Barcelona, Catalonia, Spain
En tant que Responsable de Comptes sur le secteur Aéronautique & Défense chez PTC, mon rôle est de soutenir les clients dans leur transformation digitale, ainsi qu'accompagner mes partenaires dans la promotion et l’intégration de nos outils pour répondre aux enjeux complexes de l'industrie. Cela passe par le fait d'accélérer la conception, sécuriser les données et optimiser le cycle de vie des produits grâce à nos solutions intégrées : CAO (Creo) : Concevoir des systèmes complexes avec précision, en intégrant simulation et validation pour réduire les risques et les coûts. PLM (Windchill) : Garantir la traçabilité complète et la gestion sécurisée des données pour répondre aux exigences réglementaires et faciliter la collaboration. ALM (Codebeamer) : Synchroniser le développement logiciel embarqué avec le cycle produit, en assurant qualité, conformité et traçabilité. SLM (Service Lifecycle Management) : Optimiser la maintenance des équipements critiques, améliorer la disponibilité des flottes et réduire les coûts opérationnels grâce à des données connectées. Les objectifs pour nos clients : ✔ Réduction des délais de certification et mise sur le marché ✔ Conformité aux normes strictes du secteur ✔ Amélioration de la fiabilité et de la sécurité des systèmes ✔ Accélération de l’innovation dans un environnement hautement réglementé Je serais ravie d’échanger avec vous sur de potentiels axes de collaboration. N’hésitez pas à me contacter ou à vous connecter avec moi !
- Identifier et cibler les comptes stratégiques FA&D : analyse du marché, segmentation par sous‑secteur. - Pilotage de la croissance des comptes existants via le channel : prospection, qualification et clôture de deals indirects. - Construire et exécuter des plans de comptes avec partenaires pour générer du pipeline net‑new, créer des campagnes verticalisées. - Forecast et gouvernance : suivi des prévisions par partenaire et gestion du pipeline. - Veille sectorielle A&D : tendances, programmes industriels, opportunités liées aux événements. - Développer la narrative sectorielle : relier les use cases PTC aux priorités A&D.
- Renforcer les relations avec nos clients priorisés, en collaboration avec nos partenaires. - Augmenter le deal moyen, monitorer les deals de façon à les finaliser plus rapidement, notamment via des programmes spécifiques & l'accompagnement des partenaires. - Assurer la prévision des ventes notamment sur la partie transactionnelle (CAO / PLM), via les opportuntiés identifiées & les retours des partenaires. - Priorisation des comptes basés sur un territoire spécifique. - Stabiliser & augmenter le volume de ventes sur ce territoire en collaboration avec les Channel Partner Managers & les commerciaux partenaires.
Missions : identifier, engager et qualifier des prospects pour alimenter l'équipe commerciale en opportunités qualifiées. Activités : - Prospection via appels, emails et réseaux sociaux. - Qualification des leads, inbound ou outbound, selon leurs besoins et priorités. - Prise de rendez-vous pour les Account Managers. Objectif : Maximiser le pipeline de vente et ouvrir la voie à des collaborations, accompagner les prospects à l'éveil sur les projets liés à la transformation digitale.
En tant qu’assistante commerciale, je devais mettre à jour régulièrement les avancées commerciales. Contacter un maximum de clients potentiels était l’un des points principaux, en s’assurant de développer mon argumentaire de vente et l’adapter selon la clientèle.
Dans le cadre de ma deuxième année de bachelor à l’IESEG School of Management, j’ai dû effectuer un stage commercial. J’ai choisi de faire partie de l’équipe des Ventes chez Cisco Systems, leader mondial dans l'IT. Ce stage m'a permis de rencontrer un grand nombre de clients variés et de travailler mon contact avec les clients. L’objectif de ce stage était de construire mon argumentaire de vente et de comprendre comment fonctionnait l’acte de vente. Au sein de Cisco, j’ai pu conseiller les clients et les aider à choisir une de nos solutions qui pouvait le mieux correspondre à leurs besoins.
Stage d'ouverture professionnelle et sociale effectué chez Stellantis, où j'ai découvert le métier d'Acheteur ainsi que ses différentes spécialités. J'ai acquis différentes compétences et effectué plusieurs tâches comme remplir les contrats d'achat, compléter des fichiers avec diverses informations, ce qui a permis aux Acheteurs d'avancer dans leur travail. J'ai développé ma capacité à travailler en groupe, en étant dans un environnement en open-space. Ce stage m'a beaucoup apporté car je suis très intéressée par le secteur automobile, et ce fut une grande opportunité pour moi de faire partie d'une grande entreprise française telle que Stellantis, en pleine expansion.