Bad Bentheim, Lower Saxony, Germany
Ich helfe Unternehmen Ihren Vertrieb auf ein neues Level zu bringen. Dabei fasziniert mich besonders, wenn Menschen in ihrer Persönlichkeit wachsen, das Spiel mit den Zahlen sowie die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen. In der Regel erziele ich innerhalb kürzester Zeit ein Umsatzwachstum von 30% ohne das die Personalkosten bzw. die Marketingausgaben steigen. Meine Leidenschaft ist es Menschen und Zahlen im Einklang zu bringen. Die Vertriebsmitarbeiter über Coaching- und Training zu mehr Umsatz zu führen, die stetige Analyse der KPI’s, Prozesse optimieren, abteilungsübergreifende Maßnahmen gemeinschaftlich zu erarbeiten, die partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Schnittstellen, Kunden und Geschäftspartnern.. Kurz auf einen Blick: Erfahrungen Vertrieb > NK-Akquise / Bestandskundenbetreuung > Gebietsaufbau > Neustrukturierung bzw. Aufbau des Vertriebs > Steuerung von externen Dienstleistungsagenturen > Betreuung von 15 Filialen > Erfahrung im B2B und B2C Bereich > Training und Coaching der Vertriebsmitarbeiter > Side by Side Training des Mitarbeiter > Aufbau und Führung des Vertriebsinnendienstes > Aufbau, Führung und Prozessoptimierung des Außendienstteams > Aufbau und Gestaltung der Vertriebscontrollings > Planung und Durchführung der Messen bzw. Verkaufsevents > 30 Jahre Erfahrung im Salesbereich > 25 Jahre Erfahrung im Salesleadership > 25 Jahre Erfahrung im Coaching und Training > 25 Jahre Erfahrung im Sales Development bzw. Growth Strategies > Branchen unabhängig (> als 10 Branchen im B2B, B2C, Einzelhandel, Großhandel, Filialunternehmen) Erfolge: > i. d. R. innerhalb kürzester Zeit ein Umsatzplus von 30% > 5 Vertriebsteams aufgebaut > 5 Dienstleister (Vertrieb) gesteuert > 15 Filialen betreut und wieder auf Kurs gebracht > 3 Außendienstmannschaften optimiert Ich bin offen für: - Head of Sales - Salesleadership - Training und Coaching im Sales Bereich - Sales Development - Senior Area Sales Manager - Director of Sales - Business Development Management Vernetze dich gern, wenn du an einem Gespräch oder einer möglichen Zusammenarbeit mit mir interessiert bist. 🌱 Gemeinsam wachsen wir weiter!
Neukundenakquise für hochqualifizierte Fachkräfte Kundenpotential zu 100% ausschöpfen z.B. durch up-selling-Angebote Recruiting Prozess von Stellenprofil bis Vertragsunterzeichnung verantwortet Active Sourcing Vertragsverhandlung zwischen Kunden und Bewerbern Zusammenarbeit mit Niederlassungen
Vertriebsstrategien aus Unternehmenszielen entwickelt & umgesetzt Potentialanalyse der bestehenden Kunden und ehem. Kunden. Kreative Strategien entwickelt zur Kundenrückgewinnung und Bestandskundenentwickelung. Vertriebscontrolling implementieren Strategische Planung der NK-Akquise Prozessoptimierung Team Lead Training on the Job: Kundenfahrten begleitetet Coachinggespräche Training, Schulungen im Bereich Produkt- und Verkauf Jahreszielgespräche durchgeführt Recruiting Ausbildung der Mitarbeiter Eventmanagement Messen geplant und durchgeführt Verkaufsevents geplant und durchgeführt Stakeholder Management Kontaktaufnahme zu relevanten Organisationen mit gut vernetzten Kunden Testfelder angelegt, Veranstaltungen durchgeführt Vertriebsstrategien aus Unternehmenszielen entwickelt & umgesetzt Marketing Testergebnisse grafisch aufbereitet Flyer gestaltet Kataloge mitgestaltet
NK Akquise und diese in Bestandskunden entwickelt Messeteilnahmen Business Development strategische Planung und Aufbau des Verkaufsgebiets Verkaufsevents gestalten und durchführen Stakeholder gewonnen und gemeinsam Verkaufsveranstaltungen durchgeführt Talent Akquisition freiberuflicher Mitarbeiter ausbilden, coachen und schulen der freiberuflichen Mitarbeiter
Bedarfsanalyse und Stellenprofil ermittelt Sourcing und Kandidatensuche (Stellenportal, Verkaufsevents Empfehlung) Stakeholdermanagement Fachverlagen, Unis, Arbeitsamt Bewerbermanagement (Screening Bewerbungsunterlagen, VGS planen) Koordination des Einstellungsprozesses (Vertragsgestaltung, Onboarding)
Profilabsprache der Kandidaten mit GF und Abteilungsleitung Gestaltung der Stellenanzeigen gemeinsam mit dem Marketing und der Grafikabteilung Passende Stellenportale ausfindig gemacht und Preise verhandelt Bewerbungen gesichtet und gegebenenfalls telefonischen Erstkontakt zum Bewerber aufgenommen Bewerber mit Abteilungsleiter besprochen und gegebenenfalls ein gemeinsames Vorstellungsgespräche geführt Schnuppertag und vorbereitet und begleitet Arbeitsvertrag gestaltet
Optimierung der Filialen Potentialanalyse über die KPIs, daraus abgeleitet in welchen Bereichen besteht Optimierungsbedarf Kreative Konzeptentwickelung für Kundenbindung und Cross-Selling in Zusammenarbeit mit den Salonleitern Optimierung der Warenpräsentation am POS Training, Schulung und Coaching der Friseure vor Ort im Bereich Kundenorientierung und UpSelling Stakeholdermanagement zu Eventveranstaltungen bzw. Mitarbeitergewinnung z.B. die 80er Jahre Party beim NDR 1 dadurch kostenfreie Werbung in der örtlichen Zeitung und im Fernsehen active Sourcing zur Gewinnung neuer MA