Greater Madrid Metropolitan Area
20 years of international experience in Project and Business Management. Expertise in design, guidance and management of bids, accounts and projects; risk and opportunity management; direct and cross-functional team leadership in transportation, telecommunications and security markets. Senior management skills by virtue of the project experiences in Algeria, Morocco, Turkey, Nigeria and Spain. Bilingual in French and Spanish, as well as having language skills in an advanced level in English and a basic level in Turkish.
Leading the activities of Hitachi Rail for signalling projects in Turkey.
Leading Thales GTS activities for railways signalling portfolio projects in Turkey.
Responsible for Baskent Ray Signaling Project, covering high-speed line, conventional line and commuter line, with customers Gülermak Kolin Group (EPC) and TCDD in Turkey (13M€) .
Responsable del mercado del transporte en Marruecos. Interfaz privilegiado con el cliente y asegurar el acceso a la cuenta con el objetivo de satisfacer al cliente. Responsable de comunicar con el cliente al nivel correcto dentro de su organización. Establecer un plan de cuenta (Key Account plan) definiendo la estrategia del grupo, contactos, presupuestos y objetivos. Durante la fase de ofertas y proyectos, participar en reuniones, definir objetivos y contribuir a las negociaciones.
Comercial Grandes Cuentas en la División de Servicios de Red para proyectos llave en mano en los sectores privado y público. Negociar y cerrar contratos con el cliente. Liderar y elaborar en cooperación con los departamentos de Ingeniería y Operaciones las ofertas de las cuentas asignadas. Gestionar cuentas claves asegurando el cumplimiento de los compromisos comerciales y elaborar informes de ventas. Potenciar la relación comercial con los clientes, detectar mercados y evaluar nuevas oportunidades. Analizar los riesgos comerciales, legales y financieros de las ofertas / contratos con clientes y reportar el resultado a la dirección local y casa matriz (Francia).