France
Dirigeant d’entreprises dans l’hygiène et les services, mes forces sont l’accélération du développement commercial à l’international et le management d’équipes hétérogènes et distantes. J’aime l’industrie, les services, vendre, négocier, fédérer, nouer des partenariats, positionner ou repositionner une marque, redresser des filiales. Mes valeurs : l’engagement, la rigueur et l’intégrité Mon moteur : accélérer le développement commercial Ma passion : la vente Stratège, développeur, négociateur, j'excelle dans le redressement d'entreprises, leur développement commercial et la gestion de P&L avec une culture forte du résultat et beaucoup de leadership. Fédérateur, je fais travailler ensemble des équipes qui n’en ont pas forcément l’habitude pour former une équipe soudée au service d’un projet, d’une stratégie et je prends beaucoup de plaisir à emmener cette équipe jusqu’aux succès escomptés. Ce qui caractérise mon parcours : développer le business et les équipes, notamment : • chez Alten (8 ans), Conseil en technologies, en tant que KAM puis directeur Général, développement du centre de profit (CA : 140M€ – 1300 consultants – 70 managers) • chez Sphere (11 ans), Leader Européen de l’emballage ménager - 10 filiales - CA : 550 M€ - 1400 collaborateurs - 14 usines en Europe - Fonds d’investissements successifs : Barclays Equity, Financière Minaret, Orfite, accélérer le développement commercial des filiales en tant que directeur général délégué et administrateur • chez MP hygiène (2 ans), leader français du papier d’essuyage et des systèmes de distribution – CA : 95 M€ – 230 collaborateurs – Fonds d’investissement IdInvest, accélérer le développement commercial dans un marché très concurrentiel et sous pression (hausse des matières 1ères +30% en 1 an) Depuis 2021, je suis le directeur EMEA & India de CFS Brands, leader international multimarques fournissant des équipements pour la restauration, la santé et l’hygiène. Et à ce titre je gère plusieurs sociétés (JOFEL, San Jamar EMEA). Mon rôle consiste à accélérer le développement commercial des marques du groupe en Europe. Directeur Général | CEO | Leadership transverse | Développement commercial Europe | International | Industrie | Food service | Hygiène | Opérations à grande échelle | Pilotage stratégique et opérationnel | Transformation | Partenariats | Acquisitions | Redressements de filiales | Relocalisation Europe | Rentabilité | Gestion de P&L | RSE | Supply Chain Connectons-nous sur LinkedIn [email protected]
Directeur Général | Développement commercial Europe | Food service | Hygiène | Opérations à grande échelle | Partenariats CFS Brands – Leader international multimarques – Fourniture d’équipements pour la restauration, la santé et l’hygiène – Siège social : Oklahoma City – 1 filiale en Europe – Marques : Carlisle, San Jamar, Dinex, Sparta, El Castor, Jofel ✫ RÔLE Directeur Général Europe ➣ Activités : ⇢ Food service – petit matériel de restauration – marques leaders San Jamar, Carlisle ⇢ Hygiène – distributeurs de papier, savon – marque leader Jofel ➣ Implantation industrielle : ⇢ Bénélux ⇢ Espagne ✫ ENJEUX ➣ Accélérer le développement commercial des marques du groupe ➣ Créer des synergies entre les marques du groupe ➣ Poursuivre la relocalisation de la production en Europe dans un triple objectif : ⇢ RSE (amélioration du bilan carbone) ⇢ Supply chain (réduction des délais) ⇢ Performance (renforcement de la compétitivité des prix à la production) ➣ Poursuivre le développement du groupe en Europe par des acquisitions ciblées (marques à forte notoriété – outil de production européen) ✫ ACTIONS ➣ Accélérer le développement de l’activité en Europe – partenariat avec des Grands Comptes ➣ Définir une stratégie de développement commercial pour San Jamar et Jofel ➣ Manager des équipes hétérogènes et à distance ✫ RESULTATS ➣ Croissance commerciale sup. à 10% ➣ Amélioration de l’EBITDA sup. à 20% ➣ Augmentation du nombre de partenariats noués ➣ Optimisation des coûts de structure et de production ➣ Construction d’un collectif engagé et performant à partir de deux équipes de marques concurrentes Directeur Général | Leadership transverse | Développement commercial Europe | Food service | Hygiène | Opérations à grande échelle | Partenariats | Acquisitions | Développement industriel | Relocalisation Europe | Rentabilité | Responsabilité P&L | RSE | Supply Chain | Leadership d’équipes européennes | Leadership transverse | Teambuilding | Développement des talents
