São Paulo, São Paulo, Brazil
Com 20+ anos de experiência profissional, acumula cargos estratégicos nos setores de Varejo, Franchising, Food Service e Consultoria. Atuou em empresas como Habib’s, Domino’s Pizza, Grupo Trigo, Odontoclinic e Accenture, e tem vasta experiência nas áreas de Real Estate, Expansão de Negócios, Operações, Franquias, Engenharia e Arquitetura. Em consultoria, atuou em projetos de Processos, PMO e Estratégia nos setores de Telecomunicações, Varejo e Instituições Financeiras. Possui sólida formação acadêmica, com graduação em administração de empresas pela FGV-EAESP, além de formações executivas pela The Wharton School (AMP) e pela Harvard Business School (FSE). Possui ainda pós-graduações em Real Estate pela FIA e MBA em Varejo e Mercado de Consumo pela USP. Atua como Advisory Board Member no Instituto Adus e como Advisor para empresas de Private Equity e Varejo. Foi membro da Comissão de Expansão e Real Estate na ABF (Associação Brasileira de Franchising). Suas competências incluem habilidade comercial e de negociação, forte sentimento de dono, foco em resultados, facilidade de trabalho com equipes multidisciplinares e comunicação assertiva . Possui ainda experiência multicultural, já tendo morado na Austrália e Inglaterra, e visitado +51 países.
Professor da Graduação em Administração da grade de Expansão, Franquias e Varejo.
Dentre os projetos estão a atuação em empresas como o Private Equity suíço Partners Group assessorando operações de M&A no varejo brasileiro; Somos Educação (Cogna Educacional) atuando na estratégia de Go to Market e Expansão de uma nova unidade de negócios no setor de Franquias; Grupo Salus (Sorridents e Giolaser) com a reestruturação da estratégia de expansão e estrutura organizacional, bem como o reposicionamento de duas business units do grupo (a de Planos Odontológicos e de Cartão de Descontos e Benefícios); e LIVO Ótica com um diagnóstico e plano de ação para melhorias de indicadores na gestão de vendas das lojas incluindo melhorias em treinamento, visual merchandising, atendimento, conversão de fluxo, incentivos e plano de carreira para times de lojas e assessments de equipes.
Uma das maiores redes de fast-food do Brasil, com mais de 600 lojas das marcas Habib’s, Ragazzo e Tendall, e faturamento de cerca de R$ 3 bilhões. • Diretor responsável pelas áreas de Expansão de Lojas Próprias, Franquias, Expansão Internacional, Real Estate/Gestão Imobiliária, Arquitetura, Engenharia/Obras, Capex, Legalização, Facilities, Manutenção e Gestão Patrimonial.
Rede de clínicas odontológicas com cerca de 250 unidades em 18 estados / Duplo Reporte: CEO e Vice-Presidente. • Responsável pela gestão da equipe de expansão em nível nacional; plano de inteligência e aprovação de estudos para tomada de decisão de localização; aprovação e negociação de pontos comerciais e contratos de locação; gestão de Real Estate e negociação de aluguéis (próprias e franqueadas); e análise de viabilidade financeira para implantação de novas lojas. • Gestão da equipe de projetos (PMO) e arquitetura; aprovação de layouts e padronização visual das unidades; acompanhamento das inaugurações nos prazos estabelecidos; legalização imobiliária. • Apresentação de resultados para o board de sócios; elaboração e aprovação de P&L da área, budget, controle das despesas, gestão de BSC e desempenho operacional; acompanhamento estratégico de indicadores e metas. • Planejamento e execução de investimentos na captação de novos franqueados no ambiente online e offline com gestão estratégica e de marketing digital. • Membro do Board de gestão de crise durante a pandemia COVID-19, participando de toda coordenação do planejamento e execução de ações de suporte à rede.
Holding com cerca de 700 restaurantes no Brasil das marcas Domino´s Pizza, Spoleto, Koni (atualmente também China in Box e Gendai) e faturamento anual de mais de R$ 1,5 bilhão). • Responsável pelo Ciclo de Desenvolvimento até a inauguração das unidades, incluindo áreas de Expansão, Implantação, Obras e Pré-Operação, Layout e Projetos de Arquitetura, Fornecedores, Manutenção e Facilities. • Negociação de Contratos de Locação com Shoppings Centers; relacionamento com C-Level das principais empresas de Shoppings Centers (BR Malls, Aliansce Sonae (Allos), Multiplan, Iguatemi, Saphyr, Gazit etc.) • Análise de viabilidade financeira e business plan para implantação de novas lojas; aprovação e negociação de pontos comerciais de shopping e rua; elaboração de estudos de Inteligência para tomada de decisão de location. • Forte relacionamento com entidades do setor como Alshop (Associação de Lojistas de Shopping Center), Abrasce (Associação Brasileira de Shoppings Centers), ANR (Associação Nacional de Restaurantes) e ABF (Associação Brasileira de Franchising).