Bogota, D.C., Capital District, Colombia
As an award winning business leader, I possess the strategic acumen, cross-functional expertise, and innovative mindset to propel organizations to unprecedented success. Through my unwavering commitment to excellence, I have consistently delivered measurable impact, including driving a remarkable 35% year-over-year revenue growth for the small and medium business division at Lenovo in Colombia. Equipped with a unique blend of industry insights, data-driven decision-making, and a customer-centric approach, I thrive in complex, fast-paced environments. My ability to navigate evolving market landscapes, build high-performing teams, and foster collaborative partnerships has been the driving force behind my proven track record of delivering transformative results. Passionate about continuous learning, I am relentlessly focused on expanding my skill set to contribute to the long-term growth and transformation of ambitious, global organizations. With a deep understanding of consumer behavior, market trends, and the power of effective communication, I am confidently poised to propel your organization forward. I welcome the opportunity to discuss how my expertise and experience can help unlock your organization's full potential and achieve truly remarkable outcomes together.
LENOVO COLOMBIA, Bogotá Senior Business Leader - SMB Division (July 2019 - Present) Spearhead $80M+ business unit, reporting to GM Colombia and LATAM Leadership Team. Drive strategic vision and execution across 22-person multicultural team. Transformational Impact: Engineered 56% gross profit increase (16% to 25%) while simultaneously achieving 50% unit growth Revolutionized Mid-Market segment from 4% to 25% of total SMB revenue through strategic repositioning Catalyzed SMB division to deliver 35% of company revenue and 50% of total profitability Pioneered digital transformation initiative, successfully transitioning 1,500 channel partners Accelerated solutions portfolio growth from 3% to 12% in 24 months Expanded market reach from 750 to 1,000 quarterly resellers
Led comprehensive transformation of $120M consumer business unit, directing 5 direct reports and 175 retail promoters. Value Creation: Orchestrated dramatic financial turnaround from $9M annual loss to $2M profit through strategic repositioning Doubled average selling price via innovative portfolio restructuring and premium segment expansion Revolutionized channel programs to optimize investment efficiency and maximize returns
Responsable por el canal de retail con ventas netas anuales superiores a U$60MM. Responsable de cerrar negociaciones con fabricantes, alcanzando acuerdos alienados a los objetivos de expansión de la compañía y sus metas estratégicas. Diseñar estrategias para diversificar y mejorar los canales de venta. Controlar y monitorear los indicadores de inventario y capital de trabajo de acuerdo a la planes financieros y estratégicos de la compañía. Desarrollar y liderar un equipo comercial de 10 personas. Identificar oportunidades de mejora en los procesos actuales con el fin de optimizar costos y mejorar tiempos en el modelo de distribución. Logros: • Cerrar negociaciones con los siguientes fabricantes durante el 2015 y 2016: Huawei Apple Samsung Sony Mint Desarrollar nuevos canales diferente a los operadores, obteniendo ingresos de $0 a U$16MM y con un forecast de U$80MM para el 2016. Más de 60 clientes vinculados y desarrollados entre el 2015 y el 2016.
Responsable de un presupuesto de 22.000 equipos y ventas netas de U$10MM al trimestre, lo que representa el 46% de la cuota del sell out de la unidad de consumo. Responsable de desarrollar la marca en el retail (Tier II), alineado al plan estratégico de la compañía. Responsable por el 360 del producto en el second tier, sell in, sell out, calendario comercial, fuerza de ventas, lanzamientos.
Responsable por un presupuesto de ventas anual de 310 mil millones que representa el 60% de la facturación del equipo y ejecución de un presupuesto anual de inversión de 4.000 MM. Negociación de dinámicas comerciales con almacenes de cadena exclusivas para clientes del Crédito Fácil Codensa. Generación de estrategias innovadoras que aporten valor a todas las áreas del negocio: ventas, colocación, cartera.
Responsable de la creación y desarrollo de proceso procesos y políticas relacionados con el área comercial. Gerencia de un equipo de ocho asesores de vehículos y maquinaria amarilla. Responsable del soporte en la operación de la unidad de vehículos y maquinaria apoyando a la fuerza de ventas en la atención preventa y posventa de clientes. Conocimiento integral del negocio, iniciar la venta, desarrollarla, cerrarla y acompañar al cliente prestándole la asesoría necesaria a través de los términos de la garantía y servicio postventa.