Conseil | Stratégie commerciale | Développement business | Industrie plastique | Hygiène | BtoB | Fonds d’investissement | Expertise technique | Connaissance du marché ✫ RÔLE Consultant expert dans le secteur de l’industrie plastique et de l’hygiène : Bioplastiques – Polyéthylène – Papier Tissue – Emballage ménager ✫ ENJEUX ➣ Répondre à des problématiques de développement commercial ➣ Contribuer au développement des activités et à l’amélioration de la rentabilité des entreprises partenaires ✫ MISSIONS ➣ auprès de groupes spécialisés sur les métiers de l’Hygiène : Stratégie commerciale – BtoB – Relations avec la Grande distribution – Stratégie de distribution – DOM-TOM ➣ auprès de fonds d’investissement : identification des cibles d’acquisition et analyse de leur dossier (atouts, économies d’échelle envisagées, conditions d’intégration…) Conseil | Stratégie commerciale | Stratégie de distribution | Développement business | Industrie plastique | Hygiène | Bioplastiques | Papier Tissue | Emballage ménager | BtoB | Fonds d’investissement | Identification d’opportunités | Expertise métiers | Expertise financière | Aide à la décision | Excellence opérationnelle
Président du Directoire | Développement commercial | Performance commerciale | Hygiène | Projet industriel | Sourcing matières 1eres MP Hygiène – Leader français du papier d’essuyage et des systèmes de distribution – CA : 95 M€ – 230 collaborateurs – Fonds d’investissement IdInvest ✫ RÔLE Président du Directoire ➣ Activités : ⇢ Essuyage papier et distributeurs ⇢ Savons et solutions d’hygiène pour les mains ⇢ Essuyage non tissé ⇢ Sacs poubelles ➣ Implantation industrielle : 3 sites de production en France – 11 lignes de transformation papier : 55 tonnes/an – 4 lignes de transformation savon : 11 tonnes/an – gamme non tissée : 1800 tonnes/an ✫ ENJEUX ➣ Accélérer le développement commercial dans un marché très concurrentiel et sous pression (hausse des matières 1ères +30% en 1 an) ➣ Accompagner la montée en compétences des équipes ➣ Renforcer la performance et la rentabilité de l’entreprise ✫ ACTIONS ➣ Définir une stratégie de développement commercial tournée vers les Grands Comptes avec conquête d’acteurs à fort potentiel : distributeurs professionnels (Elis, Rentokil, PLG Bunzl), Grande Distribution (Carrefour, Intermarché, Leclerc) ➣ Structurer le département RH : mise en place d’une politique de gestion prévisionnelle des emplois et des compétences, création d’un CSE ➣ Instaurer un pilotage global des indicateurs de rentabilité et de performance : définition et animation d’une politique de hausse des prix – Création d’une prime de productivité dans les usines – Instauration d’un plan d’économies ✫ RESULTATS ➣+8% de CA en 2019 vs 2018 ➣ Augmentation de la productivité et plan d’économies ciblé (fournisseurs, Services généraux) => gains entre 8 et 10% ➣ EBITDA 2019 : 17 M€ vs un objectif de 14,5 M€ et un réalisé 2017 à 12,9 M€ / ➣ Ratio financier 2019 de 1,55 dette nette/EBITDA Président du Directoire | Développement commercial | Hygiène | Projet industriel | Sourcing Asie | Performance | Productivité | Plan d’économies | RH | Développement des talents
DGD | Administrateur | Leadership transverse | Développement commercial | Hygiène Leader Européen de l’emballage ménager - 10 filiales - CA : 550 M€ - 1400 collaborateurs - 14 usines en Europe - Fonds d’investissements successifs : Barclays Equity, Financière Minaret, Orfite ✫ RÔLE ⇢ Président de 4 filiales : Jet’sac, JMPlast, Pichon, Sphere Belgium ⇢ Administrateur de 4 entités : Sphere Groupe, Sphere Asia Singapore, Sphere UK Holdings, Sphere Professionnal UK ✫ ENJEUX / MOYENS ➣ Accélérer le développement commercial des filiales ➣ Améliorer la productivité en assurant la cohérence Produits-Marché et la gestion fine des matières 1ères. ➣ Encourager l’innovation : sacs biodégradables ➣ En tant que Président des IRP, instaurer un climat de confiance ➣ Management direct : 15 personnes : qualité, ADV, Finance, RH en fonctionnel ✫ ACTIONS ➣ Définir les objectifs commerciaux par pays et cible – Benelux B2B et GMS (Delhaise, Colruyt, Carrefour) – Espagne GMS (Mercadona, DIA, Carrefour) – UK B2B avec obtention de la certification pour le marché NHS et GMS (Tesco, Sainsbury) ➣ Concevoir et accompagner le repositionnement de la direction commerciale vis-à-vis des Grands Comptes professionnels => d’une approche