Greater Paris Metropolitan Region
Mon quotidien ? Tout ce qui touche au 𝗳𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲𝘀 et notamment 𝗹’𝗮𝗳𝗳𝗮𝗰𝘁𝘂𝗿𝗮𝗴𝗲, cette solution qui propose aux entreprises de céder leurs factures clients à un établissement financier. Mais pourquoi ces entreprises nous vendraient elles leurs factures ? Que voilà une bonne question ! :-) Parce que nous contribuons au suivi du paiement de ces factures dans les délais consentis, parce que nous les poussons à se mettre à l'abri des défaillances de leurs propres clients et surtout parce que nous savons transformer ces factures en 𝗰𝗮𝘀𝗵 𝗶𝗺𝗺é𝗱𝗶𝗮𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗶𝘀𝗽𝗼𝗻𝗶𝗯𝗹𝗲 ! 𝗝'𝗮𝗱𝗼𝗿𝗲 𝗰𝗲 𝗺é𝘁𝗶𝗲𝗿 parce qu'il réclame de s'intéresser à toutes les entreprises ou presque, des plus petites au plus grandes, dans presque tous les secteurs d’activité, en France, à l’international ; parce qu'il satisfait 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗰𝘂𝗿𝗶𝗼𝘀𝗶𝘁é 𝗾𝘂𝗶 𝗺'𝗮𝗻𝗶𝗺𝗲 𝗱𝗲𝗽𝘂𝗶𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗷𝗲 𝘁𝗿𝗮𝘃𝗮𝗶𝗹𝗹𝗲 : que font ces entreprises, qu'est-ce qu'elles fabriquent, comment, pour qui ? Et si vous ajoutez à cela la satisfaction de 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗶𝗰𝗶𝗽𝗲𝗿 𝗮𝘂 𝗳𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗻𝗼𝘁𝗿𝗲 𝘁𝗶𝘀𝘀𝘂 é𝗰𝗼𝗻𝗼𝗺𝗶𝗾𝘂𝗲... Les années passant, j’ai développé une 𝗳𝗼𝗿𝘁𝗲 𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁𝗶𝘀𝗲 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹’𝗮𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗲 𝗱𝗲 𝗻𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗲𝗻𝘃𝗶𝗿𝗼𝗻𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 é𝗰𝗼𝗻𝗼𝗺𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗲𝘁 𝘀𝗲𝗰𝘁𝗼𝗿𝗶𝗲𝗹, fil rouge d’un parcours qui m’a amené du commerce au marketing, en passant par les risques et les engagements. Mes collègues vous diront (si, si...! ;-)) que je suis un maestro en ce domaine. Je suis précis, pointu, tout en essayant d’être pédagogue, attentif à rendre mes propos accessibles au plus grand nombre. Vous l’avez compris, j’aime 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗮𝗴𝗲𝗿 𝗺𝗼𝗻 𝗲𝘅𝗽é𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲 ! 𝗠𝗼𝗻 𝗺é𝘁𝗶𝗲𝗿 : m'immerger dans l'environnement économique du marché de l'affacturage pour y 𝗱é𝘁𝗲𝗰𝘁𝗲𝗿 𝗱𝗲𝘀 𝗼𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝘁é𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲𝘀, 𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝗳𝗶𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗿𝗶𝘀𝗾𝘂𝗲𝘀, nous assurer que nos offres sont alignées avec les besoins des entreprises ou 𝘀𝘂𝗴𝗴é𝗿𝗲𝗿 𝗱𝗲𝘀 𝗮𝘅𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗱é𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁. Je n’ai de cesse d’apporter ma contribution à chaque étape de la chaîne de valeur, de l'analyse des besoins de trésorerie à la valorisation de notre métier, en passant par la collecte des données, la prospection, la création de nouveaux produits, l’animation commerciale et celle de nos réseaux de prescription... Si ces sujets vous intéressent, prenons le temps d’échanger !
