Argentina
Ingeniero Industrial y MBA con sólida experiencia en agroindustria, energía y fertilizantes, desarrollando negocios y liderando operaciones comerciales en entornos industriales complejos. A lo largo de mi carrera he articulado clientes, proveedores y operaciones, transformando desafíos operativos en soluciones de negocio sostenibles, con foco en eficiencia, continuidad operativa y generación de valor. Cuento con experiencia liderando equipos multidisciplinarios, gestionando relaciones estratégicas e impulsando mejoras en procesos logísticos, comerciales y operativos, integrando visión estratégica con ejecución concreta. Me interesan especialmente los desafíos vinculados al desarrollo de negocios, liderazgo comercial y gestión operativa, donde pueda combinar capacidad analítica, orientación a resultados y construcción de relaciones de largo plazo.
Distribuidora Industrial HC es el socio estratégico que conecta innovación tecnológica con proyectos exigentes, brindando soluciones integrales en iluminación, materiales eléctricos, herramientas y seguridad. Nos enfocamos en aportar eficiencia, rendimiento y confianza a cada cliente (www.distribuidorahc.com.ar).
+ Responsable de la red logística nacional de fertilizantes, liderando un equipo de 17 personas y supervisando la eficiencia operativa de terminales clave para el negocio. + Gestión Comercial de proveedores, desarrollando relaciones a largo plazo. + Coordinación y planificación de recepción, almacenaje y despachos de los Fertilizantes. + Planificación de la estrategia logística en función de las necesidades del negocio. + Presupuesto anual, monitoreo de indicadores claves del negocio para asegurar el cumplimiento del nivel de servicio. + Consolidación, control y certificación mensual del stocks de Fertilizantes. + Implementación Sistema de cupos Fertilizantes (2022)
+ Liderazgo de la estrategia comercial y operativa de la Mesa de Granos, gestionando un volumen de 1.7 millones de toneladas anuales (pactadas) y asegurando la ejecución física de 1.2 millones de toneladas. + Lider de equipo de 7 personas + Planificación, control y operaciones de canje de granos. + Negociación / seguimiento de contratos de "fasón". + Negociación, coordinación y seguimiento de contratos de venta FOB de granos, supervisión de contratos / acuerdos venta FAS. + Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales de corto, mediano, y largo plazo, con las compañías y referentes del sector. + Implementación Sistema de Cupos Granos (2021)
+ Gestión comercial y operativa de la Red de Distribuidores Agro (zona asignada), asegurando la capilaridad del negocio y la implementación de la estrategia nacional de la compañía en el territorio. + Participación activa en el equipo de gestión de la Red Nacional de 110 Distribuidores, colaborando en la estandarización de procesos y en el cumplimiento de los objetivos globales de volumen y excelencia operativa. + Responsable nacional del Sistema de Medición de Desempeño para la Red de 110 Distribuidores Agro, liderando la estandarización de procesos, la auditoría de gestión y la premiación a la excelencia operativa en todo el país. + Responsable del negocio por la implementación de herramientas comerciales: Modelo de Gestión, Manual de Operaciones, Plan de Negocio, Modelo de Vinculación Comercial, Benchmarking. + Gestión de indicadores clave (KPIs) para asegurar la alineación de la red con los objetivos de volumen y margen de YPF, transformando datos operativos en planes de acción comerciales efectivos. + Complementé la visión global con la gestión directa de zona, identificando oportunidades de inversión, entrenamiento de personal y desarrollo de infraestructura para maximizar la capilaridad del negocio.
+ Encargado de las áreas de Procesos, Evaluación del servicio, y del sector de calidad de telemarketing. + Líder del proceso de certificación en la norma ISO 9001-2008, co-creando y reestructurando muchos de los procesos de la empresa (Objetivo cumplido en diciembre de 2010 sin “No Conformidades”). + Asistencia a cartera de clientes de la compañía (ventas, objetivos, mejora en la calidad y performance de nuestra gestión). + Doble reporte (Director General en Argentina – Sub-Director de Procesos en México).
+ Responsable de la gestión de cuentas. + Seguimiento de ventas, P&L, reportes de gestión. + Mantenimiento, asistencia y mejora de la performance de cartera de clientes; coordinación y participación en la implementación de campañas para incremento de ventas. + Responsable del proceso de cotizaciones y lanzamientos de nuevos productos.
+ Responsable de la Asignación de unidades en SAP. + Asistencia en el control de ingreso/egreso de las unidades en stock y su posterior asignación. + Reportes mensuales de ventas (camiones y buses). Análisis del mercado. Coordinación de la distribución de unidades (camiones y buses) a los concesionarios dentro del territorio argentino.