produits à la vente conseil, de la négociation locale à des contrats cadres européens tout en assurant la proximité des relais logistiques ➣ Redéfinir la politique d’achat des matières 1ères (60M€/an) et piloter sa déclinaison opérationnelle => concentration sur 10 fournisseurs clés ➣ Partager la stratégie avec les IRP et nouer un dialogue constructif avec les syndicats les plus influents ✫ RESULTATS ➣ Renforcement des positions sur les marchés visés ➣ Appel d’offre remporté auprès du NHS (5M£) ➣ Economies sur Matières 1ères ➣ Innovations marketing => Lancement dérouleur de film étirable Alfapac – nouvelles gammes professionnelles – première gamme de sacs fruits et légumes biodégradables Développement commercial | Hygiène | Bioplastique
DG | Stratégie commerciale | Développement business | Hygiène | Enjeux industriels | Redressement | Implantations Asie | Performance | Innovation ✫ RÔLE Directeur Général de SPHERE France, entité commerciale du groupe SPHERE ✫ ENJEUX ➣ Accélérer le développement commercial du groupe ➣ Instaurer une culture du résultat ➣ Contribuer à la définition et au pilotage opérationnel des enjeux stratégiques du groupe : ⇢ redressement de l’usine Jet’sac : CA : 35M€ – perte : 1 M€ ⇢ poursuite de l’implantation en Asie ✫ ACTIONS ➣ Définir les axes de développement commercial : ⇢ Grande distribution – MDD – Référencement au niveau des centrales d’achat ⇢ Vente en ligne – BtoC : Amazon, Vente Privée – BtoB : Raja, JMBruneau, JPG ➣ Gérer le budget et les P&L – reporting – CA – marges – allocation des ressources – règles de bonus : nombre de visites / taux de transformation ➣ En transverse : ⇢ Organiser et piloter le redressement de Jet’sac – lean management – optimisation de la structure de coûts – baisse des prix fournisseurs – augmentation des prix de vente – rationalisation du portefeuille produits ⇢ Identifier, négocier et piloter les partenariats en Asie : Thaïlande (certification d’une usine norme NF pour les sacs de congélation), Malaisie et Chine ⇢ Etudier l’opportunité d’implanter 2 usines en Indonésie et en Thaïlande ✫ RESULTATS ➣ Retour à l’équilibre de la société Jet’sac en 8 mois => 40M€ – développement de l’activité B2B : 80M€ ➣ Développement de l’activité commerciale, notamment en Grande-Bretagne =>NHS et distributeurs Pro (10 M£) DG | Stratégie commerciale | Développement business | Hygiène | Enjeux industriels | Redressement | Transformation | Innovation | Performance | Productivité | Plan d’économies | Intelligence collective
Développement commercial | centre de profit | Négociation| Vente | Planification | Supervision de projet | Supervision budgétaire | Recrutement | Management | Evaluation | Professionnalisation des équipes Leader européen du Conseil en technologies GIST – CA : 140M€ – 1300 consultants – 70 managers ✫ RÔLES Directeur Général GIST et KAM pour le Groupe automobile PSA ✫ ENJEUX Développer le Centre de profit en poursuivant l’amélioration des marges ✫ ACTIONS ➣ En tant que DG : Piloter les besoins de ressources et développer l’activité commerciale ➣ En tant que KAM : Migrer l’évaluation de l’activité => du temps passé au forfait
Développement commercial | centre de profit | Négociation| Vente | Planification | Supervision de projet | Supervision budgétaire | Recrutement | Management | Evaluation | Professionnalisation des équipes Département – 250 consultants – 14 managers ✫ RÔLES Directeur de département Membre du Comité de Direction d’Alten Technologies ✫ ENJEUX ➣ Maximiser les résultats du département ➣ Recruter et favoriser la professionnalisation des collaborateurs ✫ ACTIONS ➣ Gérer le centre de profits ➣ Assurer la gestion commerciale des Grands Comptes (Télévision Numérique, Telecoms, Automobile) ➣ Gérer un pôle de formateurs sur le commerce
Développement commercial | centre de profit | Négociation| Vente | Planification | Supervision de projet | Supervision budgétaire | Recrutement | Management | Evaluation | Professionnalisation des équipes Département - 100 consultants - 2 responsables d’agence - 3 Ingénieurs d’Affaires ✫ RÔLE Directeur d’agence ✫ ENJEUX ➣ Maximiser les résultats de l’agence ➣ Recruter et favoriser la professionnalisation des collaborateurs ✫ ACTIONS ➣ Gérer le centre de profits ➣ Assurer le développement commercial => Prospection, ouverture et suivi de comptes ➣ Assurer la formation au recrutement des responsables d’agence et la formation commerciale des Ingénieurs d’affaires