São Paulo, São Paulo, Brazil
Profissional com ampla experiência na indústria farmacêutica, com passagens por empresas como Grupo NC, Baldacci, Exeltis e Avizor, além de sólida vivência no varejo farmacêutico, atuando em organizações como Onofre e Grupo DPSP. Possuo profundo conhecimento dos principais varejistas e distribuidores farmacêuticos do Brasil, incluindo RD Saúde, Grupo DPSP, Grupo Santa Cruz, Profarma, Rede D1000, Venâncio, Drogal, Drogaria Araújo, Ultrafarma, Farma Conde, Clamed, Dimed, Nissei e Febrafar / Farmarcas. Atuação destacada na gestão de projetos, abrangendo controle orçamentário por canal e análise de KPIs de vendas, margem e CMV. Detenho expertise em gestão de clientes e construção de Business Plans (JBP), além da gestão de estoques de lojas e centros de distribuição — garantindo a aderência às campanhas comerciais e a melhor experiência do cliente no ponto de venda, com base em estudos de mercado. Também possuo experiência na definição de estratégias de precificação e no desenvolvimento de planos de trade marketing multicanal. Especialista em análise e elaboração de cenários estratégicos voltados à maximização de resultados comerciais, com ampla vivência em gestão de grandes contas e planejamento estratégico. Experiência consolidada na elaboração e execução de planos de negócio, marketing e gestão de produtos, com foco em performance, rentabilidade e crescimento sustentável.
Responsável pela liderança da estratégia comercial e de expansão nacional, com foco na consolidação da Avizor no varejo farmacêutico brasileiro. Estruturei e implementei o plano de entrada do portfólio nas principais redes do país, incluindo RD Saúde, Grupo DPSP, Drogaria Venâncio, Nissei, Clamed e Araujo, fortalecendo a presença e competitividade da marca no canal. Responsável por aprimorar os processos logísticos da companhia a fim de garantir os prazos de entrega de mercadorias acordados com os clientes. Atuei de forma integrada à diretoria e às áreas de marketing e trade, conduzindo negociações estratégicas, aprimorando políticas comerciais e otimizando o desempenho de sell in e sell out. O trabalho resultou em um crescimento sustentável do faturamento mensal, de R$ 200 mil para R$ 1,5 milhão, posicionando a Avizor em um processo de maturação como uma das principais referências em cuidados oculares no Brasil.
• Mapeamento de mercado e desenvolvimento de ações personalizadas por região para incremento de mkt share ( utilizando Dunnhumby & Symphony); • Gestão de investimentos (verbas de trade mkt e ações de sell out); • Desenvolvimento de estratégias de trade online e off line; • Alinhamento das ativações comerciais entre comercial e demanda médica • Resultados atingidos • Crescimento de 35% de sell-out no ano 2022(meta da empresa de 30%). • Projeto regionalizado de ativações de preço no varejo com aumento de sell out em 45%; - Reponsável por grandes contas (RD, DPSP, juntas mais de 45% do faturamento da empresa);
• Gestão e desenvolvimento de estratégia comercial, estoque e sell-in de aproximadamente 1 bilhão/ano em medicamentos RX. • Gestor da equipe de analistas, assistentes e estagiários do departamento comercial. • Responsável pelo desenvolvimento de estratégias para diminuição de não vendáveis, negociação / renegociação de DGA. • Responsável pelo projeto de melhoria a adesão ao tratamento patologia de diabetes. • Gestão do desenvolvimento junto aos fornecedores de produtos exclusivos para o Grupo DPSP, negociação de condição comercial e introdução de novos itens para 1370 lojas do Grupo. • Avaliação das necessidades do shopper, tendências de mercado, performance de categorias e itens para definição de estratégias de aumento de market share. • Participação em conjunto com o time de CRM na elaboração de campanhas para aumento do sell-out. • Líder em projeto pioneiro de campanhas automatizadas em conjunto com fornecedores.