Istanbul, Istanbul, Türkiye
Perakende ve dayanıklı tüketim sektöründe 10 yılı aşkın deneyime sahip, satış operasyonları, kanal geliştirme ve ticari pazarlama süreçlerini entegre ederek sürdürülebilir büyüme sağlayan stratejik bir yöneticiyim. Global marka yol haritalarını yerel pazar dinamikleri ile uyumlu Go-to-Market stratejilerine dönüştürmekte, kategori bazlı iş planlarını tam P&L ve bütçe sorumluluğu ile yönetmekteyim. 3.000’in üzerinde temas noktasını kapsayan perakende ağında operasyonel mükemmeliyet ve kanal performansı sağlamaktayım. Veri odaklı karar alma yaklaşımı ile Nielsen ve GfK analizlerini büyüme planlarına, fiyatlandırma ve konumlandırma stratejilerine dönüştürmekte; KPI bazlı performans yönetimi ile yatırım geri dönüşünü artırmaktayım. Satış, pazarlama, finans ve tedarik zinciri ekipleri ile çapraz fonksiyonel iş birliği geliştirerek kanal mimarisini güçlendirmekte ve bayi ağının performansını sürdürülebilir şekilde büyütmekteyim. Dijital entegrasyon projeleri ile fiziksel mağaza deneyimini dönüşüm odaklı bir yapıya taşıyarak operasyonların ölçeklenebilirliğini artırmaktayım. Ekip liderliği, bütçe ve risk yönetimi ile üst yönetime stratejik raporlama konularında deneyim sahibiyim. Kurumsal rollerimin yanı sıra İTÜ Çekirdek’te girişimcilere mentorluk yaparak iş modeli kurgusu, ölçeklenme ve ticari yapılandırma alanlarında destek vermekteyim. Ticari strateji oluşturma, kanal ekosistemi geliştirme ve ölçülebilir kurumsal değer yaratma hedefiyle üst düzey liderlik rollerine odaklanmaktayım. TEKNİK BECERİLER Ticari Pazarlama ve GTM Planlama | Kategori Yönetimi | P&L Sorumluluğu | B2B Kanal ve Kilit Müşteri Yönetimi | Fiyatlandırma ve Konumlandırma Stratejileri | Mağaza İçi Tüketici Yolculuğu Yönetimi | BTL Optimizasyonu | Satış ve Kanal Geliştirme | Nielsen ve GfK Analizi | Pazar ve Rekabet Analizi | KPI ve Performans Yönetimi | Bütçe Planlama ve Takibi | Ticari Risk Yönetimi | Paydaş Finansal Denetimi | Stratejik Paydaş Yönetimi | Satış, Finans ve Tedarik Zinciri ile Çapraz Fonksiyonel İş Birliği | Yapay Zeka Destekli Karar Analizi | Problem Çözme ve Risk Azaltma | İş Geliştirme ve Büyüme Stratejileri BİLGİSAYAR BECERİLERİ Power BI (İleri Seviye Veri Görselleştirme ve Dashboard Raporlama) | Qlik Sense (Satış ve Kategori Performans Analizi) | Tableau (Gerçek Zamanlı Satış Takibi, Kategori Analizi ve ROI Raporlama) | SAP (ERP Süreç Yönetimi ve Ticari Operasyon Takibi) | Salesforce (CRM ve Kanal Performans Yönetimi) | Microsoft Excel (İleri Seviye P&L Yönetimi, Forecast ve Kompleks Finansal Modelleme) | Microsoft PowerPoint | Microsoft Office 365
• Tüketici elektroniği, enerji, yapay zeka teknolojileri, sağlık teknolojileri, ik ve hızlı tüketim(FMCG) sektörlerinde faaliyet gösteren girişimcilere iş planı oluşturma, Go-to-Market stratejisi geliştirme ve satış kanalı yapılandırma konularında stratejik danışmanlık yapmak. • Fikir aşamasından ölçeklenme sürecine kadar girişimlerin tüm yaşam döngüsünde mentorluk yapmak ve sürdürülebilir büyüme ile operasyonel mükemmeliyet yaklaşımı doğrultusunda yol haritası oluşturmak.
