Greater Paris Metropolitan Region
Management d une équipe de 5 personnes. Budgets gérés 2,5M€ Construction des plans marketing et communication Analyse marchés et ventes, pilotage des gammes Conception et suivi des promotions Création de supports et d outils d aide à la vente Développement et animation des ventes dans le réseau de stations-service Accompagnement du développement du e commerce Organisation de manifestations internes et externes
Management d'une équipe de 7 personnes. Budget : 3,5M€ et budget media (délégué) : 3M€ Stratégie de segmentation du Réseau (Total Access, Total ATR, Total VJ et Total Contact), définition de la promesse de marque, du socle commun d'engagement et des preuves spécifiques aux 4 segments. Suivi de certains chantiers. Communication interne et externe sur cette stratégie (argumentaires, vidéos, numéro spécial de TOTEM ...). Opérations d'animation : définition du plan Marketing réseau, conception et mise en œuvre de promotions du Réseau (opérations été-hiver, Kit bébé…). Notoriété des marques : mise en place d'opérations en et hors-stations pour développer la notoriété des marques Total, Total Access, Total Wash, Total Excellium ... Communication interne et externe : définition et mise en œuvre de la communication interne et externe du Réseau (TOTEM, Relaisnet, le FIL ...). Organisation des séminaires annuels de la direction (objectifs, messages clés, réalisation de films, coordination avec les différentes parties ...).
Conception d’opérations pour développer les ventes de fioul Suivi du partenariat SOFINCO et des différents moyens de paiement Mise en place du Grand challenge TOTAL Fioul Premier (définition objectifs, suivi des résultats et organisation du grand week-end récompense) Développement d’outils pour lancer l’activité de commercialisation de gaz naturel par les filiales Conception et mise en œuvre d’opérations de promotion et de communication pour le réseau ELAN, l'activité lubrifiants et carburants pro.
Optimisation volumes marges sur 2 groupes de prix : 1,5 million m3 et 130 m€ de MB. Tests de l'outil de pricing Papyrus dans le cadre de la migration vers Template Europe (6 mois de projet).
Développement et consolidation des volumes, amélioration de la rentabilité et gestion du risque sur un portefeuille existant. Prospection et recrutement de nouveaux clients.