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Executive Board Member | CSO | C-Level Sales Leadership Executive Board Member und C-Level Sales Leader mit über 15 Jahren Erfahrung in der Skalierung, Transformation und Ergebnisverantwortung (P&L) von B2B-Organisationen im Mittelstand und Konzernumfeld – national wie international. In meiner Rolle als CSO und im Commercial Leadership gestalte ich nachhaltiges Marktwachstum durch strategische Vertriebsentwicklung, Kanal- und Go-to-Market-Optimierung sowie operative Exzellenz. Dabei agiere ich als CEO-Sparringspartner in Wachstums-, Transformations- und Nachfolgesituationen. Schwerpunkte & Wirkung: - Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien mit messbarer Umsatz- und Ergebniswirkung - Führung, Aufbau und Skalierung leistungsstarker Vertriebsorganisationen und Führungsteams - Internationalisierung und Markteintrittsstrategien in neuen Regionen und Segmenten - Turnaround, Restrukturierung und Professionalisierung von Vertriebs- und Steuerungsprozessen Offen für den Austausch zu Executive-, Geschäftsleitungs- oder Board-Rollen im Vertrieb, Commercial Leadership oder General Management – insbesondere in B2B-, Industrie- oder technologiegetriebenen Unternehmen. Offen für nationale und internationale Mandate. Executive Focus & Keywords C-Level Sales Leadership, Chief Sales Officer (CSO), Commercial Leadership, Executive Board, Mitglied der Geschäftsleitung, Geschäftsführung, P&L Responsibility, Ergebnisverantwortung, Umsatzverantwortung, Revenue Growth, Business Development, Go-to-Market Strategy, Vertriebsstrategie, Sales & Channel Transformation, Vertriebs- und Kanaltransformation, International Sales, Internationale Märkte, Scaling Organizations, Organisationsskalierung, Turnaround & Restructuring, Restrukturierung, Pricing Strategy, Preisstrategie, Key Account Management, Strategic Partnerships, Rahmenverträge, Performance Management, Vertriebssteuerung, Incentive Systems, Vergütungssysteme, CRM, Sales Operations, Vertriebsprozesse, Organizational Development, Organisationsentwicklung, Change Management, Stakeholder Management, Matrix Leadership, B2B, Industrial, Industrial & Building Technology, Mechanical Engineering, SHK, Mittelstand, Konzern, Familienunternehmen, CEO Sparring, Nachfolge, Succession, Digital Sales / Social Selling Strategy, EBITDA-Fokus; ESG / Sustainability im Vertrieb / Interim Management / Sales Excellence / Direct Sales / Change Leadership
Strategische und operative Gesamtverantwortung für den Vertrieb der Unternehmensgruppe Weiterentwicklung der gruppenweiten Vertriebsstrategie, Pricing- und Steuerungslogik Verzahnung dezentraler Vertriebsstrukturen mit zentralen Wachstums- und Digitalisierungsinitiativen Verantwortung für Marktpositionierung, Ergebnisentwicklung und vertriebliche Synergien innerhalb der Gruppe
Verantwortlich für die strategische Steuerung und das Wachstum des weltweiten Vertriebsnetzes des Wasseraufbereitungs-Spezialisten. Strategic Leadership & Transformation: Neuausrichtung der globalen Vertriebsstrategie zur Erschließung neuer Marktsegmente und Stärkung der Marktführerschaft. Revenue Growth: Identifikation und Hebung von Wachstumspotenzialen in bestehenden Märkten sowie erfolgreiche Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Stakeholder Management: Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung zur Abstimmung der strategischen Unternehmensziele. Major Achievement: Erfolgreiche Integration innovativer Produktlinien in den globalen Vertriebskanal zur nachhaltigen Umsatzsicherung.
Leitung des gesamten Vertriebsinnendienstes, Außendienstes und Servicebereichs für hochwertige Tor-, Fenster- und Trennwandsysteme sowie Einhausungen. Operational Excellence: Optimierung der Schnittstellen zwischen Vertrieb, Innendienst und Servicetechnikern zur Steigerung der Prozesseffizienz und Kundenzufriedenheit. P&L Responsibility: Volle Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Ertragsziele im D-A-CH-Raum. Team Building: Führung und Weiterentwicklung interdisziplinärer Teams (Vertrieb, Telemarketing, Service) mit Fokus auf eine ergebnisorientierte Unternehmenskultur. Major Achievement: Erfolgreiche Implementierung einer proaktiven Vertriebsstruktur, die zu einer Steigerung der Neukundenakquise führte. Erfolgreiche Einführung eines neuen Servicemodells, das zu einer signifikanten Verbesserung der Kundendienstrentabilität geführt hat.
Strategische und operative Leitung des Service-Vertriebs (für Wartung, Reparatur und Modernisierung) im deutschen Markt beim Weltmarktführer der Aufzugsbranche. Change Management: Begleitung und Umsetzung von Restrukturierungsmaßnahmen im Service-Vertrieb zur Steigerung der Profitabilität. Key Account Management: Sicherung und Ausbau strategisch wichtiger Großkundenbeziehungen im Service-Segment. Data-Driven Decision Making: Einführung kennzahlenbasierter Steuerungstools zur Performance-Messung und Vertriebssteuerung. Übersetzung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanforderungen in Portfolio- und Produktentscheidungen (Standardisierung vs. Individualisierung) Enge Verzahnung von Produktmanagement, Vertrieb, Operations und Service-Exzellenz zur Skalierung profitabler Serviceprodukte Produkt- und Portfolioverantwortung für Serviceverträge im deutschen Markt inkl. Leistungsdefinition, Preislogik, Vertragsmodelle und Lebenszyklussteuerung Steuerung des Service-Produktportfolios mit direkter P&L-Verantwortung, inklusive Margenlogik, Kostenstrukturen und Profitabilitätszielen Major Achievement: Nachhaltige Steigerung der Vertragsbestands-Rentabilität durch gezielte Portfolio-Optimierung.