Norway
Dag Christian Stenbo er administrerende direktør med erfaring fra både vekst og krevende omstillinger i desentraliserte virksomheter. Han har operert med fullt P&L-ansvar (NOK 3 mrd) og ledet organisasjoner med betydelig lokal autonomi og komplekse interessentstrukturer. Hans arbeid ligger i skjæringspunktet mellom strategi og operativ gjennomføring. Han har eksempelvis gjennomført kostnads- og effektivitetstiltak, og snudd negativ utvikling i servicemarked til topplinjevekst gjennom forbedret produktivitet og tydeligere KPI-oppfølging. Stenbo kombinerer kommersiell forståelse med struktur, prioritering og konsekvent oppfølging i lederlinjen. Han har omfattende erfaring med styre- og eierdialog, internasjonal rapportering og profesjonalisering av virksomheter i krevende markeder. Han motiveres av virksomheter der struktur og gjennomføring kan legge grunnlaget for varig forbedring og videre skalering.
CEO med fullt P&L-ansvar for en desentralisert virksomhet (ca. 380 ansatte / 7 lokasjoner / ~NOK 3 mrd). Forbedrer drift og lønnsomhet gjennom tydeligere lederstruktur, konsekvent KPI-oppfølging og styrket samspill mellom salg, servicemarked og drift – samtidig som lokal autonomi er bevart. Gjennomført kostnads- og effektivitetstiltak med bemanningsreduksjon (~20 stillinger) og øvrige strukturelle grep, med samlet økonomisk effekt på inntil ca. 20 MNOK (kombinasjon av engangseffekt og varig kostnadsbase-reduksjon). Snudde negativ utvikling i servicemarkedet til >50 % topplinjevekst på under seks måneder (medio–ultimo 2025), drevet av forbedret produktivitet og kapasitetsutnyttelse gjennom strammere KPI-styring og tydeligere gjennomføring i lederlinjen. Arbeider systematisk med styringsmodell, prioritering og gjennomføring i lederlinjen – i et marked preget av høy volatilitet og marginpress. I en periode med betydelig markedsvolatilitet på nybil har vi prioritert kapasitetsstyring, kostnadstilpasning og styring av serviceøkonomien.
Bygget og skalerte nye forretningsområder fra “0 til drift” i konsernstruktur – fra partneravtaler til landsdekkende distribusjons- og servicenettverk. Kombinerte entreprenørskap med styringsmodell, prioritering og gjennomføring. Rollen innebar å bygge virksomhet fra grunnen av i tett samspill med eiere og konsernledelse, med fokus på struktur, kommersiell bærekraft og gjennomføringsevne. Jeg arbeidet med tydelig rolle- og ansvarsavklaring, styringsmodeller og beslutningsprosesser som muliggjorde rask utvikling. I perioden forhandlet og etablerte jeg strategiske partneravtaler, bygget landsdekkende distribusjons- og servicenettverk, og med-etablerte joint venture-selskaper hvor jeg også fungerte som daglig leder og styremedlem. Rollen krevde kontinuerlig balansering mellom entreprenørskap og konsernlogikk, med vekt på samhandling, tydelige prioriteringer og faktabasert beslutningstaking. Arbeidet bidro til å etablere nye, levedyktige forretningsplattformer innenfor konsernets strategiske rammer.
Lederansvar for markedsføring i Norge – kombinert kommersiell vekst med strukturbygging i CRM, kundereisen og forhandleroppfølging. Leveranser inkluderer bl.a. modellansering som genererte ~14.500 leads med >50 % konvertering til kontrakt gjennom stram lead-styring og tydelig forhandleroppfølging. Medlem av ledergruppen med budsjett- og resultatansvar, tett rapportering mot internasjonale eiere. Rollen hadde fokus på å etablere tydelig markedsstrategi, styrke merkevaren og profesjonalisere samspillet mellom marked, forhandlernettverk og internasjonale eiere. Jeg arbeidet målrettet med strukturering av markedsaktiviteter, prioritering av investeringer og tydeliggjøring av ansvar mellom sentrale og lokale funksjoner. I perioden ble det gjennomført vesentlige forbedringer i kommersiell presisjon, markedsmessig gjennomslag og kundeorientering, samtidig som grunnlaget ble lagt for tettere integrasjon mellom marked, salg og kundeopplevelse. Rollen innebar tett samhandling med hovedkontor og regionale enheter, og krevde tydelig lederskap i et komplekst interessentbilde med høye krav til tempo og kvalitet.
Helhetlig salgsansvar i Norge med tett samspill mot forhandlernettverk og internasjonale eiere – strukturert salgsprosess, mål- og ansvarsdeling og styrket integrasjonen mellom salg, marked, CRM og kundeopplevelse. Medlem av ledergruppen med budsjett- og resultatansvar, tett rapportering mot internasjonale eiere. Rollen innebar overordnet ansvar for kommersielle resultater, strukturering av salgs- og markedsprosesser samt utvikling av kundeopplevelse på tvers av kanaler. Jeg arbeidet med tydelig mål- og ansvarsdeling, styrking av lederteam og etablering av felles retning mellom sentrale funksjoner og forhandlernettverk. I perioden ble kommersielle styringsmodeller videreutviklet, kundereisen strukturert og samhandlingen mellom salg, marked, CRM og digitalisering styrket. Rollen krevde kontinuerlig balansering mellom lokale markedsbehov og krav fra internasjonale eiere. Arbeidet ga verdifull erfaring i å lede komplekse kommersielle organisasjoner med høyt tempo, store volumer og betydelig interessentkompleksitet – og dannet et viktig grunnlag for senere topplederroller.
Kommersielt helhetsansvar i premiumsegment – bidro til å skalere Porsche i Norge fra <50 til >700 biler/år gjennom å profesjonalisere samspillet mellom importør, forhandlernettverk og internasjonale eiere, og implementert struktur i merkevare-, markeds- og salgsprosesser. Rollen innebar å etablere felles kommersiell retning, tydeliggjøre roller og ansvar i forhandlernettverket, samt implementere strukturert arbeid med merkevare, markedsføring og salgsprosesser. Jeg arbeidet tett med internasjonale eiere og leverandører, og fungerte som bindeledd mellom globale føringer og lokale markedsbehov. Perioden ga solid erfaring i å lede kommersielle funksjoner i et premiumsegment med høye krav til kvalitet, presisjon og gjennomføring, og la et viktig fundament for senere lederroller med bredere ansvar.
Produkt- og porteføljeansvar i norsk/nordisk kontekst – volum- og kapasitetsplanlegging, lanseringskoordinering og beslutningsunderlag i skjæringspunktet mellom marked og internasjonalt HQ. Rollen innebar arbeid med produktportefølje, volum- og kapasitetsplanlegging samt koordinering av lanseringer og leveranser i tett samspill med nordiske markeder og internasjonalt hovedkontor. Jeg arbeidet både med analyse, samt struktur og gjennomføring, og fikk tidlig erfaring med komplekse beslutningsprosesser og avhengigheter på tvers av organisasjoner og geografier. Perioden ga et solid fundament innen strukturert analyse, prosjektstyring og internasjonal samhandling, og la grunnlaget for senere lederroller med økende ansvar innen kommersiell og organisatorisk ledelse.