Kartal, Istanbul, Türkiye
Uluslararası karayolu taşımacılığında 7 yılı aşkın deneyime sahip, satış–pricing–operasyon üçgenini birlikte yöneten bir lojistik profesyoneliyim. Frigo, komple (FTL) ve parsiyel yüklerde Avrupa–Türkiye hatlarında hem müşteri portföyü hem de taşıyıcı/araç ağı geliştiriyorum. Kariyerime araç tedarik tarafında başladım; saha satışı, freight forwarding uzmanlığı ve iş geliştirme rollerinde büyüyerek bir yükün ilk teklif aşamasından teslimata kadar tüm sürecini uçtan uca görebilen bir bakış açısı kazandım. Bu sayede fiyatı doğru kurgulayabiliyor, operasyonu gerçekçi taahhütlerle yönetebiliyor ve hem müşteriye hem taşıyıcıya aynı anda değer üretebiliyorum. Uzmanlık alanlarım: • Uluslararası karayolu taşımacılığı (Avrupa, Türkiye ve BDT hatları) • Frigo / sıcaklık kontrollü, komple (FTL) ve parsiyel (LTL) çözümler • Satış & spot/kontrat pricing ve teklif yönetimi • Araç/taşıyıcı tedariki ve filo ağı geliştirme • İş geliştirme, yeni müşteri kazanımı ve portföy büyütme • Operasyon koordinasyonu ve uçtan uca sevkiyat takibi Alışan Group ve Barsan Global Logistics gibi sektörün önde gelen kurumlarından, hızlı büyüyen lojistik şirketlerine kadar farklı ölçeklerde çalışarak hem kurumsal disiplini hem de saha çevikliğini bir arada öğrendim. Şu anda; satış/iş geliştirme veya pricing & operasyon ağırlıklı, müşteriye ve taşıyıcıya aynı anda değer katabileceğim bir ekibe katkı sağlamak istiyorum. İş birliği, yük/araç eşleştirme veya yeni hat geliştirme konularında görüşmek isterseniz çekinmeden ulaşın. E-posta: [email protected]
İstanbul şubesinde komple ve parsiyel yükler için araç/taşıyıcı tedarik sürecini uçtan uca yönettim. • Spot piyasada fiyat müzakereleri yürüterek uygun maliyetli ve zamanında araç eşleştirmesi sağladım. • Taşıyıcı ağını genişletip sefer sürekliliğini artırdım. • Satış ve operasyon ekipleriyle koordineli çalışarak yük-araç dengesini kurdum ve boş dönüşleri azalttım. • Maliyet optimizasyonuna odaklanarak sefer başına verimliliği iyileştirdim.
Avrupa–Türkiye karayolu hatlarında satış ve fiyatlandırma süreçlerini yönettim. • Spot ve kontrat bazlı teklifler hazırladım; rekabetçi pricing stratejileriyle teklif-kazanma oranını artırdım. • Yeni müşteri kazanımı ve mevcut portföyün büyütülmesine katkı sağladım. • Maliyet, kapasite ve piyasa verisini birleştirerek kârlılığı koruyan fiyat seviyeleri belirledim. • Operasyon ekibiyle teklif–yükleme uyumunu sağlayarak taahhüt edilen transit süreleri tutturdum.
Saha satış faaliyetleriyle yeni müşteri kazanımı ve mevcut portföy yönetiminden sorumlu oldum. • Yüz yüze görüşmeler ve ihtiyaç analizleriyle potansiyel müşterilere çözüm sundum. • Teklif sunumları ve takip süreçlerini yöneterek satış hunisini aktif tuttum. • Müşteri geri bildirimlerini operasyon ve pricing ekiplerine taşıyarak hizmet kalitesini iyileştirdim.
Frigo ve komple taşımacılıkta yeni hat ve müşteri geliştirme süreçlerini yönettim (Almanya/Avrupa hatları dahil). • Özmal filo ve taşıyıcı ağıyla yük eşleştirme yaparak boş dönüş optimizasyonu sağladım. • Yeni müşteri kazanımı ve portföy büyütme ile gelir artışına katkı sundum. • Avrupa hatlarında düzenli yük akışı kurarak araç doluluk oranını yükselttim.
Uluslararası taşıma organizasyonu, operasyon takibi ve müşteri-taşıyıcı koordinasyonundan sorumlu oldum. • Çoklu hat ve modda sevkiyatları planlayıp takip ederek zamanında teslimatı sağladım. • Operasyon ve evrak süreçlerini koordine ettim. • Müşteri ve taşıyıcılar arasında köprü kurarak sorun çözme ve eskalasyon yönetimi yaptım.