São Paulo, São Paulo, Brazil
Olá, seja muito bem-vindo(a) ao meu perfil! Me chamo Camila, sou uma profissional com 24 anos de experiência nas áreas Comercial e Marketing, com atuação nos segmentos B2B e B2C. Ao longo da minha carreira, desempenhei funções como supervisora de Marketing e gerente de Trade Marketing, liderando o desenvolvimento de ações com foco em sell out para multicanais. Tenho expertise em planejar e implementar campanhas full funnel voltadas tanto para o consumidor quanto para equipes comerciais, além de gerenciar equipes e budget, organizar eventos e ampliar a visibilidade da marca. Minha atuação envolve o trabalho em conjunto com times de Trade, Comunicação, In-Store e Produto para criar campanhas promocionais, lançamentos, ações sazonais e eventos de grande porte, como Copa do Mundo e Fórmula 1. Também sou responsável por estabelecer e acompanhar KPIs das campanhas, sempre buscando aprimorar os resultados. Acompanho periodicamente o PSI para definir áreas de investimento e tenho experiência em canais de varejo, e-commerce, franquias, operadoras, distribuidores e revendas. Com uma visão analítica e foco em resultados, planejo e executo ações estratégicas que impulsionam o sell out e geram impacto nas vendas. Tenho familiaridade com metodologias ágeis e ferramentas como Trello, Planner e Asana, e sou fluente em inglês, o que me permite atuar em projetos internacionais. Além disso, gerencio budgets e fornecedores, sempre buscando eficiência e melhores resultados para cada campanha ou projeto que lidero. Contatos Telefone: (11) 98050-0058 E-mail: [email protected]
- Atuação nas atividades da área B2C da empresa - Elaboração estratégica de planos e projetos 360, com foco em impactar o target com mensagens e objetivos claros para cada campanha baseado no funil de conversão e com mensuração de ROI - Gerenciamento de equipes e das áreas do Marketing (comunicação, marketing digital, imprensa, CRM, ecommerce, geração de demanda, campanhas de incentivo e promocionais, eventos, lançamentos de produtos, merchandising, etc) - Apoio na criação de estratégias para a comunicação digital de mídia, em redes sociais e no site Epson - Gestão das estratégias, das agências e equipes de promotores e de treinamento - Gerenciamento de budget, fornecedores e agências de comunicação, influenciadores, imprensa, BTL, PDV - Monitoramento de indicadores de performance das campanhas implementadas - Interface com os Key Steakholders de cada projeto e áreas envolvidas
- Planejamento e execução de campanhas para geração de demandas em múltiplos canais de vendas (varejo, e-commerce, distribuição, revendas) - Elaboração e organização de campanhas de incentivo, promocionais e para lançamento de produtos - Controle e gestão de iniciativas para aceleração do sell-out e conversões de vendas nacionalmente - Desenvolvimento de campanhas comerciais, produção de eventos, materiais de PDVs e de merchandising - Elaboração do calendário promocional e sazonal - Atuação como interface entre as agências prestadoras de serviços
- Parcerias com o time comercial no planejamento e execução das estratégias de venda com foco na ativação e exposição dos produtos nos PDVs dos canais de varejo, canais especializados e e-commerce - Relacionamento e negociação com os clientes para ativação de ações, desenvolvimento de projetos de customizados e gestão da VPC - Iniciativas com foco em sell-out, relativas ao calendário promocional, lançamentos, ações, campanhas e comunicações - Desenvolvimento de materiais PDV, conteúdos de treinamento e campanhas de incentivo - Gestão do budget anual e análise de distribuição, vendas, resultados e performances das campanhas - Responsável pelo planejamento, execução e monitoramento de feiras e eventos do setor
- Atuação no atendimento à empresa Vivo e gestão da equipe de Trade Marketing canal Operadoras - Gerenciamento das demandas e interesses do cliente e da área comercial por meio da utilização de VPC. - Liderança de projetos em ações multiclientes e multicanais desenvolvidas em parceria com as áreas de Marketing e Produto, como campanhas de lançamento, ações sazonais e promocionais - Assistência à equipe e integração das atividades como: plano estratégico anual e na gestão de budget para atender às estratégias de todas as contas, focando em resultado e aumento de market share - Elaboração de ações diferenciadas para agregar valor ao produto, focadas no segmento high e premium - Apoio na análise detalhada dos dados para propor ações mais adequadas e rentáveis
- Atuação no desenvolvimento, planejamento e criação de ações de parceria entre as empresas LG e Vivo - Parcerias com as áreas de Trade e Marketing do cliente para criação e execução das ações de diferenciação do produto LG em relação à concorrência em todos os canais (Lojas Próprias, Revendas, B2B e Varejo) - Planejamento estratégico anual conforme o calendário de lançamentos, datas sazonais, canais e regiões - Elaboração e implementando campanhas de incentivo, de consumidor e de mídia - Monitoramento de projeto em campanhas, ações e eventos institucionais (roadshows, shows patrocinados, Carnaval, Fórmula 1, entre outros) - Gerenciamento do budget da conta e desenvolvimento de materiais de marketing - Análise de dados de performance por região, canais de vendas e do modelo de produto - Planejamento estratégico e treinamento para a atuação e performance de promotores nas lojas - Interface com fornecedores, agências e apoio ao time de vendas em reuniões e negociações com clientes
- Gestão de franqueados: garantir resultados, padrão das lojas, qualidade de atendimento (10 lojas, 5 franqueados, 110 funcionários). - Definição de estratégias para aumentar a rentabilidade do PDV e do franqueado. - Planejamento e execução de ações estratégicas e comerciais, campanhas de incentivo, ações cooperadas com shoppings e marcas parceiras. - Definição de políticas de comissionamento para equipe de vendas junto ao franqueado. - Capacitação da equipe de atendimento. - Gerenciamento de vendas, estoque e meta. - Monitoramento do mercado com avaliação periódica da concorrência.
- Gestão e capacitação da equipe de promoção (30 PDVs, 1 supervisor, 38 promotores). - Gestão de vendas, estoque e meta (loja a loja) propondo estratégias para atingimento de objetivos, elaboração e execução de ações de merchandising; elaboração e execução de campanhas de incentivo; criação de ações para diferenciar e destacar a marca no PDV - Identificação de oportunidades para positivação da marca e negociações de contrapartidas - Negociação de ações integradas (sell in + sell out + incentivos + ações para consumidor)