Sant Vicenç de Montalt, Catalonia, Spain
Ejecutivo con + 15 años de trayectoria comercial, enfocada en la creación de estrategias, gestión y desarrollo de negocios y productos. Amplio conocimiento del sector Retail. Capacidad de negociacion, mejoras de acuerdos comerciales que impactan directamente en los resultados. Habilidad para liderar equipos y trabajar bajo presión. Fácil adaptación a escenarios cambiantes. Creativa, resolutiva y proactiva. En búsqueda constante de desafiar el statu quo. • Sourcing de proveedores internacionales • Desarrollo de categorias y productos • Experiencia con equipos multifuncionales • Conocimiento y gestion integral del negocio • Enfoque en el desarrollo del equipo humano
Categorías a cargo: Juguetería, Librería, Muebles interior/exterior, Deportes, Camping&Verano, Parrillas, Ferretería, Iluminación, Automóviles, Mascotas. Responsable del 100% del negocio, liderando el equipo de jefes de compras y categorías (7). •Armado y ejecución del plan de ventas y compras nacional/importado, basado en el análisis de mercado, objetivos de share, estrategias de posicionamiento de las categorías y comportamiento del cliente, permitiendo: o Maximizar inventarios y compras +7%. o Incremento de ventas promedio +14 % en los últimos dos años. •Aumento de la contribución final anual +20% mediante la negociación de acuerdos comerciales obteniendo las mejores condiciones para la compañía en cuanto a costos, tiempos de entregas y plazos de pago. •Implementación de la estrategia comercial a través de la definición de surtido de producto, clúster de tiendas, política de precios/promoción, creación de campañas y lanzamientos exclusivos. •Constante mantenimiento del surtido a partir de la detección de SKU de bajo rendimiento y la introducción de nuevos. •Planificación de campañas, aprovisionamiento y creación de un plan conjunto con el área de operaciones y logística para una óptima implantación en el punto de venta. •Optimización del inventario mediante el control y seguimiento de pedidos, fill rate, tasas de ventas y variables de la reposición automática para asegurar que no existan roturas ni exceso de stock. •Búsqueda de productos/proveedores sustitutivos con el objetivo de mejorar costos y poner en competencia a los proveedores actuales. •Análisis del contexto económico y anticipación para asegurar el aprovisionamiento continuo y los mejores costos. •Seguimiento y gestión de KPI’s de ventas, márgenes finales, GMROI, niveles de inventarios, liquidaciones/obsoletos, performance de los proveedores y capital de trabajo. •Viaje de compras: India, China (Shanghái, Ningbo, Yiwu, Cantón Fair), Toy Fair (New York/Hong Kong), Pet Fair (Orlando),
Cadena de tiendas Sodimac y Maestro. Miembros del Grupo Falabella, cuenta con operaciones en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México, Perú y Uruguay. Ventas anuales por encima de 1MM. El grupo Falabella adquiere la operación de Maestro, fusionándose con Sodimac en el 2014. Manejo del equipo local de jefes de categoría/comprador y planner (3 personas) de las siguientes categorías: Muebles de Terraza, Parrillas, Camping, Deportes, Jardinería, iluminación. Ventas Anuales 35M USD. • Armado y ejecución del plan de compras nacional e importado. • Seguimiento al cumplimiento de las metas de ventas, contribución, inventarios y el retorno del margen bruto sobre la inversión (GMROI). • Negociación anual de acuerdos comerciales y plazos de pago. • Trabajo en conjunto con los equipos regionales de compras, Line reviews, negociación de exclusividades. • Desarrollo y posicionamiento de categorías a través de la especialización del surtido. • Experiencia y Aprendizaje de una de las fusiones mas grandes de Peru. Sodimac compra Maestro en el 2014. • Ferias y viajes de compras: Shanghai Office, Canton Fair, Vietnam, Amsterdam y Chile.
Desarrollo de producto para Argentina, Chile, Perú y México. Área Internacional – Casa Matriz. • Administración del presupuesto de compras. • Coordinación de procesos, tiempos de entrega y producción. • Desarrollo de nuevos orígenes, proveedores y productos. • Trabajo en conjunto con el departamento de Diseño. • Desarrollo de muestras considerando materialidad, costos y grupo al que va dirigido. • Negociación con proveedores internacionales. • Viaje de compras. China – Guangzhou | Yiwu |Hong Kong