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Infonet est une plateforme SaaS Data B2B innovante qui centralise et structure les données financières, juridiques et commerciales des entreprises pour permettre des décisions business rapides et éclairées. ► Pilotage de la stratégie go-to-market et structuration du modèle : lancement d’offres et optimisation du product-market fit. ► Construction du service commercial : déploiement du CRM (HubSpot) et d’une stack sales & marketing intégrant automation et IA (Humanlinker, LinkedIn, Plezi...), structuration du funnel d’acquisition et de conversion (génération et gestion des demandes de démo), et développement de partenariats B2B avec des marques stratégiques. ► Gestion complète du cycle de vente : prospection multicanale combinant campagnes marketing (automation et nurturing via Plezi), séquences de prospection ciblées (Humanlinker, LinkedIn) et actions terrain lors d’événements professionnels (Go Entrepreneurs, AFDCC, DAF Mag), puis démonstrations, négociation, closing et onboarding clients. ► Pilotage du lien business / produit : interface directe avec le CTO et les équipes Produit/Tech, structuration et priorisation des retours terrain, et contribution à la roadmap produit. Participation à l’évolution de l’offre, incluant le lancement d’une API et d’outils MCP.
Padex est une application dédiée au padel, visant à digitaliser la gestion des clubs et la réservation de terrains pour les joueurs. ► Co-fondateur de Padex : définition du business model et pilotage du développement produit de la conception à la mise en production. ► Développement commercial B2B et validation marché : prospection de clubs de padel, création de partenariats et confrontation de l’offre au terrain pour valider le produit.
ADP est un leader mondial des solutions SaaS de gestion de la paie et des ressources humaines. ► Account Executive France : gestion d’un portefeuille de prospects et de leads entrants (DRH, DAF et dirigeants d’entreprises françaises), avec développement de projets en gestion de la paie et SIRH, y compris sur des périmètres internationaux. ► Qualification et analyse des besoins clients : conduite d’entretiens de découverte afin d’identifier les enjeux RH et de paie et de proposer des solutions adaptées. ► Démos et vente de solutions SaaS : réalisation de présentations produit auprès de décideurs, négociation des offres et closing des contrats. ► Gestion de la phase post-vente : coordination avec les équipes implémentation et formation pour assurer un déploiement fluide et structuré chez les clients. ► Performance commerciale : 163 % de l’objectif annuel atteint.
Ze-Camping est un tour opérateur et une plateforme de distribution spécialisée dans les hébergements de plein air. ► Pilotage du département commercial : définition de la stratégie B2B, prospection terrain (visites, salons professionnels), développement et gestion du portefeuille partenaires (négociation et contractualisation des accords commerciaux comme les commissions, conditions de distribution, exclusivités). ► Gestion de l’offre et performance commerciale : mise en ligne et optimisation des produits (tarifs, contenus, visuels) via outils PMS, animation du catalogue en ligne et suivi des performances commerciales pour améliorer la conversion et les ventes. ► Collaboration transverse avec les autres équipes réservation, marketing, IT et revenue management : optimisation opérationnelle pour améliorer la performance globale.
Mexplorer DMC est une agence réceptive (DMC) spécialisée dans la conception et l’organisation de voyages au Mexique pour des agences partenaires internationales. ► Production de voyages : négociation avec les fournisseurs locaux (hôteliers, transporteurs, prestataires d’activités), repérages terrain et suivi de la qualité des prestations. ► Account management et ventes B2B : suivi commercial des agences partenaires, élaboration de devis et itinéraires sur mesure, planification et vente de circuits touristiques, suivi des voyageurs sur place et optimisation de la satisfaction client. ► Business development : création de nouveaux partenariats avec des agences francophones, développement du portefeuille clients et veille sur le marché et l’évolution de la destination.