entwicklung und Implementierung von KPI-basierten Controlling-Methoden zur Erfolgsmessung. • Beratung und enge Zusammenarbeit mit Fachbereichen zur Prozessoptimierung und -harmonisierung. • Durchführung interner Audits zur Sicherstellung der Prozessqualität. • Leitung und Koordination von ERP-, CRM- und IT-Sales-Tools-Projekten zur digitalen Transformation.
Steuerung von Vertrieb, Strategie und Marktpositionierung der BU-Befeuchtung • Gesamtverantwortung für Budgetierung, Forecasting und Reporting der Geschäftszahlen zur strategischen Steuerung der Business Unit. • Führung und Entwicklung des Innen- und Außendienstteams zur Umsatzsteigerung und Markterschließung. • Kontinuierliche Marktbeobachtung sowie Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Vertriebs- und Marketingstrategien. • Verhandlung und Management von Einkaufsprozessen zur Sicherstellung optimaler Lieferkonditionen und Produktverfügbarkeit.
Produktmanagement und Vertriebsunterstützung • Verantwortung für die technische Leitung und projektbasierte Unterstützung des Vertriebs der BU-Befeuchtung. • Planung, Organisation und Durchführung von Tagungen und Schulungen zur Produkt- und Vertriebsentwicklung. • Pflege, Implementierung und Verwaltung produktrelevanter Daten im ERP-System (SAP). • Erstellung und Verwaltung von Marketing- sowie technischen Dokumentationen zur Sicherstellung einer konsistenten Produktkommunikation.
Praktikum in der Unternehmensberatung zu Geschäftswertanalyse (Valuation & Strategy)