Greater Dusseldorf Area
Durch meine langjährige Vertriebserfahrung bringe ich weitreichende nationale sowie internationale Handelsexpertise über alle relevanten Vertriebskanäle mit. Ich kann mich schnell in neue Themengebiete einfinden und es begeistert mich Unternehmen strategisch und operativ weiterzuentwickeln.
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- Entwicklung und Umsetzung der Markenstrategie für DE - Entwicklung einer Multi-Channel-Strategie für die Verknüpfung zwischen On- und Offline Aufbau einer vertrauensvollen Geschäftsbeziehung mit Neukunden - Durchführung von Marketing-Aktivitäten - Trade Marketing / Kreation von POS-Materialien wie Aufsteller, Warenträgern, SIS-Lösungen - Aufsetzen eines KPI-Reportings und Prozessoptimierung der Sales-Tools - P&L, Umsatz- und Budgetverantwortung - Markt- & Wettbewerbsbeobachtung - Enge Abstimmung mit der GF, den Shareholdern und den Abteilungen Marketing, Finance, SCM und Produktion - Leasing-Management für mögliche Eröffnungen von eigenen STENDERS Stores
- Entwicklung von Key Accounts in den Vertriebskanälen Retail, Online/ E-Commerce (DACH + PAN Amazon) sowie Global Travel Retail und ZWILLING Tochtergesellschaften Global - Leitung Sales-Team (2 KAM, 2 ADs, Sales & Marketing Coordinator, E-Commerce Manager) - Steuerung Online-Shops www.zwillingbeauty.com und www.tweezerman.de - Umsetzung der Business Strategie für die Marken ZWILLING, Tweezerman in der DACH-Region - Salesverantwortung für die Marken ZWILLING, Tweezerman - Berechnung und Tracking von P&L des entwickelten Business Plans sowie der dazugehörigen Marketing-Initiativen - Kundenbudget-Verantwortung inkl. Monitoring der Spendings - Planung, Vorbereitung und Durchführung von Jahres-, Akquisitions- und Preisgesprächen mit Key-Accounts sowie Umsetzung und Tracking definierter Maßnahmen - Entwicklung, Planung und Umsetzung von kundenindividuelle Neuprodukten inkl. Preispositionierung - Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Global Marketing, Logistics, Purchase und SCM - Entwicklung und Umsetzung von Ladenbaumaßnahmen - Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen. kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung - Transformation
• Responsible for Scandinavia, Iberia, AMER, APAC, Arabia, Africa as well as the Shopping Clubs Vente-Privée and Brands4Friends • Responsible for sales and budget o Sales and budget planning o Enforced price increases o Developed and realized sales strategies o Analysis of competitors o Defined price levels for the regions o Potential analysis – defined ABC-markets o Defined new customers • Strategically and conceptual expansion of existing regions and opening new markets • Support and Advancement of Key Account Lyreco in the regions o Achieved new product listings o New listing in Malaysia and Singapore • Collaboration with several distribution channels (distributors, wholesaler, retail, contract business, online) which depends on the region
• Account Management of E-Commerce customers (Amazon, OTTO, ikarus, Karstadt, Kaufhof, Vente-Privée, etc.) • Responsible for sales and budget o Sales and budget planning o Condition optimization • Developed customer-specific assortments • Annual Meetings • Strategically Management of LEONARDO.de Online Shop o Controlled and Briefed external agencies o Conceived and developed an Action Plan o Defined and optimized Online Marketing Activities • Target-orientated management and advancement of staff (3 people) • Amazon Vendor Management • Analyzed market and competitors • Strategically Development o Defined rules for E-Commerce strategy related to Corporate Design and Content • Cooperation with Logistics, Purchase and Product Management o Optimized shipment packaging o Identified products specifically for the E-Commerce business
• Independent, target-orientated maintenance of Karstadt and Kaufhof Department Stores o Stock optimization, presentation new products, etc. • Controlled Visual Merchandising • Developed and built-up business relationship • Analyzed market and competitors • In cooperation with the Key Account Manager o Sales planning o Defined new listings o Participation on meetings with partners