Vienna, Vienna, Austria
In 7 Jahren als Regional General Manager für Österreich und Osteuropa habe ich den Umsatz verfünffacht (15 → 73 Mio. €), den Marktanteil in Österreich von unter 20% auf 75% gesteigert und in CEE von unter 10% auf über 30% ausgebaut. Eine internationale Vertriebsorganisation von 7 auf 34 Mitarbeitende in 17 Ländern aufgebaut, mit 5 Führungskräften als Direct Reports und P&L-Verantwortung für die Region. Ich habe diese Basis bewusst um zwei Dimensionen erweitert: einen Executive MBA mit der Vertiefung Strategic People Management und ein Chief AI Officer Diplom für KI-Strategie und Leadership, beide mit Auszeichnung abgeschlossen. Was mich auszeichnet: Wachstum entsteht nicht nur durch Vertrieb, sondern durch das Zusammenspiel von Leadership, People Management, Change und AI. People Management habe ich end-to-end verantwortet, von Recruiting und Vertragsgestaltung bis zu Vergütung und Personalentwicklung. Parallel dazu habe ich Change aktiv gestaltet: ein modernes teambasiertes Provisionssystem konzipiert und umgesetzt, New Work in die Unternehmenskultur verankert und die Vertriebsorganisation damit nachhaltig transformiert. Als einer der ersten Absolventen des Chief AI Officer Diploms in Österreich habe ich Künstliche Intelligenz, KI-Strategie, Artificial Intelligence, AI Governance und EU AI Act Compliance auf strategischer Ebene vertieft. Das Verbinden von Gegensätzen ist meine Stärke. Wenn das zu Ihrer nächsten Herausforderung passt: Ich bin ab sofort verfügbar und offen für vertrauliche Gespräche.
Beratung von Führungskräften und Unternehmen zu KI-Strategie und der Integration von Künstlicher Intelligenz (Artificial Intelligence). Schwerpunkte: Sales, HR & People sowie die Begleitung organisatorischer Veränderungsprozesse.
Bewusste Auszeit für Executive Weiterbildung nach 7 Jahren im Senior Management. → Executive MBA (LIMAK/JKU) – abgeschlossen mit Auszeichnung (Nov 2025) → Künstliche Intelligenz-Führerschein (WIFI Wien) – abgeschlossen (Okt 2025) → Chief AI Officer Diplom (WIFI Wien) – abgeschlossen mit Auszeichnung (Feb 2026) Fokus: Strategic People Management, New Work, Change Leadership, KI-Strategie
Gesamtverantwortung (P&L) für 73 Mio. € Umsatz und Marge in Österreich und CEE (Osteuropa) im IT-B2B-Großhandel (Auto-ID, POS-Hardware) inklusive vollständiger Vertriebsleitung für die Region. Berichtslinie direkt an C-Level. 17 Länder, 6 Teams, 34 Mitarbeitende und 5 Führungskräfte als Direct Reports. Wachstum & Marktführerschaft → Umsatz von 15 auf 73 Mio. € verfünffacht → Marktanteil Österreich von <20% auf 75% gesteigert (Marktführerschaft) → Marktanteil CEE von <10% auf >30% ausgebaut → 200+ neue Key-Kunden gewonnen, Kundenbasis in CEE um 350% gesteigert → Strategische Herstellerpartnerschaften auf VP-Ebene (Zebra, Honeywell, Epson) Führung & Skalierung → Internationale Vertriebsorganisation von 7 auf 34 Mitarbeitende skaliert → 5 Führungskräfte intern entwickelt und zu Sales Managern befördert → Interkulturelles Team: 15 Nationalitäten, 12 Sprachen → KPI-gesteuerte Vertriebssteuerung mit täglichem Performance-Dashboard → Sales Academy und Führungskräfteentwicklungsprogramme aufgebaut Change, People & Organisationsentwicklung → Vollständige HR-Verantwortung für 17 Länder ohne eigene HR-Abteilung, 400+ Bewerbungsgespräche geführt → Teambasiertes Provisionssystem selbst konzipiert und implementiert → New Work Transformation: von hierarchischen zu selbstorganisierten Strukturen → HR-Prozesse digitalisiert und modernisiert (Recruiting, Onboarding, Payroll) → Bürostandort während Corona von 250m² auf 900m² erweitert (eigenverantwortlich)
Vertriebsverantwortung für Österreich im IT-B2B-Großhandel (Auto-ID, POS-Hardware). Führung eines 7-köpfigen Vertriebsteams mit Berichtslinie an den Area Manager (VP-Ebene). Vertriebserfolge → Umsatz von 12 auf 16 Mio. € gesteigert (+33%) → Key Accounts persönlich betreut und ausgebaut → Großprojekte umgesetzt Führung & Teamaufbau → 7 Mitarbeitende direkt geführt → Vertriebsstrukturen professionalisiert: Meetings, Ziele, Kundenzuweisungen → Erste HR-Verantwortung: Arbeitsverträge, Recruiting, Gehaltsabrechnung Diese Rolle führte direkt zur Beförderung zum Bereichsleiter AT & CEE.
Führung eines 3-köpfigen Teams im Pharma-Großhandel (Apotheken-Software). Verantwortung für den gesamten Einkauf der Abteilung. Fokus Einkauf & Prozessoptimierung.