Mon métier en 6 points clés, pour le compte de la filière affacturage du groupe Crédit Mutuel Alliance Fédérale (Factofrance, Crédit Mutuel Factoring et CIC Factoring Solutions) - ANALYSER l'évolution des marchés et leurs acteurs où opère la filière, définir les parts de marché et leurs hypothèses de croissance - REDIGER des notes économiques sur notre environnement macro et micro économique pour faciliter les axes de prospections - IDENTIFIER les impacts potentiels de l'évolution des marchés et de notre environnement sur nos offres et sur les besoins de nos partenaires, clients et prospects - CONTRIBUER aux côtés de la R&D aux études de nouveaux produits, à l'amélioration des offres en place, aux études de potentiels commerciaux et risques - DEVELOPPER notre activité via le soutien apporté aux actions de prospections dans l'identification des cibles et l'optimisation des outils de prospection et de rétention - VALORISER nos métiers et notre expertise auprès de toutes entités susceptibles d'influer sur le bon développement de nos business Quelques exemples... - Formalisation d'hypothèses d'évolution des marchés pour le COMEX - Benchmark de la concurrence et suivi de la bonne adéquation de nos offres avec les besoins des marchés - Analyses de l'environnement macro et micro économique avec focus sur les points susceptibles d'impacter nos métiers à court et moyen terme - Analyses de secteurs d'activité et de typologies d'entreprises - Analyses de points techniques ou juridiques susceptibles d'impacter nos business - Support des actions de prospection et d'appréciation des potentiels commerciaux - Création de support de présentation des nouveaux produits et animation des actions de formation - Support aux actions de défense, promotion et valorisation de notre métier auprès des prescripteurs, partenaires, clients, prospects et plus généralement auprès des acteurs économiques ou politiques
Mission conduite en parallèle des missions pour le compte de Crédit Mutuel Factoring et de Factofrance (poste transverse pour l'ensemble de la filière affacturage du groupe Crédit Mutuel Alliance Fédérale)
Mission conduite en parallèle des missions pour le compte de CIC Factoring Solutions et de Factofrance (poste transverse pour l'ensemble de la filière affacturage du groupe Crédit Mutuel Alliance Fédérale)
Mission au sein de la Direction Marketing de GE Capital France, couvrant les 3 métiers (affacturage, financement de flotte de véhicules, leasing) Analyse de l'évolution des marchés et leurs acteurs où opère GE Capital France, définir les parts de marché et leurs hypothèses de croissance Rédaction des notes économiques sur notre environnement macro et micro économique pour faciliter les axes de prospections Identification des impacts potentiels de l'évolution des marchés et de notre environnement sur nos offres et sur les besoins de nos partenaires, clients et prospects Contribution aux études de nouveaux produits, à l'amélioration des offres en place, aux études de potentiels commerciaux et risques, aux actions de prospection et aux travaux de reporting
Responsable Marketing des activités affacturage du groupe GE Factofrance (Factofrance, GE Factor, Factobail, Cofacrédit) et floor plan (CDF) Mise en œuvre de mon expertise métier autour de 3 thèmes : analyse de l'environnement (marché, économie, entreprises), développement de collaborations avec nos partenaires (fournisseurs, prescripteurs, etc...), structuration de l'offre Publications (notes de conjoncture, analyses de secteurs, de techniques, d’événements…) en vue d’alimenter la veille et les outils de détection d’opportunités (nouveaux produits, marchés, partenaires), la prospection commerciale, la détermination des « strike zones » Risques et le reporting décisionnel en lien avec les directions commerciales et risques.
Service d'assurance-crédit des créances domestiques du groupe Factofrance Management d'une équipe (25-30 personnes dont 4 responsables d'équipes) Responsable du budget sinistres "acheteurs" Objectifs atteints 10 ans durant, performances historiques en 2005 et 2009 Animation, contrôle et reporting des Key Business Indicators (France, UK, US) Refonte des outils de pilotage et du reporting, du niveau local à l'actionnaire : focus sur les points clés des risques, client-oriented, structurés par canaux de décision pour un pilotage pro-actif. Organisation du partage de l'expertise au sein du groupe (avis de conjoncture, notes sectorielles, avis d'expert, newsletters internes et externes…) Support des équipes audit en charge de contrats dits confidentiels (principe des "4 yeux") Support des équipes commerciales spéciales en charge de proposer des outils credit-scoring à des clients externes Gestion du cadre réglementaire (Bâle II, SOX, Commission Bancaire...) Pilotage de la politique des risques du credit-scoring et des experts, monitoring du crédit-scoring par canaux de décisions, par secteur d'activité Pilotage des performances (taux d'intervention, de satisfaction), répartition des flux entre le scoring et les experts, ajustements structurels et conjoncturels avec les équipes IT et Decision Technology Edification des outils de contrôles de 1er, 2ème et 3ème niveaux avec les directions du Recouvrement, du Contentieux et des Risques Mise en place de suivis spécifiques des risques sensibles, des risques remarquables et de la politique de réassurance des engagements acheteurs Simplification, harmonisation des bases de données du Département Assurance-Crédit
Synthèse mensuelle au Directeur Général des chiffres-clés de l'ensemble du business Soumission des situations à risque majeur et propositions d'actions Préconisation d'organisation et d'objectifs pour les directions opérationnelles à l'aune de la politique des risques calculés Avis sur les prospects et les clients lors des soumissions par les commerciaux et chargés de clientèle Proposition aux responsables opérationnels pour l'identification des risques et leur maîtrise Mise en place d'un scoring pour le traitement des dossiers entrants (clients) Exercice d'une délégation de pouvoirs (prospects, clients, assurance-crédit) Définition et contrôle des délégations des pouvoirs accordées aux responsables opérationnels Comité pour l'instruction des risques en collaboration avec les responsables opérationnels Balayage des opérations remarquables et des encours avec les Directions Exploitation et Recouvrement Suivi de la création des contrats et contrôle de la régularité des pièces contractuelles Construction et maintenance des outils d'animations, de contrôle et de reporting et pilotage de leur intégration à l'informatique centrale