São Paulo, São Paulo, Brazil
Passei anos de carreira em empresas como TIM, Embratel e BlackBerry vivendo o modelo tradicional: vendas por indicação, networking e campanhas de marketing que raramente geravam conversa real com decisor. Pipeline sempre oscilando, sempre refém de terceiros. Cansei de ouvir coisas como: "Caioh, nossos leads estão sumindo. A gente posta, comenta, envia e-mail... e nada." Foi o gatilho pra eu parar de aceitar aquilo como normal. Passei a testar campanhas de Outbound, Outreach e ABM baseadas em contexto real: eventos, sinais de intenção de compra, a marca pessoal de founders e C-levels, em vez de volume de disparo. As taxas de resposta, que giravam em 5/ 10%, foram para 20/ 33%. Hoje aplico isso com empresas de tecnologia sob demanda parceiras Microsoft, AWS, Google e especialistas em Cyber, RPA, AI, QA e BI & Analytics). Já são mais de 40 operações atendidas nos últimos 6 anos: de Algar, HostFiber e DBServer a resultados mais recentes; Como 55 levantadas de mão em 15 dias (ERP Summit); 88% de taxa de abertura (AWS Summit); 1 deal de R$180 mil de ARR fechado a partir de uma única campanha (DigiTalks). Hoje lidero A RockedIn e a ABM FreeStyle, onde ajudo empresas de vendas complexas a trocar a dependência de networking por um motor de geração de pipeline previsível.
Como Partner do Apollo.io desde 2022, uso a plataforma pra estruturar micro-segmentações e estratégias de GTM baseadas em eventos, sinais e intenção de compra. O mesmo pilar metodológico que aplico com os clientes da RockedIn. Acompanho de perto as atualizações da ferramenta, incluindo o Agentic GTM e a integração Apollo + Anthropic: são recursos que ampliam a capacidade de identificar o momento certo de abordagem e organizar a rotina de BDRs e SDRs com mais precisão. Na prática, o Apollo é uma das fontes de dados e sinais que sustentam campanhas de Outbound e ABM com contexto real, em vez de volume.
A ABM Freestyle nasceu pra resolver um problema que vivi na prática: profissionais de RevOps, BDRs, SDRs, Account Executives, Solo Founders e Gerentes de Marketing sabem que precisam rodar ABM e Outreach, mas aprendem só a parte operacional, nunca o que faz uma campanha converter acima da média. Aqui eu ensino, via mentorias e cursos online, a mesma metodologia que aplico na prática com clientes de tecnologia sob demanda: campanhas baseadas em contexto real (eventos, sinais de intenção de compra) e alta personalização. O que leva taxas de resposta de 5-10% (benchmark de mercado) para 20-33%. O próximo passo é transformar a ABM Freestyle numa comunidade de profissionais que trocam experiências, testam abordagens e sobem juntos o nível de conversão de suas campanhas, sem depender de fórmula pronta ou ferramenta cara sem estratégia por trás.