• Genel Merkezde görev yapan 5 uzman ve yaklaşık 3.000 temas noktasında faaliyet gösteren 45 kişilik saha ekibini yönetmek ve dijital saha denetim sistemleri aracılığıyla operasyonel uyum ile uygulama mükemmeliyetini sağlamak. • Nielsen ve GfK verilerini kullanarak kategori analizleri yapmak ve tüketici ile pazar içgörülerini büyüme planlarına, fiyatlandırma ve konumlandırma stratejilerine dönüştürmek. • Üç ana marka için mağaza içi tüketici aktivasyonları ve Türkiye genelinde roadshow organizasyonlarını planlamak ve yönetmek ve POSM uygulamalarını güçlendirmek. • Pazarlama ve Satış ekipleri ile iş birliği yapmak ve yeni ürün lansmanlarında Go-to-Market stratejisinin etkin uygulanmasını koordine etmek. • Perakende iletişim bütçesini planlamak ve yönetmek ve KPI bazlı performans takibi ile yatırım geri dönüşünü analiz etmek. • Global marka yol haritalarını yerel pazar dinamikleri ve tüketici içgörüleri doğrultusunda adapte etmek ve uzun vadeli ticari pazarlama planları oluşturmak. • Bayi kanalları için entegre online ve offline medya planları geliştirmek ve perakende pazarlama uygulamaları ile trafik, dönüşüm ve kanal performansını artırmak ve Retail Cost Compensation projesine liderlik etmek. • Fiziksel mağaza deneyimini dijital entegrasyonlu tüketici yolculuğuna dönüştürmek ve AR uygulamaları ile dijital mağaza materyalleri geliştirmek ve pazarlama operasyonlarının ölçeklenebilirliğini artırmak. • Türkiye genelinde düzenli saha ziyaretleri yapmak ve performans değerlendirmeleri yürütmek ve pazarlama yatırımlarının stratejik iş hedefleri ile uyumunu sağlamak ve çapraz fonksiyonel iş birliklerine liderlik etmek.
• Mağaza içi tasarım, POP materyalleri, görsel uygulamalar, promosyonlar ve tüm BTL süreçlerini uçtan uca planlamak ve uygulamak ve iç ve dış mekan dijital aktivasyon protokollerini geliştirmek ve müşteri etkileşimini artırmak ve mağaza içi operasyon süreçlerini hızlandırmak. • MediaMarkt ve Teknosa gibi TSS kanalında tüketiciler için etkileşimli deneyim alanları ve özel stant uygulamaları geliştirmek ve marka görünürlüğü ile satış hacmini artırmak. • Türkiye genelinde merchandising operasyonlarını yönetmek ve saha ekiplerini eğitmek ve tüm satış kanallarında uygulama standartlarını yükseltmek. • Ticari pazarlama bütçesini planlamak ve kaynak kullanım verimliliğini sağlamak ve yatırım geri dönüşünü takip etmek. • Üçüncü parti ajans ve tedarikçiler ile iş birliği yapmak ve maliyet etkin satın alma çözümleri geliştirmek ve uygulama süreçlerini koordine etmek.
• Bölgesel satış performansını yönetmek ve liderliğini üstlendiğim pazar penetrasyonu projesi ile satış hacmini %130 artırmak. • Stratejik bayi ağını yönetmek ve bayi hedeflerini şirket satış stratejileri ile uyumlu hale getirmek ve 50 ortak ticari inisiyatifi hayata geçirmek. • Yeni bayi geliştirme stratejileri oluşturmak ve potansiyel bölgelerde bayi kazanımı sağlamak ve bayi onboarding ve performans entegrasyon süreçlerini uygulamak. • Bayi ödeme düzenlerini yakından takip etmek ve risk hesap oranını sağlıklı seviyede tutmak ve bölgesel satış bütçesini yönetmek. • Şirket ve bayi iletişimini yapılandırmak ve lojistik ekipleri ile koordinasyon sağlamak ve sevkiyatların zamanında gerçekleşmesini temin etmek. • Pazar trendleri ve saha analizlerine ilişkin kapsamlı raporlar hazırlamak ve üst yönetime düzenli bilgilendirme yapmak.