St.-Ouen, Île-de-France, France
Le photovoltaïque n’est pas un sujet technique. C’est une décision stratégique, financière et engageante sur 25 ans. Une mauvaise décision photovoltaïque ne se voit pas la première année. Elle se découvre quand il est trop tard pour revenir en arrière. Quand un dirigeant ou un décideur lance un projet photovoltaïque, il se retrouve souvent face à : • plusieurs solutions présentées, • des discours techniques contradictoires, • des acteurs qui ont tous quelque chose à vendre. Le vrai risque n’est pas technique. C’est une décision mal arbitrée, mal chiffrée ou difficilement défendable en CODIR. Mon rôle : je suis le tiers indépendant qui vous aide à sécuriser la décision photovoltaïque avant tout engagement avec un installateur ou un bureau d’étude. Je ne vends rien. Je n’installe rien. Je ne suis lié à aucun acteur. Ce que je vous apporte concrètement : • Une vision globale : économique, réglementaire, exploitation, risques • Un arbitrage objectif entre toutes les options (CAPEX, leasing, tiers-investissement, hors-bilan…) • Un dossier de décision photovoltaïque clair et défendable en CODIR ou face à un auditeur • La sérénité de savoir pourquoi vous décidez… ou pourquoi vous renoncez Résultats observés avec mes clients : • 156 k€ d’économies annuelles sécurisées (PME agroalimentaire Grand Ouest) • Décision CODIR finalisée en 3 semaines (vs 6 mois en moyenne avec un installateur) • Décision validée sans remise en cause par les auditeurs ou actionnaires Pourquoi me faire confiance ? 20+ ans dans l’énergie et le B2B : • EDF ENR – Responsable Commercial BtoB Photovoltaïque (portefeuille passé de 2,5 M€ à 25 M€ en 3 ans) • Groupement Les Mousquetaires – Responsable Photovoltaïque & IRVE • Rexel France – Chef de Projet Marketing Efficacité Énergétique • Formation Finance d’entreprise – HEC Paris Plus de 500 projets photovoltaïques arbitrés ou analysés, côté maître d’ouvrage comme côté opérateur. J’ai été de l’autre côté de la table. Aujourd’hui je mets cette expérience au service de votre décision. 👉 Validez maintenant si votre projet photovoltaïque doit être engagé ou non Diagnostic stratégique – 15 min – sans engagement → https://calendly.com/benoit-petit-solarego/presentation-solarego-green-federation?utm_source=schedule_from_linkedin&month=2026-05
J’ai créé Solarégo pour arrêter de vendre du solaire comme un produit. Mon rôle : transformer un sujet énergie en décision claire pour un dirigeant. Je prends en charge - le cadrage commercial, - le lien avec le bureau d’études, - la construction du dossier ROI, - l’alignement entre besoin, budget et exécution. Résultat : des PME/ETI accompagnées sur des cycles de 3 à 18 mois, avec une logique simple : moins de flou, plus de marge.
Le défi : industrialiser des études photovoltaïques sur un réseau très large. J’ai piloté 500 études bout-en-bout : - du site à l’autorisation, - du financement à la réception chantier. J’ai aussi coordonné les prestataires, les collectivités et les arbitrages internes. Résultat : une mécanique projet plus robuste, et une vision très concrète de ce qui bloque, accélère ou fait échouer un dossier.
Le terrain était vaste : - 60 départements à développer, - des industriels et tertiaires à convaincre, - des cycles de vente longs à tenir. J’ai structuré la conquête, recruté et animé 10 ingénieurs d’affaires, et fait monter l’équipe en méthode comme en résultat. Résultat : portefeuille multiplié par 10, de 2,5 M€ à 20 M€ en 3 ans.
Rexel. N°1 mondial de la distribution de matériel électrique. Avant le solaire, j’ai appris à vendre des solutions utiles, pas des promesses. Chez Rexel, j’ai développé des offres ENR et efficacité énergétique, piloté des partenariats CEE, bancaires et assureurs. Résultat : +20% de marge en volume, et une vraie base sur le pilotage d’activité, le management et la rentabilité.
CA 28 M€/an- Equipe 38 commerciaux • Mise en place et animation nouveau concept point de vente en libre-service sur 3500 m².
CA 276 M€/an • Développement des ventes en mode projet B to C et B to B sur 20 magasins (>200 millions € de CA). • Accompagnement des équipes d’encadrement pour faire monter en compétence les équipes de ventes en mode projet. Résultats : stabilisation du CA avec axe qualitatif (développement du panier moyen et du prix de vente moyen).
• Développement des ventes B to C et B to B. Equipe 14 vendeurs Résultats : 1er magasin France en vente BtoC